«Как выстраивать SEO-стратегию, чтобы она переживала апдейты»: интервью с Алексом Номадом, Founder SEO Dream Team

SEO в Gaming — это больше не поле для экспериментов, а зрелый рынок, в котором каждое решения напрямую отражается на прибыли. В интервью Алекс Номад, Founder SEO Dream Team, рассказал, какие хард-скиллы спасают бюджеты, почему модель выплат определяет операционную свободу команды, и как выстраивать SEO-стратегию, чтобы она переживала апдейты. Читай интервью ниже

1. Какие компетенции и скиллы ты считаешь ключевыми для сильного SEO-специалиста именно в iGaming?

Ключевые компетенции и hard-скиллы в iGaming SEO немногим отличаются от других направлений поисковой оптимизации. Те же самые киты, на которых строится любая SEO-шка: контент, техничка, ссылки. Но есть нюансы, а именно — умение находить дешевые ссылки. Ибо в случае с аутричем, при средней стоимости одной ссылки для iGaming-сайта более $800, можно быстро объявить себя банкротом

Качественный нишевый SEO-шник в современных реалиях должен хорошо уметь считать бюджеты и экономику

Азартная тематика в SEO считается высоко-рисковой, соответственно, как минимум, половина ваших сайтов не стрельнет или стрельнет, но также быстро вылетит в трубу. Причин множество, начиная от регуляторов и санкций, заканчивая конкурентами 

Правильно подобранная и структурированная семантика — обязательное условие для удачного старта

Большим плюсом для специалиста будет умение анализировать запросы в различных ГЕО, определять сложность и стоимость продвижения по результатам выдачи и другим косвенным факторам

Если говорить о soft-скиллах, то SEO-специалисту в них надобность минимальная

Но, если мы рассматриваем кандидата на должности лида или хэда — их роль значительно возрастает, начиная от умения мотивировать команду и заканчивая пониманием, как удержать толкового специалиста

И последнее по списку, но не по важности — умение работать без нормированного графика и полностью погружаться в процесс 

В iGaming SEO можно смело забыть о спокойном и плановом графике. Перестраиваться и быть готовым молниеносно вносить изменения, переезжать на другие домены, менять контент, выходить из-под санкций и многое другое — вот лишь немногие реалии из опыта SEO в серой нише 

2. Какие KPI ты ставишь перед своими сотрудниками?

Метрики и показатели эффективности для SEO-специалистов абсолютно стандартные — количество органического трафика. Но, как обычно, есть нюансы. Поделюсь собственным довольно смешным кейсом в SEO Dream Team трехлетней давности

Чтобы пройти испытательный срок в SDT 3-4 года назад было лишь одно условие — ваши сайты должны были получать органический iGaming-трафик

И наши новички, которые до сих пор работают и успели дорасти до позиций сеньора и тим-лида, успешно с ней справились — они получили трафик по запросам связанным с демо-версиями игр и играть бесплатно в *название слота*

Как считаете, какой конверт у данного трафика? Стремящийся к нулю :)

Ребята трафик вроде как добыли и испытательный срок прошли, а неправильно составленная задача — это проблема уже руководителя. Так что будьте внимательны и постарайтесь заранее определить верные интенты (смыслы) для трафика  

И сразу добавлю, что ставить в KPI SEO-шника конверт — решение заведомо неверное

Конверт во многом зависит от продукта (его промо, лендингов, платежек, доступности игр, сложности регистрации и т.д.). SEO-специалисту при оценке эффективности рекомендуется задавать лишь ограничения по интенту запросов трафика

3. На твой взгляд, как модель выплат влияет на SEO-стратегию — структуру сайта, контент, подход к ключам? Почему SEO-шники чаще выбирают RevShare, а не CPA-модель?

Модель выплат почти никак не влияет на SEO-стратегию, она скорее влияет на количество зарабатываемых денег и сроки

Многие SEO-команды, как только приходят в iGaming, изначально выбирают СРА-модель (или Hybrid, если партнер готов идти на встречу)

Обосновано это необходимостью быстро создать достаточный банк для дальнейшей работы и масштабирования. RevShare в данном случае является плохим помощником, так как начинает приносить ощутимую прибыль и разгоняться чаще всего лишь спустя полгода-год активного залива 

Как только финансовый бэкап создан и бюджетов достаточно хотя бы на год спокойной работы — есть смысл менять модель выплат

Чтобы не только вы работали на продукт, но и продукт начал работать на вас  — делиться прибылью, а не просто платить за трафик. Опять же, тут очень многое зависит от самого продукта, очень важно выбрать надежного партнера. На нашем веку, к сожалению, хватало тех, кто закрывался спустя несколько лет работы и все старания шли коту под хвост

При правильном выборе партнера, через несколько лет средний доход от игрока может вырасти в 3-5 раз по сравнению с предлагаемой СРА-ставкой 

Но также я видел достаточно примеров SEO-команд, которые верили в "бессмертие собственных сайтов" и все время работали лишь по CPA. Google-апдейты 2023-2025 годов оставили ребят полностью без денег. Те же, кто успел вовремя сменить модель сотрудничества, отлично перекрывались RS-поступлениями, пока шло восстановление упавших сайтов и выкатка других с учетом новых реалий ранжирования

SEO-шники часто называют RS-кабинеты дополнительной пенсией

И это действительно так. Если правильно выбран продукт для сотрудничества, то поступления от приведенного трафика могут идти много лет без новых активных заливов

Все вышесказанное является верным для команд, которые стараются расти собственными силами

При привлечении инвестиций можно корректировать данный подход, но в таком случае очень многое будет зависеть от терпения и понимания самого инвестора :)

Понравился материал и хочешь еще? Подписывайся на соцсети Performance Lab: 

📢 Telegram 

📢 Instagram