Как выйти на доход от 200.000р за 4 месяца, на продаже AirPods?

Краткое содержание:

Моя личная история и как найти деньги на закуп?
Где продавать и по чем? (Люди знают, что они покупают премиальную реплику)
Как и где найти надежного поставщика?

АВГУСТ 2019

Я очень хотел построить бизнес с Китаем и возить оптом товары по самым низким ценам. Среди 100-ни фабрик по производству AirPods, я нашёл наушники лучшего качества. Для закупа минимальной партии мне нужно было 55 тыс. рублей (вместе с доставкой). Которых у меня не было...

На тот момент это было эквивалентно 20 наушникам.

Я проанализировал рынок и понял что это золотая жила. И за 5 дней нашел деньги на первый закуп.

Альфа банк одобрил мне кредитную карту на 3 месяца без % (я всегда находил деньги на закупы/курсы и никогда не вкладывал своих денег)

Пока ко мне ехала моя первая партия наушников, я не сидел на месте и готовился к продажам. Подготовил Инстаграм-магазин, посты, стратегию по привлечению первых подписчиков и стратегию самой рекламы. Моей главной задачей было продать 20 штук за 1 неделю!

Приехала первая партия. Счастья нет предела! Идеальное качество, звук, микрофон, пластик и т.д.

Я был первый в России, кто завёз AirPods с датчиком автообнаружения уха.

Я продал партию за 10 дней и заработал 80.000р и сразу же заказал партию еще больше. У меня остается еще 2 месяца для того, что бы закрыть кредитную карту без % и я заказываю еще партию, но уже 50 штук. Продаю их за 2 недели. И после реализации, без проблем я закидываю деньги банку без %, столько же, сколько и брал - 50 тыс.р

LIFE-HACK до сих пор работает. Если у вас нет денег на закуп, но вы точно знаете что отобьете деньги, то можете воспользоваться услугами кредитных карт. Главное не забывайте вносить ежемесячные минимальные платежи, иначе вам сильно понизят лимит. У меня как то была карта на 30.000р, 6 дней просрочки — 20.000 кредитного лимита. Будьте аккуратны!

За 3 месяца я вырос до таких оборотов, что в ноябре заказываю партию 100 штук, а уже в декабре приезжает партия 220 штук.

Что бы заказать эту большую партию, я решаюсь взять деньги у инвестора, так как кредитную карту на 250 тыс мне не одобрили. И договариваюсь с инвестором, что отдам 14% с вложенных 250 тыс.р за 2 месяца.

В итоге, с момента получения денег, до момента полного возврата, прошло 50 дней и я отдал сумму 290.000р и заработал свои первые 200.000р за 2 недели, после того как пришла партия.

Было даже такое что у меня украли на китайской таможне 35 шт. Но благо я плачу за страховку и деньги компенсировали.

На этом я не останавливаюсь и уже со своих заработанных денег я заказываю новые партии, а в марте месяце делаю рекордную выручку 1.176.406р

Напомню друзья, что я начал с 50.000р. Как Юра и говорил, нужно начинать с малого. Проверил гипотезу — работает. Начал Масштабироваться.

Сейчас я заказываю по 400 наушников Airpods ежемесячно. Помимо ходовых AirPods2, у меня в наличии уже появились AirPods Pro хорошего качества и реплика часов Apple Watch, которые я так же вожу оптом с Китая.

ГДЕ ПРОДАВАЛ?

Продажи осуществлялись до января 2020 года примерно в таком соотношении 80% в авито, и 20% в инсте. В авито я продавал вторую версию за 3500-4500 (цены 2019 года), и так же в инсте.

Сейчас на авито дурачки сломали рынок и выше чем за 2.000р клиента не найти. Поэтому на 100% я перешел полностью в Инстаграм и там можно легко продавать наушники второй версии по 3000-3500р, прошки 4000-5000р, часы вотч 4000-5000р.

Больше года я продаю подсы как премиум реплику и никогда их не выдавал за оригинал, хоть мое качество и позволяет. Некоторые мои партнеры в Минске и Украине, продают их как б/у оригинал. Но от одного слышал, что одних ребят так уголовно наказали. Поэтому лучше не рискуйте, не гонитесь за большими деньгами. Самое большое что вы потеряете, это свою репутацию. Лучше в объеме заработать больше, чем подорвать свой авторитет.

Сейчас в стране такая тенденция, что к реплике относятся люди очень адекватно. Если раньше ко мне приезжали парни, мужья и говорили «Слушай, если как оригинал подарю свой девушке/жене, нормально? не спалит?», то сейчас, люди в кругу друзей, могут смело говорить что купили реплику, и даже советовать магазин.

КАК И ГДЕ НАЙТИ ПОСТАВЩИКА?

На самом деле, ничего тяжелого тут нет. Найти просто, но можешь нарваться на плохого качества наушники, либо когда у тебя с наушниками что то случится, сломаются, рассинхронятся, поставщик может отказаться делать замену или вовсе не дает гарантии. Здесь больше значение имеет вопрос «Как найти надежного поставщика, у которого хорошая цена и качественный товар?»

ГДЕ НАЙТИ?

Наверно самый распространенный и простой вариант.

Едешь в Москву. Рядом с ТЯК есть здание, где продается оптом и в розницу техника. Там я видел поставщиков с хорошими ценами. Но не заказывал у них.

Плюсы работы с поставщиками в России:

+ Быстрая и дешевая доставка до твоего города (2-5дней)

+ Если поставщик дает гарантию, то есть возможность быстрой замены товара.

+ Можно заказывать от 5 штук.

— Цена дороже, чем если бы вы заказывали с Китая.

2. Многие крупные инстаграм-магазины, которые продают реплику подсов, предоставляют оптовый прайс. Чем больше поставщик заказывает, тем ниже у него цена. Это определить очень просто. В постах и сторисах они выкладывают весь свой обьем товара. Смотрите на коробки в которых приходит товар. если как у меня в понопласте — значит китай. Если в обычной коробке + желтый скотч — Москва.

Цена обычно дорогая у таких поставщиков. Потому что многие заказывают наушники с Москвы, а как вы уже поняли, вы сами можете выйти на этих поставщиков.

3. Найти поставщиков в вашем городе. В каждом крупном городе от 500.000 чел, есть крупные рынки. Поставщики сидят там. Но опять таки, 70% товара они закупают с Москвы. С того же самого ТЯК.

4. Найти поставщика в Китае.

Это намного тяжелее, но это самый прибыльный вариант, где ты сможешь рубить намного больше денег. Так как ты будешь являться единственным посредником между фабрикой и твои клиентом.

КАК НАЙТИ?

Есть много организаций(компаний), которые ищут любые товары под твой запрос. Они есть в иснте, ютубе, их много, заказывайте и работайте с теми, если при общении с ними, ощущается внутренне доверие. Начните с небольших партий, проверьте порядочность поставщика и далее заказывайте обьемом, так доставка будт выходить дешевле.

Я так и работаю. То есть я плачу им около 10% от моего заказа. Но за эти 10% они:

— Ищут нужное качество, под конкретный запрос.

— Проверяют на наличие браков.

— Упаковывают наушники.

— Отправляют надежным карго, где я плачу за страховку.

— Разговаривают на русском, что решает множество проблем. Где всегда можно договорится.

Ищите такие компании в интернете. Гугл, инста, ютуб.

ПРОБУЙТЕ. ЗАКАЗЫВАЙТЕ. ОШИБАЙТЕСЬ. ЗАКАЗЫВАЙТЕ ЕЩЕ, но в другом месте. И С ОПЫТОМ, ВЫ НАЙДЕТЕ НУЖНОЕ КАЧЕСТВО.

Я опробовал более 10 поставщиков, прежде чем найти нужное качество, по низкой цене и с возможностью делать замену в случае поломки.

ЧЕРЕЗ КАКИЕ КАНАЛЫ ПРОДАВАТЬ?

Я продаю исключительно в инсте по 4-11 продаж в розницу в день.

1 клиент с таргета (при красивом аккаунте, крутой рекламе, интересной акции) обходится примерно 400-700р. Ставьте бюджет в рекламу от 2000р, тогда будут хорошие продажи 4-6 в день (если соблюдены все критерии выше).

Второй вариант, закуп рекламы у блогеров. Этот вариант еще выгоднее и дешевле будет обходится подписчик и клиент. Тестируйте. Рекомендую брать блогеров и паблики где чек за сторис от 3.000р — там норм аудитория.

+ Сарафанка, за 1 год уже очень много людей приобрели у меня подсы, они советуют меня свои друзьям/знакомым. 1-3 продажи

+ Личный поиск в инсте: по хештегам и по названию. 1-3 продажи

Если вливать по 10.000р в день, то можно продавать 20-40 шт в розницу.

У меня есть гайд по созданию продающего инста-магазина подсов, который я присылал своим партнерам. Мануал по продажам при встрече с клиентом. А так же полезные приложухи для контента. Переходите по ссылке, думаю вам будет полезно.

https://yadi.sk/d/zmF072UND95Pfw?w=1

ЕСЛИ НЕТ ДЕНЕГ, КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ AIRPODS?

ДРОПШИППИНГ

Твоя задача остается прежней. Найти грамотного поставщика, который даст тебе хорошую цену на дроп. Будет делать замену в случае поломки. У него будет хорошее качество подсов.

Далее..

Ты создаёшь посадочную страницу в Instagram, сайт, вк и т.д. Заполняешь контентом, который тебе дает поставщик. Настраиваешь рекламу, то есть создаёшь полноценный магазин и ищешь клиентов:

Берёшь данные для отправки

2. Принимаешь полную 100% оплату и оставляешь чистую прибыль себе.

3. Оплачиваешь наушники с денег клиента — поставщику.

4. Поставщик отправляет наушники на прямую до твоего клиента.

На дропе много не заработаешь. Если у тебя есть хорошие навыки в настройке таргет рекламы, то сможешь зарабатывать от 20.000р до 50.000р на дропе.

Если ты хочешь зарабатывать от 100.000р, тогда найти надежного поставщика и закупи первую партию. Твоя прибыль с 1 пары будет достигать с учетом рекламы 1000-2000р

Помимо 2х подсов, сейчас появился дикий тренд на часы Apple Watch с качеством, которого еще нет в России. На них я планирую заработать пол мульта в декабре. Так как подсы, прошки и часы — будут самыми ходовыми подарками во Всей России. Об этом говорит статистика за 2018-2019 гг.

ЕСЛИ МОЙ КЕЙС БЫЛ ПОЛЕЗЕН ДЛЯ ТЕБЯ, ПОСТАВЬ ЛАЙК И НАПИШИ СВОЙ ВОПРОС В КОММЕНТАРИЯХ.

По мере возможности, отвечу.

Сейчас тестирую новый товар, еще один тренд зимы, если заработаю на нем лям, напишу второй кейс!