Как выйти на 2 млн. за 9 месяцев с товарами ручной работы?

Моя ученица Марина @FacturaMarina выросла за время 2-х месячного обучения у меня в 2,7 раза, а за 9 месяцев работы ее рост составил х4!!!

Марина владелица магазина товаров для вышивки (ножницы, иглы, ткани, аксессуары собственного производства и т. д.). 

✔️ Точка А: 500 тыс. руб. в мес. и неуправляемый ассортимент (полное отсутствие системы и экономических расчётов) с порядка 250 позициями товаров.

Что было:

• Широкая ассортиментная матрица.
• Перебои с поставками.
• Отсутствие контентной воронки.
• Отсутствие управленческой отчетности.

Было допущено много ошибок в ассортименте, товарах, карточках товара.

✔️ Точка Б: 2 млн. руб. в мес.

Что стало:

• После работы со мной на наставничестве вышли на оборот 2 млн. руб. в месяц.
• Сократили количество позиций примерно в 5 раз. 
• Выстроили управленческий учет в компании.
• Наладили непрерывный процесс производства нового товара и поставок на склады WB.

Что сделали:

✔️ Оцифровали проект - это самое важное в грамотном управлении бизнеса с маркетплейсами.

✔️ Упаковали карточки с точки зрения маркетинга. То есть проработали контентную воронку.

✔️ Провели анализ конкурентов и отстроились от них.

✔️ Сократили ассортимент примерно в пять раз. 

✔️ Наняли еще одного менеджера.

✔️ Запустили внутреннюю и внешнюю рекламу, а также Марина задействовала свою группу во Вконтакте и прежде чем тестировать рекламу, просто разместила товар у себя в группе с лояльными подписчиками и получила отклики.

✔️ Начали регулярно участвовать в акциях.

✔️ Совместно с финансистами начали составлять ежемесячные планы продаж, распределили товары по разным складам, исходя из покупательского спроса для каждого склада. 

После оцифровки проекта мы сделали так, чтобы ассортимент стал управляемым:

✔️ перестали выпадать из позиций,

✔️ стали вовремя поставлять товары,

✔️ высвободились средства, замороженные в тех товарах, которые не приносили доход.

Бизнес Марины стал управляемым, у нее высвободилась больше времени. Когда всё оцифровано, тогда вы понимаете, как с точки зрения маркетинга упаковать карточки товара, как сделать так, чтобы ассортимент был управляемый, чтобы бизнес был управляемый, на какие показатели нужно влиять.

Я продолжаю следить за новостями и успехами моих учеников. Марина вышла на Ozon и зимой выручка будет больше 2-х млн.! Я очень горжусь ею💪

И вот что интересно, у Марины есть уникальный товар, которому нет аналогов, поэтому покупатель может подождать и подольше, а продавец при этом экономит на доставке, отправляя товар на более дешевые склады. 

Как вам такое? Я считаю, очень круто 👍

📌Ребят, и сааааамый сок: товары Марины настолько хорошо продаются, что им уже не хватает собственных средств, чтобы поставлять достаточное количество на склады, чтобы обеспечивать высокий спрос. Поэтому она привлекла кредитные средства на развитие бизнеса.

По графику долг предполагается отдать за 3 года.

У себя в канале выложил эфир, который мы проводили вместе с Мариной. Посмотрите обязательно,  он будет полезен как новичкам, чтобы на старте не допускать распространенных ошибок предпринимателя, так и действующим селлерам, которые не понимают, как дойти до 1 млн. руб. без выгорания и танцев с бубном.