Выйти из зоны комфорта и запустить свой бизнес

Танаш Уразалиев, производитель браслетов ручной работы Aiganic, Казахстан-Турция

Последние 4 года стали поворотными для меня и моей семьи. Как я часто говорю, что помимо мастера спорта по айкидо Казахстана, я еще и мастер спорта по выходу из зоны комфорта.  

Все началось в 2021 году, когда я решил кардинально изменить свою жизнь. После 8 лет работы по найму в строительной компании с хорошей зарплатой и личным кабинетом, я вдруг понял, что пора что-то менять в своей жизни и пробовать новое.

Уволился и запланировал с семьей уехать в Америку, попробовать себя там. Но нам не дали визу и, буквально через 5 дней, мы взяли билеты в один конец и улетели в Турцию. Для меня в то время совершить подобные поступки было чем-то за гранью возможного. Да еще и с маленьким ребенком на руках. До этого я никогда не был за границей. И понимал, что в чужой стране без знания языка мои навыки офисного клерка не нужны. Вот тут и началась новая история в моей жизни. 

Я пообещал себе, что буду зарабатывать, находясь в любой точке мира

Перепробовав несколько профессий в Стамбуле: от гида и консультанта по недвижимости до оптовых закупок – я нашел свой путь и стал заниматься онлайн-торговлей. Я не хотел привязываться к одной стране или компании, продолжая верить, что необходимо развивать собственный бизнес. Поэтому стал изучать возможности выхода на онлайн-площадки. Тогда я стал интересоваться возможностями развития бизнеса на Wildberries. 

Не имея больших средств на дорогостоящие курсы и обучение, я начал изучать возможности площадки самостоятельно. Мне хватило двух недель, чтобы зайти на платформу и начать торговать разными категориями товаров. За год «набитых шишек» и совершенных ошибок я стал Чаком Норисом на Wildberries! 

Сегодня мы работаем из Казахстана, имея свое производство браслетов ручной работы под брендом Aiganic в Стамбуле. Это не просто украшения, в них заложена позитивная энергетика путешественника и мечтателя! Наши браслеты служат талисманом и напоминают о мечтах, которые обязательно осуществятся. 

Благодаря огромной аудитории Wildberries и продуманной стратегии продаж, мой ежемесячный оборот продаж составляет в среднем 1,5 миллиона рублей. А по итогам 2023 года мы вышли на оборот в более 11 млн рублей!

Изначально в моих планах было выйти с продажами на многомиллионный рынок России, но стремительное развитие Wildberries в странах Центральной Азии дает еще больше возможностей. Открываются крупные склады и пункты выдачи заказов, что позволяет ускорить процесс логистики и увеличить скорость доставки до жителей регионов. В последнее время заказы все больше делают покупатели из Казахстана и Кыргызстана. Учитывая эти тенденции и спрос, мы работаем по обеим моделям продаж: «Маркетплейс» и «Со склада WB» из Алматы.  

Какими инструментами вы пользуетесь, чтобы продвигать свой товар?

До недавнего времени для предпринимателей Казахстана была закрыта возможность продвижения внутри площадки Wildberries. Я работал с блогерами, ставил таргетированную рекламу в социальных сетях. Сейчас для казахстанцев открыты возможности внутреннего продвижения на платформе из личного кабинета продавца, что дает очень хорошие показатели как в поиске, так и в нашей категории товаров.  

Какие ошибки вы допустили в начале своего пути на Wildberries?

Моя первая и главная ошибка была в отсутствии четкой стратегии выхода на маркетплейс и плана по продвижению нашей продукции. Вторая ошибка — неправильно оформленные и не «цепляющие» карточки товара. Сейчас мы составляем четкие технические задачи нашим дизайнерам по оформлению графики и фото, на основе анализа и отзывов клиентов.   

Ну, и третья ошибка — игнорирование меняющихся алгоритмов Wildberries, акций и возможностей продвижения. Это приводит к потере денег и времени. Поэтому нужно держать руку на пульсе и быть в курсе всех новостей маркетплейса. 

Из года в год я открываю новые страны, запускаю новые направления в бизнесе, знакомлюсь с интересными людьми в разных сферах. Ну и, конечно же, инвестирую в свое образование. 

Самое главное: я научился жить по своим правилам. Во многом, именно Wildberries стал для меня первым “учителем” и стимулом к развитию

Сейчас я развиваю свою платформу для оптовых поставщиков из Турции, инвестирую в открытие магазина на других международных маркетплейсах. Благодаря своему успеху и выходу на Wildberries смог закрыть кредиты, путешествовать семьей и отправить маму на паломничество в Мекку.  

Какие советы вы можете дать начинающим предпринимателям?

Я бы хотел дать главный совет от себя: не предавайте свою мечту! Не бойтесь начинать что-то новое, потому что страх — это ваша точка роста. Учитесь у лучших и развивайте себя во всех направлениях!  

И еще, научитесь реинвестировать в новые категории товаров, направления бизнеса и в знания. Это позволит масштабировать свой бизнес и выйти на новый уровень дохода. 

Помните, что Wildberries — одна из лидирующих и трендовых платформ в онлайн-торговле. Сегодня это один из самых крутых инструментов для масштабирования предпринимателей из Казахстана, где даже с минимальными вложениями можно найти свою нишу и развиваться!