Как выбрать нишу

Я постоянно ищу и рассказываю вам про различные прибыльные бизнесы, считаю сколько и как на них можно заработать. Но еще ни разу я не пытался объяснить вам как же выбрать идеальную для себя нишу. Поэтому сегодня я хочу поделиться с вами очень ценной статьей с основными критериями, которые помогут вам определить - заниматься этим делом или искать дальше.

Итак, приступим. Критерии, о которых вы сейчас узнаете, не являются правилами. Скорее они являются отправными точками для вашего ума. Вопросами, которые вы себе зададите, которые натолкнут вас на новые и свежие идеи и мысли.

Первый критерий: Жаждущая толпа vs Неуловимый Джо

Речь идет о сформированном или несформированном спросе. Также речь идет о вашем опыте и способностях. Есть уникальные люди, как правило мастера и ремесленники (дизайнеры одежды, декораторы, программисты), которые на малом масштабе создают спрос на услуги и продукты, которых до них не существовало. Просто все их ближайшее окружение хочет то, что они сотворили. А дальше по нарастающей. Но нужно также понимать, что даже эта инновация — есть следствие всего жизненного пути, который им пришлось пройти.

Оцените свои способности. Вы великий маркетолог? У вас есть опыт генерации с нуля потока клиентов на неизвестные рынку продукты? Может быть вы Филипп Киркоров, и все, что бы вы не выпустили, расхватает толпа преданных фанатов?

Если вы понимаете, что вы новичок, не мастер, и предпосылок, и ресурсов для самостоятельного создания спроса у вас нет. Значит самой правильной стратегией было бы получения опыта, ресурсов и мастерства в нише, в которой уже есть большой спрос.

Что может быть свидетельством высокого спроса? Высокая конкуренция, например. Обилие рекламы. Количество запросов по сотне основных запросов по вашей тематике в статистике поисковых систем.

Посмотрите на рынок глазами биолога. Чем больше особей на территории, тем более территория ценна с точки зрения наличия пищи.

Есть верный метод, как не чувствовать конкуренции. Не наглейте с ценами. Поднимайте до абсолюта качество своей работы. Заботьтесь о клиентах, как о собственной бабушке. Свой маленький кусочек пирога вы получите.

Заработайте хотя бы тысяч сто рублей на своей первой нише, если у вас пока нет дела. Поймите почем фунт лиха. Заплатите людям зарплату. Заплатите налоги. А затем оцените свою гениальную идею инновации еще раз.

Второй критерий: Быстро vs Долго

Каждый бизнес и даже каждый товар или услуга может быть измерена временным промежутком, который проходит от момента первого контакта до момента поступления денег в кассу. Этот промежуток называется цикл сделки. Переговоры, расчеты, замеры, поставка и монтаж занимают время. Даже, если вы будете безупречны на каждом этапе, вам все равно придется ждать. Цикл можно и нужно сокращать, но все равно останется объективное время, на которое вы повлиять не можете.

А теперь спросите себя: «Готовы ли вы ждать полгода или год до появления первых денег, если вы только начинаете?» Первые деньги для вас, пусть даже небольшие — это даже не вопрос ресурсов или прибыли, это прежде всего вопрос веры и знака того, что вы на верном пути.

Прежде чем идти в любой бизнес, я себя спрашиваю, как быстро я почувствую оттуда деньги

Третий критерий: Мир vs Деревня

Очень часто люди осваивают продажи через интернет с физической доставкой товара в регионы.

Кто-то может справедливо возразить: «Ага, им легко! У них не гниют товары. Не требуют специального монтажа. Их товары не туалетная бумага, доставка которой в другие регионы может быть дороже самой бумаги. А я открыл школу брейк-данса в городе с населением 500 человек. Мне что скажете делать?»

Ну, во-первых, уважаемый, вас никто не тянул за язык открывать школу брейк-данса. Вы свободны в своем выборе. Если вы можете осознанно выбрать нишу, которая не будет вас географически ограничивать, вы только одним лишь этим решением поднимете потолок развития своего бизнеса до небес. Как вам такая идея?

Четвертый критерий: Много vs мало

Здесь пойдет разговор о самой понятной категории. Сколько денег с одной продажи вы сможете положить себе в карман (после уплаты налогов и путем официального вывода, разумеется).

Парадокс жизни заключается в том, что усилий и времени на продажу футболки с прибылью 300 рублей тратится примерно столько же, сколько и на продажу ткани оптом с прибылью 60 000 рублей с одной поставки. Как мне сказал один серб, с которым мы ехали в сапсане в Питер: «Продать ящик пива, и сборочную линию есть по сути одно и то же».

Крайне важно на первом этапе, сколько ваших денег содержится в одной сделке. Многие думают, что ничего страшного в том, что маржинальность небольшая, возьму объемом. А вот только откуда возьмется объем не думают. Какие на объем вообще есть предпосылки? Может у вас суперпроходимое место. Или сверхнизкая цена при сумасшедшем спросе? Или может быть вы супер-маркетолог, который способен запускать миллионные потоки траффика? Или же у вас есть связи с крупными закупщиками для того, чтобы обеспечить массовый сбыт?

Если нет, то делайте ставку на продукты или услуги, с которых за раз вы способны зарабатывать больше.

Пятый критерий: Барьер для входа

Когда говорят барьер для входа, обычно сразу подразумевают финансовые вложения. Это верно. Инвестиции — это барьер, который под силу не всем. Вы не откроете автозаправочную станцию, кафе или ресторан совсем без денег. Наличие барьера — это очень хорошо. Он охраняет рынок от мух. Потому как даже небольшой финансовый риск на старте уже отрезвляет.

Но это вовсе не означает, что барьер бывает только финансовым. Это могут быть специальные лицензии и разрешения. Но лучше всего, если этим барьером являются специальные знания и навыки. Экспертность и компетентность в теме. Химия, медицина, программирование, работы с разными материалами, танцы, спорт и т.д. Это тот барьер, который вы уже преодолели. За него вам не надо платить, вы итак платили за него в течение всей вашей жизни.

Шестой критерий: Разовые или постоянные продажи

Мало кто об этом задумывается на старте. И очень зря. Один раз за ужином один очень крупный бизнесмен и долларовый миллиардер задал мне вопрос очень будничным тоном: «Миш, а у тебя есть в твоем деле постоянные платежи, на которые ты можешь рассчитывать. Ну то есть люди платят тебе за что-то постоянно? Я просто хочу понять у тебя бизнес или нет?» Этот вопрос поверг меня в ступор.

Тогда я понял, что у меня не бизнес, а дело. Мы имели небольшой поток постоянных платежей от одного направления, но никогда не делали на это ставки. В модели одноразового бизнеса вы либо должны очень хорошо продавать и ооочень быстро развиваться, либо бежать против эскалатора, чтобы стоять на месте.

Существует огромное количество бизнесов, которые в себе имеют виды постоянных платежей. Абонентское обслуживание, техническая поддержка, аренда, роялти, оптовые поставки, расходники, подписка и т.д. Сумма всех накопленных покупок составляет один из самых важных показателей в бизнесе — LTV (Life Time Value — ценность жизненного цикла). Чем он у вас больше, тем больше вы можете себе позволить вложить в маркетинг и в привлечение клиентов. Тем стабильней и устойчивей бизнес. В общем и целом, LTV — это хорошо.