Как вести себя с банковскими работниками, чтобы получить кредит?

Советы предпринимателям, начинающим свой бизнес

ДЕЙСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС

Перед тем, как просить кредит у банка (банкира), нужно уже иметь хотя бы маленький, но действующий бизнес. Слова «кредит на расширение действующего бизнеса» звучат для банкира, как музыка. Кроме того, для банкиров имеет значение оценка ваших достижений компетентными лицами, поэтому, имея реальные результаты труда, вы можете начинать принимать участие в профессиональных конкурсах с целью получения соответствующих сертификатов «лучшая прачечная района», «лучший магазин года», «товар года». А если у вас есть предварительные договоры с покупателями прибора - обязательно заключите их в письменной форме и предоставьте их копии в банк - банк имеет право видеть, какие реальные перспективы планируются в вашей деятельности.

ДОГОВОР НА ПОСТАВКУ И СБЫТ

Из первого правила вытекает правило 2: в пакет документов, необходимый для рассмотрения вашего вопроса на кредитном комитете, необходимо предоставить договора на поставку и сбыт. Банкиры любят договора, имейте это в виду. Если среди ваших контрагентов будут «известные брэнды», то это большой плюс.

СОБЕРИТЕ ИНФОРМАЦИЮ О БАНКЕ

Тщательно готовьтесь к встрече с лицом, принимающим участие «в процессе» получения кредита. Постарайтесь больше узнать о банке, его официальной и неофициальной истории, о том, кто является формальным и истинным хозяином. 

DRESSCODE

Обратите внимание на свою «форму одежды». В большинстве случаев приветствуется строгий стиль. Крайне нежелательны джемперы, спортивная одежда. Для людей творческих профессий допустимы яркие дизайнерские элементы одежды, но общий деловой стиль должен сохраняться. 

СОГЛАШАЙТЕСЬ

Если в последний момент (перед кредитным комитетом) вам скажут, что не хватает какого -либо документа или справки, то - соглашайтесь. 

«НЕ БОЛЬНО И ХОТЕЛОСЬ»

Разговаривая с банкиром, старайтесь выстроить разговор так, чтобы убедить его в том, что и без его кредита вы не утонете в пучине российского бизнеса. 

МАКСИМУМ ТЕРМИНОВ

Рассказывая банкиру о своих планах, нелишне к месту использовать какую-либо профессиональную терминологию, с которой работники банка не знакомы.

ИЩИТЕ «КРАЙНИХ»

Имейте в виду тот факт, что от вас потребуют такое множество справок, что информация в одних справках может противоречить другим. Если такое случится, вините во всем подчиненных или чиновников.

ДЕМОНСТРИРУЙТЕ ОТКРЫТОСТЬ

Убеждайте банк, что вы «открыты» перед ним - во всех отношениях. Прежде всего, в финансовых.

МАНИПУЛИРУЙТЕ

Манипулируйте банкирами. Найдите их слабые стороны. Узнайте, что их интересует в этом мире. Старайтесь подстроиться под них. 

ОБЕЩАЙТЕ

Обещайте. Не стесняйтесь обещать. Обещайте, что при благополучном стечении обстоятельств -в общем, все, что угодно - но это должно быть похоже на правду. 

ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ

Не стесняйтесь задавать вопросы. Это поможет вам понять, что вы делаете не так и вовремя скорректировать поведение. Банкиры применяют одну простую технологию - они могут часами слушать то, что вы говорите, очень внимательно и заинтересованно, все «мотать на ус», и так до тех пор, пока вы не выболтаете все свои проблемы и сомнения - что и требовалось доказать

ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ

Банковские служащие - тоже люди, а люди любят деньги. Они всегда не прочь заработать на своих клиентах. Сначала усложнить им жизнь, а затем помочь решить им проблему. 

ОБРАЩАЙТЕСЬ ЗА ПОМОЩЬЮ

Если в банке вам создают проблему, то найдите возможность поинтересоваться у создающего трудности, а нельзя ли это решить (упростить) при определенных условиях.