Как ваш бизнес может зарабатывать деньги, продавая в Instagram

Как ваш бизнес может зарабатывать деньги, продавая в Instagram

Вы видели, как все остальные это делают.

Ведущие бренды, такие как Adidas, Nike и Glossier, используют Instagram с целью помочь принять решение о покупке.

Они используют платформу для взаимодействия со своей аудиторией и создания сильных брендовых сообществ.

Их тактика может быть разной - в то время как один бренд использует отзывы и фотографии, предоставленные пользователями, другой дает закулисный взгляд на свой бренд. Но их конечная цель одна и та же - убедить людей приобрести их продукт.

Это работает, потому что Instagram - это очень визуальная платформа, и люди все время находят вдохновение для покупок.

Это особенно актуально в сферах моды и образа жизни.

Исследование, проведенное Dana Rebecca Designs показало, что 72% респондентов сделали покупки, связанные с модой или стилем, увидев что-то в Instagram.

Некоторые пользователи даже начали делать покупки в Instagram напрямую. С запуском таких удобных для бизнеса функций, как Shoppable Posts, а теперь и тестированием нативных платежей, он стал одной из самых удобных для электронной коммерции платформ для социальных сетей.

А в условиях растущей конкуренции с точки зрения SEO, особенно среди компаний, занимающихся электронной коммерцией, вы не можете просто полагаться на органический поисковый трафик, чтобы получить информацию о потенциальных покупателях. Вы должны стать новатором и начать изучать другие растущие каналы продаж, такие как Instagram.

Итак, являетесь вы растущим бизнесом или владельцем крупной электронной коммерции, вам нужно начать продавать в Instagram и добавить дополнительный канал продаж в свое портфолио.

И этот пост - идеальное место для старта, потому что мы подробно описали все, что вам нужно знать, чтобы заработать деньги, продавая в Instagram.

Мы расскажем вам, почему важно начать рассматривать Instagram как канал продаж, и как вы можете наилучшим образом использовать его для привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии.

Итак, читайте дальше и начинайте использовать тактики, перечисленные ниже, чтобы заработать деньги, продавая в Instagram.

Instagram продолжает расти в популярности

На сегодняшний день Instagram одна из самых популярных социальных сетей имеет огромную базу пользователей и высокий уровень вовлеченности.

Вот некоторая статистика пользователей и вовлеченности в Instagram, которая четко указывает на растущую популярность Instagram:

⚫️По состоянию на июнь 2018 года в Instagram было более 1 миллиарда активных пользователей в месяц.

⚫️Количество активных ежемесячных пользователей удвоилось с июня 2016 года по июнь 2018 года.

⚫️На сегодняшний день в Instagram опубликовано более 50 миллиардов фотографий.

⚫️Пользователи Instagram загружают более 100 миллионов фотографий и видео каждый день, которые в сумме получают более 4,2 миллиарда лайков в день.

Учитывая растущую популярность Instagram, компании и маркетологи слетаются на эту платформу, чтобы использовать ее потенциал в качестве маркетинговой платформы.

Вот некоторые статистические данные, которые подтверждают растущее значение Instagram как маркетинговой платформы.

⚫️Instagram имеет более 1 миллиона ежемесячных рекламодателей и около 8 миллионов бизнес-аккаунтов.

⚫️Доход от мобильной рекламы в Instagram в 2018 году оценивается в 7 миллиардов долларов.

⚫️77% маркетологов считают Instagram наиболее важной платформой продвижения через лидеров мнений.

Эти статистические данные ясно указывают на то, что Instagram превратился в одну из самых важных маркетинговых платформ и стал слишком большим, чтобы его можно было игнорировать.

Если этого недостаточно, чтобы убедить вас, вот еще пара фактов, которые определенно убедят вас начать продавать в Instagram.

⚫️60% пользователей используют Instagram в качестве платформы для поиска продуктов.

⚫️И 75% этих пользователей совершили действие, основываясь на продукт, который они обнаружили через Instagram.

Instagram - это широко используемая платформа, которую люди используют для поиска продуктов и покупок. И вы также можете использовать её для вашего бизнеса с целью продажи вашей продукции.

Увеличь свою аудиторию в Instagram

Чтобы эффективно использовать Instagram в качестве канала продаж, вам нужно сначала увеличить число подписчиков в Instagram.

Вот несколько лучших способов получить больше подписчиков в Instagram:

1. Оптимизируйте свой профиль в Instagram.

Вот несколько простых советов по оптимизации вашего профиля в Instagram для бизнеса:

⚫️Загружайте высококачественное изображение профиля, которое отражает ваш брендинг.

⚫️Всегда указывайте свое настоящее имя в своей биографии в Instagram, а не только в своем дескрипторе Instagram, чтобы людям было легче вас найти.

⚫️Добавьте CTA в свою биографию в Instagram - будь то с целью направить трафик на ваш сайт или блог, попросить людей использовать хэштег или следовать за другими вашими страницами. Также предоставьте ссылку на то же самое..

⚫️Включите ваши целевые ключевые слова в вашу биографию: ключевые слова, которые описывают тип бизнеса / продукты которые у вас есть.

Ознакомьтесь с биографией бренда одежды Marks & Spencer в Instagram, которая включает все эти функции.

2. Размещайте полезный и актуальный контент.

Это, пожалуй, самый важный из всех пунктов в этом списке. Ваш контент должен резонировать с вашей целевой аудиторией.

Ваша аудитория будет взаимодействовать с вашим контентом только в том случае, если сочтет его полезным.

“ Убедитесь, что ваш продукт привлекателен для пользователей Instagram. Если вы продаете дорогие товары для старшей аудитории, то Instagram, вероятно, не лучший канал для продажи. Однако, если у вас есть доступный продукт, нацеленный на группу 18-35 лет, то у вас будет гораздо больший успех.” — Кори Дюбо, вице-президент по маркетингу, Northern Commerce

Кроме того, не публикуйте отвлечённые посты - сфокусируйте свой канал на своем бизнесе.

Например, если у вас есть бренд одежды, вы, вероятно, можете публиковать изображения продуктов или изображения людей, носящих ваш бренд, или рекламные посты любого рода. Однако, если вы начнете публиковать свои собственные фотографии или любой другой контент, не связанный с бизнесом, это может смутить вашу аудиторию.

3. Публикуйте регулярно и последовательно.

Если вы хотите увеличить число подписчиков в Instagram, вам нужно быть активным на платформе и регулярно публиковать контент.

Согласно исследованию Tailwind, существует прямая корреляция между частотой постов и увеличением числа подписчиков.

Они даже предполагают, что бренды, которые публикуют ежедневно, видят максимальный рост подписчиков.

Тем не менее, вам не обязательно публиковать посты ежедневно. Многие успешные продавцы Instagram публикуют сообщения не так часто, но все равно имеют успех в Instagram. Главное - последовательность: определитесь с частотой публикации и затем придерживайтесь ее.

4. Используйте хэштеги для привлечения соответствующей аудитории.

Использование соответствующих хэштегов, характерных для вашей ниши, поможет вам достичь релевантной аудитории и привлечёт нужных людей на вашу страницу.

Это также поможет вам достичь гораздо большей аудитории, которую вы не смогли бы достичь сами.

Поскольку Instagram теперь позволяет людям подписываться по хэштегам, вы можете найти аудиторию по популярному хэштегу, чтобы привлечь больше людей к просмотру ваших сообщений.

Инструмент планирования социальных сетей, Buffer, использует хэштеги во всех постах Instagram, чтобы привлечь больше людей и улучшить их видимость.

5. Создайте хэштег, характерный для вашего бренда.

Помимо использования популярных хэштегов, вы также можете создать хештег для своего бренда и продвигать его.

Используйте этот хэштег во всех своих постах и историях в Instagram и поощряйте своих подписчиков использовать его, говоря о вашем бренде.

Это также позволит вам просматривать все разговоры о вашем бренде в одном месте.

6. Проводите giveaway (раздачи товаров) и конкурсы.

Это простой и эффективный способ получить подписчиков в Instagram.

Запустите конкурс и попросите людей подписаться на вас и пометить своих друзей для участия в конкурсе.Это мгновенно даст вам больше подписчиков.

Это мгновенно увличит количество ваших подписчиков.

7. Сотрудничайте с авторитетними лицами для продвижения ваших giveaway.

Это подобно пункту выше, с дополнительным преимуществом получения доступа к гораздо более широкой аудитории.

Вы можете использовать авторитетных личностей для продвижения своих конкурсов, предложений и giveaway среди своих подписчиков.

Когда авторитетные лица просят своих подписчиков подписаться на ваш профиль для участия в вашем конкурсе, вы можете получить гораздо большее количество подписчиков и умножить эффект вашего продвижения.

8. Используйте рекламу в Instagram.

Это платный метод максимизации вашего охвата и получения большего числа подписчиков в Instagram.

Используя платные рекламные объявления, которые отображаются для актуальной аудитории, вы можете получить больше людей, которые найдут и лайкнут ваш профиль.

Кроме того, использование рекламы позволяет вам общаться с людьми, которых вы не могли найти сами.

Ваши истории и посты в Instagram видны только тем, кто ставит вам лайки или подписан на вас, а реклама видна гораздо большей аудитории.

9. Взаимодействуйте с другими аккаунтами в вашей нише.

Участвуя в беседах с другими соответствующими учетными записями в своей нише, вы можете получить больше видимости и быть замеченными людьми, заинтересованными в этой нише.

Вы можете искать авторитетных лиц и другие компании в своей нише и комментировать их сообщения, чтобы начать разговор.

Всегда следите за тем, чтобы ваши комментарии были по делу, а не похожи на спам.

10. Используйте пользовательский контент.

Повторно размещайте пользовательский контент в своей ленте в Instagram или размещайте его в своих сообщениях, чтобы стимулировать людей создавать больше контента, связанного с вашим брендом. Пользовательский контент действительно эффективен для привлечения большего числа подписчиков и повышения уровня вовлеченности, поскольку он считается более аутентичным.

“Люди ведутся на людей. В то время как Instagram может быть исключительно эстетичным, пользователи не хотят быть засыпанными вашими типичными рекламными объявлениями или рекламными роликами. Вместо этого, подумайте о публикации контента, который показывает ваши продукты в использовании, или разместите изображения ваших клиентов и добавьте метки для покупок..” — Мишель Рукер, специалист по контенту, 5874

Airbnb - это бренд, который почти исключительно использует пользовательский контент в своей ленте в Instagram.

Они публикуют фотографии путешествий и отдыха людей, которые пометили свой бренд и остановились в отеле Airbnb.

Как найти пользовательский контент

“ Побуждайте клиентов делиться своими фотографиями, демонстрирующими ваши продукты (используя определенный хэштег и @mention), предлагая бесплатные товары или специальные скидки на следующую покупку. Если у вас большое количество подписчиков, не забудьте подсластить сделку, предложив тег профиля. Если вы хотите создать свою фан-базу в Instagram, запустите конкурс на участие в UGC с наибольшим количеством участников. Просто не забывайте работать с руководящими принципами ведения бизнеса в Instagram при проведении рекламной акции », - Эбби Томпсон, директор по маркетингу, Salted Stone

Сделай свой Instagram покупаемым

Один из самых важных аспектов зарабатывания денег, продавая в Instagram, - сделать ваш Instagram покупаемым.

Вы можете сделать это, интегрировав свою учетную запись Instagram с вашим интернет-магазином, чтобы упростить покупки для ваших клиентов.

Ранее компании полагались на традиционные методы связи магазинов электронной коммерции с Instagram, такие как добавление ссылки в биографию. Однако за прошедшие годы в Instagram появилось несколько функций, которые значительно упрощают эту интеграцию.

Вот несколько способов оптимизации покупок в Instagram:

1. Создавайте сообщения, которые поощрят к покупке.

Используйте теги Shoppable или теги продуктов в своих сообщениях в Instagram, чтобы люди могли напрямую заходить на ваш сайт и покупать продукты, отображаемые в ваших сообщениях.

Добавление этих тегов к товару похоже на добавление тега к человеку на картинке. Но в этом случае теги связаны со страницами покупки товара на сайте бренда.

Ранее функция меток Shoppable была доступна только для сообщений, но теперь доступна и для историй.

Используйте эти теги Shoppable, чтобы получать больше продаж от вашего контента в Instagram.

“Instagram-шоппинг имеет простые настройки и позволяет легко перейти к покупкам. Люди, которые следят за вами в Instagram, уже интересуются тем, что предлагает ваш бренд, поэтому есть вероятность, что они либо уже купили у вас, либо являются потенциальным клиентом. Помечая ваши продукты в своем сообщении, эти подписчики могут одним щелчком перейти с Instagram на страницу с описанием вашего продукта », - Джессика Лаго, менеджер по маркетингу и партнерским отношениям, iMedia

2. Используйте CTA в ваших историях в Instagram.

Еще один хороший способ сделать ваши истории Instagram доступными для покупки - это добавить CTA, такие как «Купить сейчас», «Провести в магазин» и т. д. Каждый раз, когда вы публикуете историю, просто добавьте призыв к действию, который направляет людей на ваш интернет-магазин.

Ознакомьтесь с этой историей от H & M, в которой они используют CTA «Смотрите больше», чтобы направлять людей из Instagram в каталог продуктов своего веб-сайта.

По большинству этих постов или CTA, которые можно найти в Shoppable, по этой ссылке пользователь попадает в интернет-магазин бренда, и оплата производится там.

Тем не менее, Instagram начал предоставлять опцию платежей по месту для нескольких избранных аккаунтов. Благодаря встроенным платежам пользователь может завершить процесс оплаты непосредственно в Instagram, что значительно упрощает покупку продукта.

В будущем Instagram будет предлагать свои собственные варианты платежей в масштабе, что станет огромной возможностью для продавцов Instagram зарабатывать деньги в Instagram. Ищите эту функцию и используйте ее, как только она станет доступна.

Рекламируйте в Instagram

Реклама в Instagram - это эффективный инструмент для зарабатывания денег, добавляя ссылки на покупки продуктов, либо через CTA, либо через теги продуктов.

Кроме того, реклама в Instagram помогает вам ориентироваться на определенную аудиторию, соответствующую вашим продуктам или нише.

Вы можете выбрать сколько вы хотите потратить, где вы хотите показывать свое объявление и на протяжении какого времени. Он также предоставляет возможность нацеливания на конкретную аудиторию на основе различных параметров.

Вот некоторые из лучших практик, которым нужно следовать при создании рекламы в Instagram:

Добавляйте в свои объявления эмоциональное обращение 

Часто маркетологи создают слишком холодную и сухую рекламу. Это происходит потому, что они слишком сосредоточены на получении конверсий, а не на привлечении зрителей.

Обращение к эмоциям подписчиков может помочь вызвать гораздо более позитивный отклик.

Используйте забавное изображение, мем или видео. Создайте историю, с которой ваша аудитория сможет связаться. Или используйте другую технику, чтобы добавить индивидуальность в свое объявление.

Люди не будут взаимодействовать с вашей рекламой, если она простая и скучная. Так что сделайте её интересной и привлекательной, чтобы получить лучшие конверсии.

Создавайте объявления, релевантные вашей аудитории

Instagram предоставляет возможность выбрать демографию целевой аудитории для рекламы, но ваши целевые клиенты - это больше, чем просто набор демографических данных.

Вам нужно глубже погрузиться и лучше понять своих клиентов, чтобы вы могли создавать рекламу, соответствующую их интересам.

Вы должны создать подробные персоналии клиентов, чтобы определить и понять свою аудиторию, прежде чем начинать какую-либо рекламную или маркетинговую кампанию.

Используйте высококачественные изображения или видео

Instagram - это визуальная платформа. Так, чтобы привлечь внимание зрителей, любой контент, включая рекламу, должен быть визуально привлекательным.

Кроме того, убедитесь, что продукт, который вы пытаетесь продемонстрировать, четко виден.

Используйте текст с умом

Создавая рекламу в Instagram, не переусердствуйте и не используйте слишком много текста, чтобы объяснить объявление.

Объявление должно быть самоочевидным и простым для понимания. Текст должен использоваться только в случае необходимости.

Используйте цвет текста и расположение, которые не будут отвлекать людей от основного рекламного объявления. Вместо этого они должны дополнять его.

Посмотрите объявление ниже, где они использовали высококачественную, визуально привлекательную картинку и добавили стратегический текст только там, где это необходимо.

Текст в верхней части - это название продукта, он выделен цветом, который идеально дополняет цветовой тон изображения.

Добавьте CTA

Конечная цель любой электронной коммерции, которая размещает рекламу в Instagram, - стимулировать продажи.

Поэтому крайне важно, чтобы вы добавили убедительные CTA в свои объявления.

Это поможет аудитории понять, что делать дальше, то есть нажать на объявление и сразу перейти к странице продукта, чтобы купить его.

Сотрудничайте с лидерами мнений Instagram

В последние годы продвижение через лидеров мнений стал ключевой техникой Instagram.

Любой, кто хочет продавать в Instagram, не может игнорировать важность авторитетных лиц, чтобы товар стал более заметным и интересным.

Авторитетные личности, которые имеют определённое влияние на своих подписчиков, вызывают доверие своей аудитории.

Если влиятельный авторитет продвигает продукт, люди рассмотрят его с большей вероятностью, чем после просмотра рекламы..

Авторитетные личности могут помочь вам достичь различных маркетинговых целей, в том числе получить больше потенциальных клиентов и повысить конверсию продаж.

Простое упоминание бренда от влиятельного лица может привлечь трафик в ваш профиль в Instagram. И если они добавят ссылку на ваш сайт в своей биографии, это даже привлечет больше трафика Instagram на ваш сайт. В конце концов, это поможет улучшить SEO в долгосрочной перспективе.

Ниже приведен пример образа жизни в Instagram от авторитета Джейми Линн Гернерт. Она упомянула марку Madewell в своем посте, а также пометила марку на картинке. Оба они имеют прямую ссылку на профиль Madewell в Instagram.

Еще один способ использовать авторитетов Instagram для увеличения продаж и привлечения трафика на ваш сайт - это предоставлять уникальные скидки и предложения.

Некоторые бренды используют эту технику, когда предоставляют уникальный код скидки для каждого авторитетного лица, с которым они сотрудничают.

Эти влиятельные лица могут продвигать ваш бренд и стимулировать своих подписчиков совершать покупки на вашем сайте, предлагая им код на скидки.

Основные выводы

Instagram - важная маркетинговая и сбытовая платформа, которую бизнес просто не может игнорировать.

Существует множество способов, с помощью которых компании и бренды электронной коммерции могут зарабатывать деньги, продавая свои продукты в Instagram.

Вы можете сделать это самостоятельно, увеличив базу подписчиков и сделав шоппинг-канал в Instagram.

Предоставляя ссылки Shoppable и CTA в ваших сообщениях и историях, вы можете эффективно привлекать трафик на целевые страницы покупок продуктов и повышать конверсию продаж.

Или же вы можете сотрудничать с авторитетными лицами Instagram, чтобы максимизировать охват вашего бренда и повысить узнаваемость платформы. Авторитеты могут не только помочь вам повысить узнаваемость бренда, но и привлечь трафик на ваш сайт, тем самым улучшая ваш SEO.

Оба эти метода занимают немного времени и усилий.

Если вы ищете мгновенное решение, чтобы получить больше потенциальных клиентов от Instagram, вы всегда можете выбрать платную рекламу. Вы можете выбрать цели своей кампании, аудиторию и бюджет, а также показывать объявления с высокой целевой направленностью.

Используя подробные методы, перечисленные в этом посте, вы можете получить больше потенциальных покупателей из Instagram и резко увеличить свои продажи.

Если вы считаете этот пост полезным, поделитесь им с друзьями и другими владельцами бизнеса, которые могут извлечь из него пользу.

По всем вопросам о том, как заработать деньги, продавая в Instagram, не стесняйтесь комментировать ниже.

Ссылка на оригинал: https://www.bigcommerce.com/blog/how-to-make-money-on-instagram/#executive-summary

Надеемся этот материал был полезен для вас.

Ваша команда Mobytize :)

Make Money & Have Fun!