Как в вашей персональной ситуации использовать Яндекс Директ на полную мощность?
Илья ЦымбалистЭта статья о новом формате обучения в школе Директа, который называется Клуб. Прежде чем я перейду к более детальному описанию именно формата, расскажу для кого это предложение предназначено и как вы сможете на этом заработать.
- Вы интересуетесь интернет профессиями, но еще не выбрали какой конкретно из них заниматься, тогда вам есть смысл прочитать и примерить на себя.
Положа руку на сердце, я думаю, что самая адекватная, единственная нормальная проф-ориентация - это когда ты просто окунаешься в обучение, ныряешь в практику и тогда тебе становится все ясно. Пока ты не нырнешь, ты ни хрена не поймешь. - Вы интересуетесь интернет-профессиями уже склоняетесь к тому, что вот Яндекс Директ, профессию трафик спеца, стоило бы освоить.
И вот еще, что я недавно понял. Я тут был склонен преподносить это людям как трансформацию. Уйди с наемной работы и начни зарабатывать удаленно. Сожги мосты. Безвозвратно.
А выяснилось из разговора с большим количеством людей, что, в первую очередь, интересует дополнительный доход. То есть не надо сразу сжигать мосты, не надо куда-то перепрыгивать, достаточно просто параллельно с текущей занятостью начать зарабатывать 30-50 тысяч рублей.
Потом, когда это все на стабильное русло встает, спокойненько взять и захлопнуть старую дверь и войти в новую. Причем для того, чтобы здесь 50 000 руб. зарабатывать, на самом деле вам достаточно 3-5 клиентов, если сделать все, как доктор прописал. - Вы владелец бизнеса.
Здесь тоже нужно разделить на несколько категорий.
Если у вас бизнес зрелый, с рекламным бюджетом от 100 тысяч рублей в месяц на Директ, вряд ли вы считаете нужным делать настройку рекламы лично всю жизнь, никому ее никогда не отдавать.
То есть вам было бы неплохо разобраться, но потом все равно надо кому-то делегировать.
Если у вас небольшой бизнес, стартап, и бюджет на рекламу пока максимум где-то 20 000 руб в месяц, то я вам рекомендую сейчас занять позицию ученика. То есть запустить рекламу полностью самостоятельно под нашим руководством и с нашей обратной связью.
В этой ситуации вам выгоднее влезть в это дело лично. Хорошего, профессионального трафика спеца, вот чисто по стоимости его услуг вы скорее всего не потянете, и вам нет смысла даже с ним взаимодействовать.
А спецы задешево вам наворотят делов, таких что лучше бы вы сами разобрались. - Вы являетесь спецом по трафику.
Если вы спец у которого пока нет клиентов: В этом случае клуб очень сильно поможет в поиске и удержании клиентов. То есть вы себе сможете добыть клиентов.
И в том числе вы сможете себе прокачать навык ведения Яндекс.Директа. Соответственно, лучше навыки, лучше результаты, лучше продажи у заказчиков, они лучше с вами сидят, держатся за вас.
Если вы являетесь спецом по Директу, который уже ведет несколько клиентов, то клуб вам может пригодиться ради фишек, ради обратной связи по конкретной текущей ситуации.
Также я думаю, что вы утащите в свой огород инструменты для привлечения клиентов.
Теперь давайте мы с вами обсудим, почему Директ?
Для тех, кто не сильно понимает, что это за канал, какие у него выгоды. Но сейчас в России есть два основных источника трафика для бизнеса – Яндекс.Директ и ВКонтакте.
Смотрите, реклама в Директе привязана к запросам пользователей.
Яндекс.Директ – это логичная, понятная связка - ключевой запрос и рекламное объявление, которое показывается. Что касается таргета в ВК - эта реклама бьет в холодную аудиторию, в аудиторию без явного запроса.
То есть мы можем предполагать, что людям наше предложение может быть интересно, но не факт, что оно им интересно в данный момент, не факт, что они готовы покупать.
В ВК намного сложнее попасть в целевую аудиторию, соответственно. Одной из стратегий продвижения ВКонтакте является то, что эту соцсеть надо вести. То есть постоянная ежедневная публикация контента, что-то постить.
И большинство предпринимателей ненавидят это делать. В сторис прыгать, личную жизнь, еду выкладывать и так далее.
Что касается Директа. Очень много бизнесов, которые запустили Яндекс Директ после того как у нас отучились вообще в ВК не лезут. Им из Директа клиентов за глаза хватает.
Что такое Директ? У тебя просто настроена реклама, есть работающая рекламная связка. Ты не должен выставлять на показ личную жизнь, ты пополняешь бюджет, следишь за рекламой, получаешь продажи.
По сути это превращается как бы в такой черный ящик, в инвестиционный инструмент. Ты сколько то рублей заправляешь, сколько то вынимаешь, тебе понятна от него отдача, просто за ним нужно грамотно приглядывать.
Резюме: Директ - это относительно быстрый старт, относительно быстрая отдача, возможность очень точно попасть в аудиторию, в отличие от ВК.
Как правило целевая аудитория в Директе для совершенно разных ниш есть в изобилии.
Короче, если ты предприниматель, то рекомендую первым шагом Директ запустить, пока с Директа клиенты не пошли в другие рекламные каналы лезть не обязательно.
Если ты спец по трафику, действующий или будущий, то сначала изучаешь Директ, добиваешься результатов с Директа для своих заказчиков. Фокусируешься на этом, короче не размениваешься на то, чтобы еще в ВК ковыряться.
Кто такой Илья Цымбалист и почему стоит прислушаться к моим словам?
А давайте за меня ученики скажут.
Ссылка на результаты трафик спецов
Ссылка на кейсы предпринимателей
Собственно, ну есть армия трафик спецов - наших выпускников, которые живут одним Директом. Есть те, для кого это значимый доход.
Есть те, для кого это просто приработок в дополнение к основной работе, которую они бросать собственно и не собираются.
Есть бизнесы, у которых продажи держатся на одном Директе и их реально много.
Есть люди, которые делегировали моим ученикам настройку Директа и больше не парятся.
Что из себя представляет обучающая программа?
Она детально дана по ссылке, я сейчас назову ключевые этапы.
Первый этап это выбор проекта для практики и основа Яндекс Директа. То есть вы азы вкуриваете. Если вы обучаетесь в профессии, то у вас же проекта нет, а обучение нужно проходить каким-то сайтом. Вам нужен проект для практики.
Я видел людей, которые обучают Директу так: человек к ним приходит и ему говорят: смотри, сейчас бежишь, находишь предпринимателя, говоришь, что ты ему бесплатно сделаешь Директ и с сайтмо этого предпринимателя проходишь обучение.
И люди в ахуе просто. Они не знают, где им этих предпринимателей взять. Потом они их берут, доходит дело до пополнения бюджета (уже где-то середина или ближе к концу обучения) предприниматель говорит ни хрена я не буду денег туда закидывать, и всё обучение идет по пизде.
Мы в нашей программе такой херней не занимаемся. Мы вас инструктируем, как стать участником подходящей партнерской программы и выбрать подходящий сайт для практики. Вы по нашим критериям этот сайт выбираете, с ним учитесь, при этом вы еще зарабатываете комиссию с продаж партнерского продукта.
Как показывает опыт, вы с этим учитесь, потом когда-то вы себе находите клиентов, начинаете с ними работать. И этого опыта (который вы получаете рекламируя партнерку) - его достаточно для того, чтобы получить практику хорошую и от нас обратную связь.
Желающие могут в этом направлении углубиться, заниматься только партнерками, стать профессионалом в привлечении трафика на другие проекты, это называется арбитраж трафика. Тогда вам вообще с людьми взаимодействовать не надо.
У вас есть бюджет, есть партнерский проект/сайт, умение привлекать трафик из Директа. Вы гоните трафик и вам партнерское вознаграждение капает, у вас бьется ваша экономика.
Ключевые шаги обучения непосредственно Директу следующие:
- Маркетинговое исследование,
- Подготовка ключевых фраз,
- Создание продающих креативов,
- Запуск рекламы, прохождение модерации,
- Улучшение показателей рекламы: уменьшение стоимости лида, расширение охвата
- Применение автоматизации
- Привлечение клиентов на услуги трафик спеца.
Сейчас я расскажу о сути и результатах каждого модуля.
Первый модуль - маркетинговое исследование.
Исследуем продукт рекламы, исследуем вашу аудиторию, составляем портрет ключевого персонажа, анализируем конкурентов.
По результатам прохождения первого модуля:
- выделяете сильные и слабые стороны продукта,
- понимаете кому конкретно ваш продукт интересен,
- ясно видите с кем вы конкурируете и как на фоне конкурентов ваше предложение подать.
Почти никто не делает эту работу хорошо. Даже те, кто Директу учит и включает этот модуль в начало обучения - обычно к этому относятся безответственно, по моему мнению. Очень много видел.
А от этого зависит вообще всё!
Этот модуль нужно очень качественно проработать, тогда дальше всё идет намного легче.
Модуль второй. Сбор и обработка ключевых фраз, так называемое семантическое ядро.
По итогу прохождения этого модуля у вас есть максимально полный список фраз, по которым придет именно целевая аудитория.
В том числе, в этом списке фраз предусмотрено и отсекание ненужной аудитории.
Модуль третий+четвертый. Система создания продающих объявлений, запуск рекламы
По результатам прохождения этих модулей у вас готовы рекламные креативы для Сетей и для Поиска (причем, это еще будет внутри разбито на несколько рекламных кампаний), оптимально распоряжаетесь вашим рекламным бюджетом на первых этапах.
Это та стадия обучения, когда у вас уже начинают идти первые результаты от рекламы, первые продажи.
Модуль пятый «Увеличение конверсии и Охвата».
Здесь вы выводите компании в зону устойчивой прибыли.
Шестой модуль – это «Профессиональный уровень, автоматизация».
Даже если вы уже с Директом давно работаете, здесь вы наверняка для себя очень много чего утащите в свой огород.
Тут и про глубокое сегментирование аудитории и способ сэкономить 20% бюджета, и различные приоритеты, разработка более тонкой структуры аккаунта, сопутствующие запросы, автоматизация сбора и обработки ключевых фраз с помощью программы Key Collector, управление рекламными кампаниями при помощи Direct Commander.
Когда вы проходите этот модуль, у вас еще больше охват, еще более точное попадание в ЦА.
Это про экономию времени, про экономию средств за счет применения автоматизации.
Седьмой модуль – это арсенал специалиста по трафику.
Это способы привлечения клиентов, упаковки и продажи услуг трафик специалиста.
Он состоит из четырех занятий.
В первом занятии мы даем алгоритм выхода на стабильный доход в профессии. Обсуждаем вашего идеального клиента и анти-клиента. Гоняться за всеми точно не надо. Обсуждаем, как делается простое коммерческое предложение.
И вот здесь работающие прямо сейчас методы привлечения клиентов на ваши услуги трафик специалиста. Есть методы, которые требуют вложений в рекламу.
Есть методы, которые предназначены для зеленых новичков (которые только что прошли обучение, у которых еще мало опыта, нет кейсов, нет отзывов), но они при этом не требуют вложений в рекламу и работают.
Тут также обсуждается минимально необходимая упаковка трафик-спецов.
Второе занятие седьмого модуля - это о том, как делать аудит рекламных кампаний заказчика, чтобы найти слабые места и предложить свои услуги.
Вы получаете пример готового аудита, получаете шаблон проведения аудита. Вы по технологии проводите аудит, озвучиваете рекомендации и с высокой вероятностью получаете нового клиента. Потому что есть все основания внедрение этих рекомендаций поручить именно вам.
Третье занятие в седьмом модуле: Тут идет разговор про формировании вашего личного оффера. Здесь же мы обсуждаем, как сделать продающий сайт трафик-специалиста (кстати, он вам не нужен на первом этапе - достаточно любой упакованной соцсети, например, ВК. Это все не сложно).
Дальше - в этом занятии разбираем трехшаговую продажу услуг специалиста по трафику. Первичная обработка поступившей заявки, диагностическая встреча с зуме и презентация коммерческого предложения.
Короче, в этом занятии у вас появляется компетенция по разработке структуры продающих текстов для посадочных страниц, для своих и для страниц ваших заказчиков. Можете им эту услугу оказывать за дополнительную плату.
При использовании скрипта диагностической консультации вам не обязательно быть продавцом для того, чтобы продавать свои услуги. Более того, вам и не надо им быть. Я бы даже не советовал держать в голове понятие «продавец».
Все, что от вас требуется – уметь давать результаты, то есть иметь компетенцию в Директе. Вы проводите диагностическиую консультацию, последовательно задавая клиенту определенные вопросы.
Консультация абсолютно органична и к концу такого диалога у клиента уже не остается вопросов почему именно с вами стоит работать.
Вы показываете какие у него есть проблемы с рекламой, по каким шагам эти проблемы нужно решать и задаете вопрос "с внедрением всего этого вам нужна моя помощь?"
И с высокой вероятностью клиент хочет с вами работать. Нет никого втюхивания, это абсолютно органично для обеих сторон.
Даете клиенту пошаговый план того, что необходимо будет сделать, дальше он вам платит за его реализацию. Вот и всё.
Четвертое занятие модуля - внедрение за отдельную плату системы колл-трекинга и другие способы повышения чека за услуги.
Вы научитесь внедрять на сайт ваших заказчиков систему, которая позволит не пропустить ни одного лида, который пришел с рекламы. И сможете с этой частью трафика работать правильно. Тогда как 90% конкурентов вашего заказчика этого делать не будут.
Таковы реалии. За эту услугу можно повышать стоимость ваших услуг минимум на 5000 р/мес.
Зачастую, внедрение колл-трекинга заказчику дает прирост к продажам до 20%. И ваша ценность для заказчика после внедрения таких услуг возрастает весьма значительно.
Что из себя представляют обучающие материалы?
Это записанные уроки (это не записи многочасовых вебинаров). Всё выверено. Каждый урок 7 максимум до 30 минут. Это все результат опыта, обучения и ведения Директа больше чем за 10 лет.
Важные ключевые нюансы, которые отключают наших учеников от учеников многих школ по Директу.
Есть понятие "Директолог". Мы сейчас стараемся от него отойти. Зачастую сейчас от школы по Директу выпускают технарей, которые разбираются в рекламном кабинете, но у них никакого маркетингового образования и видения.
И, соответственно, они очень быстро отваливаются, ничего у них не получается и заказчики гонят их ссаными тряпками, как только с ними попробуют взаимодействовать.
Что отличает ребят, которые проходят у нас обучение:
Мы даже утащили из запада другой термин - «Медиабайер» Закупщик рекламы. Это намного более глобально, чем просто Директолог, специалист по трафику.
Что умеют эти ребята? Они умеют делать маркетинговый анализ рынка. Я вам показывал целый модуль посвященный этому. Они умеют на базовом уровне копирайтинг заголовков и текстов. То есть они понимают маркетинговую основу, как это все пишется.
Они обладают навыками обеспечения именно быстрых результатов заказчику, потому что из всего этого обучения всегда нужно выделить 20 на 80 и для того, чтобы первые заказы пошли, первые оплаты, то есть можно сделать главные ключевые действия, зачастую для бизнесов мы это и предлагаем.
Если вы с позиции предпринимателя будете обучаться, то у вас будет на выбор формат экспресс прохождения этой программы, чтобы вообще во все детали не зарываться, а быстро пробежаться по главным действиям.
Четвертое, что отличает наших выпускников - они профессионально работают с аналитикой, с докруткой, с улучшением рекламных кампаний.
И пятый, важнейший момент, состоит в том, что они могут работать с большими бюджетами и они умеют масштабировать рекламу.
Вот за эти пять моментов я могу смело бить себя в грудь и говорить, что наши выпускники крутые.
О клубном формате обучения
Суть очень простая.
Вы сейчас по-новому, уже не так, как несколько лет назад воспринимаете информацию. Почему? Потому что информации стало очень много, с каждым днем ее количество увеличивается. И вопрос стоит не в том, чтобы найти то, что вам нужно, а вопрос скорее в том, как отсеять лишнее.
И та модель обучения, когда вас плющат, когда от вас требуют выкладывать домашние задания, когда проверяют каждую запятую, постепенно отходит на второй план и этому есть объяснение:
Люди сейчас не обладают бесконечным объемом внимания. Очень много одновременно дел, очень много информационных потоков. И ученики застревают, копошатся на первых шагах обучения, а потом бросают.
При этом они зачастую за это обучение заплатили несколько десятков тысяч рублей. Получается, что они их просто в пустую выкинули. Я это много раз наблюдал.
И многие так и не решаются начинать учиться, хотя им хочется поменять жизнь, хочется освоить что-то новое, зарабатывать другим способом. Они не решаются, потому что как-бы заранее чувствуют, что это будет очередная "школа" И они чувствуют, что они эту очередную, в кавычках, «школу» не осилят.
А рискнуть при этом пришлось бы приличной суммой, несколько десятков тысяч рублей, причем сразу.
Именно поэтому мы сейчас организовали клуб.
В чем его отличие от привычной модели? Вы платите небольшую по меркам любого человека сумму и сразу же получаете все обучающие материалы на блюдечке с голубой каемочкой.
Вас никто не плющит, не устраивает вам анальный досмотр после изучения каждого занятия. Вы учитесь, когда вам удобно, в той последовательности, в которой вам удобно. Вы берете ровно столько, сколько вы готовы взять и не пытаетесь в себя запихнуть не впихуемое.
Вы не обязаны делать вообще все из того, о чем мы говорим в обучении. То есть можете, например, сделать 20% основных простых действий и получите 80% результата, как в любом деле. То есть вы сразу же получаете доступ ко всей базе знаний, можете проходить обучение эффективно и в своем ритме.
Помимо того, что вы можете сразу же изучать любую часть обучающего материала без каких-то преград с нашей стороны, можете перескочить сразу хоть в последний модуль и изучать выборочно то, что вам нужно в данный момент.
Помимо этого очень важна обратная связь. Причем, не только вам персонально. Важно, чтобы вы видели то, что мы отвечаем другим ученикам.
Когда вы видите ответы на вопросы ваших коллег, которые параллельно с вами учатся, таким образом вы получаете максимальную компетенцию в Директе и это заранее закрывает множество вопросов, которые у вас могли появиться.
Именно поэтому мы организовали для участников клуба закрытый Телеграм-канал для обратной связи. В этом Телеграм-канале обратную связь дает практик директа с большой буквы.Человек, который живет созданием и ведением рекламы в разных совершенно нишах каждый день.
Таким образом, из ответов в самом телеграм-канале формируется дополнительная база знаний, которая сильнейшим образом дополняет те уроки, которые вы получаете в личном кабинете.
За счет подписки на этот канал и за счет задавания вопросов в нем вы можете разрулить фактически любую ситуацию с Директом.
Когда вы настраиваете рекламные кампании, вам критически необходима живая обратная связь в моменте и вы вас сразу же пишите вопрос в закрытый телеграм-канал клуба и мы его разбираем.
Сейчас этот телеграм-канал - это основное пространство для получения обратной связи, для обсуждений, для анонса крутых фишек по Директу в дополнение к тому что уже есть в базе знаний.
В канале вы сможете получать полноценную обратную связь по любым вопросам, по материалам курса, по ведению ваших рекламных кампаний.
Можете отправить запрос на получение рекомендаций по сайту, можете прислать скриншот проблемы с рекламой, мы вам дадим развернутую рекомендацию. Можете оставлять запрос на тактические, стратегические, технические разборы.
Канал выполняет четыре задачи:
- Это среда, которая тебя ведет;
- Это то, что позволит тебе не бросить создание рекламной кампании на полпути;
- Это то, что даст фокус на задачи в течение необходимого времени;
- Это поддержка в тот момент, когда у вас реклама уже настроена и когда ее нужно докручивать.
Участие в клубе реализовано по модели подписки
Яндекс.Директ это такая тема, где постоянно нужно быть в тренде.
Новое появляется довольно часто. Строе отмирает, новое приходит. Поэтому, наша база знаний вместе с Телеграм-каналом - это такой живой организм, там все движется, все течет, все изменяется.
И абсолютно бессмысленной затеей было бы один раз купить курс, его скачать и не держать вообще руку на пульсе изменений. Через месяц часть этого курса уже станет неактуальной.
Поэтому мы непрерывно занимаемся актуализацией обучающих материалов, сразу оповещаем об этом участников клуба в том самом закрытом канале.
Соответственно, участие в клубе оно предполагает ежемесячную подписку.
То есть ежемесячную плату за участие в клубе и стоимость продления она такая же как и стоимость подключения к клубу.
И она более чем коммунистическая и любой, кто ведет рекламу в Директе, и хочет реально влиять на результаты - понимает, что находясь в инфо-поле клуба, он выигрывает несоизмеримо больше.
Для удобства продления участия в клубе организовано как авто-платеж.
Естественно, вы можете настройками авто-платежа управлять из личного кабинета. Естественно, вы можете в любой момент его отключить. Естественно, вам будет заблаговременно приходить уведомление на почту и в мессенджер о том, что планируется списание денег. Естественно, вы сможете продлевать вручную, без автоматизации.
Это абсолютно управляемая и гибкая система оплаты для вас. Возможность авто-платежа, она реализована исключительно для вашего удобства.
За небольшую ежемесячную плату вы получаете такой объем обратной связи и такой объем обновляемых обучающих материалов которые вы нигде в Рунете даже близко на этих условиях не найдете.
Каких результатов ожидать
Какой я вижу адекватный вариант внедрения того, что вы получите став участником клуба:
Если вы трафик-специалист: вас в канале будет вести наш лучший выпускник. Что это значит? Какой нормальный результат внедрения, абсолютно органичный с моей точки зрения?
После прохождения обучения вы привлекаете сначала заказчиков на чек от 15000 рублей в месяц, потом переходите на чек от 20000 рублей в месяц. Если делать это достаточно нерасторопно, то 1-2 клиента в месяц таких можно добавлять.
Можно и намного больше. 5 клиентов по 20000 рублей это уже 100000 рублей в месяц. И это абсолютно реалистично для вас, как для траффик спеца. Во главе угла стоит ваша ответственность и ваше желание. А мы будем вам изо всех сил помогать, давая обратную связь в телеграм-канале.
Если вы предприниматель, что вы можете получить, внедрив технологии и получив ту обратную связь, которая будет в клубе?
-Посмотрите примеры результатов других предпринимателей на странице. По сути, это позволит вам превратить рекламу в Директе, так называемый черный ящик с предсказуемой окупаемостью, в который вы засовываете рубль, а достаете, например, 3. И так на больших масштабах.
То есть, по сути, директ превращается в инвестиционный инструмент. Также для вас, как для предпринимателя и участника клуба, будет возможность получить консультацию и договориться с нашим спецом о профессиональном ведении рекламы под ключ.
То есть, если вы не хотите, вы можете сами ничего не настраивать, но при этом у вас будет компетенция в плане знаний, потому что все уроки вам будут доступны в личном кабинете.
Если коротко, то вы как предприниматель получите окончательный и честный ответ на вопрос, каким самым лучшим образом персонально вам в вашей нише, с вашим сайтом использовать Директ и что в первую очередь нужно докрутить в маркетинге и в сайте, чтобы ваш бизнес рос кратно.
Для того, чтобы стать участником клуба, оплатите первый месяц участия, сразу получите доступ к полной базе знаний и к закрытому Телеграм-каналу с разбором и с обратной связью.