Как устроен бизнес марихуаны в Калифорнии
О БизнесеВсем привет! Меня зовут Владимир, я руковожу проектом EPICSTARS, а в свободное время веду телеграм-канал о продакт-менеджменте и бизнесе @ruspm.
Волею судьбы и работы, этим летом я снова оказался в США, где живу, работаю и смотрю на то, как может быть устроена жизнь, общество, экономика и бизнес в современной стране.
Хочу поделиться своими наблюдениями о том, как американскому государству удалось вывести из «черной зоны» целый пласт преступной отрасли, связанной с оборотом марихуаны, заменив его медициной и бизнесом.
Уточняю, что данная статья не призывает и не пропогандирует к употреблению, хранению или иным действиям с медицинской марихуаной, которая считается запрещенным к свободному обороту веществу на территории Российской Федерации.
Итак, немного предыстории. Калифорния - первый штат в Соединенных Штатах Америки, который начал публично говорить о необходимости легализации медицинской марихуаны, когда выяснилось, что сдержащийся в ней CBD и THC помогают не только от скуки, но с лечением болей, стресса и даже с бессоницей.
Именно поэтому, еще в 1972 году, путем публичного голосования активное общество попыталось продвинуть "Предложение №19", также известное как California Marijuana Initiative (CMI) и призывающее легализовать оборот и пользование марихуаны. Голосующие сильно разделились - за легализацию выступило 33.5%, а против нее было 66.5% голосов. Попытка... провалилась и ближайшие 15 лет марихуана и построенный на ней бизнес находились под запретом.
Вторая попытка легализации была предпринята уже в 1996 году и была более успешной. По результатам официального опроса около 5 миллионов человек, из которых 55.6% поддержали легализацию, 5 ноября этого же года было принято "Предложение №219" (Compassionate Use Act of 1996 или "Закон о сострадательном использовании") и Калифорния стала первой из американских штатов легализовала марихуану в медицинских целях.
Далее был легендарный California Senate Bill 420, подписанный в 2003 году губернатором Калифорнии Греем Девисом. Принятый им закон официально закрепило право людей на лечение медицинской марихуаной, а право врачей – официально назначать и выписывать на нее рецепты.
Но... есть одно "НО"
Новый закон послужил основой для правовой базы и государственного регулирования рекреации и продажи медицинской марихуаны в США и... вступил в полное юридическое противоречие с федеральным законодательством страны (напомнию, что в США каждый штат имеет собственные и почти автономные от федеральных органы ветви власти), вызвав следующую правовую коллизию:
- Федеральное Управление по борьбе с незаконным оборотом наркотиков США не исключало марихуану из списка наркотических средств, ограниченных к обороту среди граждан.
- В то время как власти Штата Калифорния легализовали продажу и оборот марихуаны среди граждан.
Это послужило причиной множества забавных правовых инциндентов. Так, в 2008 году полицийскими округа Оранж Каунти в Калифорнии был остановлен водитель Феликс Кха, у которого полицейские нашли 8 грамм марихуаны, которую они изъяли, согласно исполнения своих должностных инструкций полицейских, которые основаны на... федеральных законодательных актах.
Феликс пошел в суд в попытке доказать свои законные права на хранение. И суд... встал на его сторону, признав его законное право носить с собой марихуанную и обязал полицейских... вернуть ему изъятую у него марихуану.
Если не ошибаюсь, то даже в 2018 году эта "дыра в законодательстве" до сих пор оставалась актуальной.
Множество политиков использовали эту тему, чтобы набрать себе предвыборные очки. Тут и известный губернатор Арнольд Шварцнегер, который уменьшил ответственность за незаконное хранение марихуаны с првонарушения до проступка и президент Барак Обама, который обещал повлиять на сокращение рейдов службы по борьбе с незаконным оборотом наркотиков в области марихуаны в Калифорнии. Даже Дональд Трамп высказывался по этому поводу во время своей избирательной кампании, пообещав полностью исключить марихуану из под федерального регулирования и "отдать" все полномочия на это властям штатов.
И уже с 1 января 2018 года Калифорния стала крупнейшим штатом США, в котором легализовано употребление марихуаны в развлекательных целях. Жители Калифорнии проголосовали за одобрение этого закона еще в ноябре 2016 года, причем делали это одновременно с выборами президента США.
Согласно новому закону, вступившему в силу в первый день 2018 года, жители штата старше 21 года имеют право хранить до одной унции (28 граммов) каннабиса или выращивать у себя дома до шести растений конопли для собственного потребления.
Еще несколько интересных моментов о марихуане, которые отрегулировал новый закон:
- любое лицо, достигшее 21 года может покупать не более 1 унции (28 грамм) марихуаны в день;
- всё что вам нужно для этого - удостоверение личности и успеть в окно с 6 утра до 10 вечера - в остальное время продажа марихуаны запрещена;
- вы можете курить марихуану везде, кроме публичных мест;
- вы также не можете употреблять продукты марихуаны в автомобиле как в качестве водителя, так и в качестве пассажира;
- вы не можете перевозить марихуану между штатами любым видом транспорта;
- вы не можете везти в машине открытый пакет марихуаны (впрочем, как и алкоголь);
О бизнесе марихуаны в Калифорнии
Как начать. Начать свой бизнес в этой отрасли УЖЕ не так-то и просто, но вполне реально. Все заявки и документы можно подать через интернет и скорость их рассмотрения зависит от выбранного вами типа бизнеса (описал ниже) и процедур, связанных с получения его лицензии.
Так, если вы хотите запустить свой магазин по продаже марихуаны, то помимо стандарных вложений в аренду помещения и зарплаты, за регистрацию в качестве продавца с вас возьмут $5,000 невозвратного application fee (сумма разнится от штата к штату, в той же Луизиане это $150, а в Нью-Джерси все $20,000).
Помимо этого, раз это лицензируемая деятельность, то ежегодны вы будете обязаны платить стоимость этой лицензии, которая колеблется от $1,000 до $40,000 и в некоторых случаях проходить повторную проверку соответствия лицензии.
Будьте готовы к тому, что некоторые крупные банки типа Bank of America просто напросто... откажут вашей компании в обсуживании по той простой причине, что, правильно - по федеральному законодательству марихуана и вся деятальность с ней до сих пор вне закона.
Если вы захотите заняться более приземленной работой и выращивать растения, то будьте готовы к настоящему испытанию. Я насчитал 14 видов лицензий, которые различаются между собой типами грунта и света, в котором вы будете выращивать свой продукт.
В рамках получения таких лицензий, контролирующие органы запросят с вас кучу информации, среди которой:
- будьте готовы к тому, что некоторые виды деятельности подлежат обязательной регуляцией... сразу двумя видами лицензий.
- хотите получить лицензию – ко всему прочему у вас должен быть поручитель с обеспечением минимум $5,000, но лимит скачет от штата к штату;
- помимо этого, у вашей компании должен быть "зарегистрированный агент" – представитель вашего бизнеса, проживающий в Калифорнии;
- документация будущей системы безопасности и контроля доступа сотрудников в зоны рекреации;
- подтверждения источника воды для полива растений;
- ваш магазин или производство должны находиться на расстоянии не менее 1000 футов от школы, церкви или детского сада.
Этих органов всего три:
- Bureau of Cannabis Control
- California Department of Food and Agriculture
- California Department of Public Health
Каждый из этих органов имеет право формировать требования, которые предьявляются к бизнесу, менять и контролировать их выполнение.
Если же вы занимаетесь производством продуктов из марихуаны, то вас ждет еще 4 вида лицензий, которые различаются межу собой подходом, который вы будете использовать в экстракции (будете ли вы использовать бутан для извлечения THC или будете лить шоколад с CBD - решать вам).
Средняя стоимость запуска своей фермы или производства, как и любой бизнес, разнится и варируется на отметке от $100,000 до $1,000,000 в зависимости от масштабов производства, с которым вы хотите стартовать.
Налоги на бизнес с марихуаны
Любимая тема американского государства и экономики. Если вы думаете, что продавцы марихуаны сейчас катаются в конопляном масле, то вы глубоко ошибаетесь - отрасль марихуаны в США облагается одними из самых высоких налогов на бизнес.
До 70% с оборотки платят продавцы марихуаны в Калифорнии.
И это не считая налог, которые платит с покупок такой продукции каждый американский потребитель - для марихуаны и продукции из нее это порядка 20-30% от стоимости покупки.
Как всё развивалось
Как и свойственно любому новому рынку, по началу в Калифорнии был... хаос марихуаны, потому что мегаполисы типа Сан-Франциско, Лос-Анжелеса и Сан-Диего сразу стали основными источниками покупателей и быстро наращивали базы пациентов, но производители не успевали за спросом, который после легализации в разы превышал предложение.
Культиваторы же выбрали для себя отдаленные от крупных городов округа и разворачивали свои фермы и теплицы на их территории. Многие подпольные производители, которые до этого растили в гаражах и подвала, наконец-то вышли из тени и смогли показать насколько они овладели искусством культивации окружающим.
Как результат всего этого:
Итак, бизнес, связанный с марихуаной может быть следующим (постарался описать всю цепочку от первого до последнего):
- Культиваторы марихуаны. Те, кто ее выращивают под искусственным светом в крытых помещениях или под палящим солнцем Калифорнии. После завершения цикла производства, всё, что они могут сделать – продать выращенную, обработанную и просушенную продукцию дистрибьюторам. Помимо компании, коммерческим культиватором может стать в том числе частное лицо, которое оформилось в соответствии со всем требованиями, получило лицензию и площадь его участка для культвации не превышем 900 кв.м.
- Тестовые лаборатории. Компании, которые проверяют выращенный фермой продукт на содержащиеся в нем активные вещества. Чтобы стать тестовой лабораторией по производству марихуаны, нужно не только получить соответствующую лицензицию, но и получить аккредитацию медицинской лабортории.
- Дистрибьюторы. Эти компании производят марихуану как конечный для потребителя продукт, отвечая за его упаковку. Дистрибьюторы и продавцы не имеют права занимаются какой-либо иной коммерческой деятельностью, кроме этой.
- Продавцы. Те самые компании, которые продают нам с вами марихуану. Делятся на два типа: которые представлены розничными магазинами или аптеками и службы доставки марихуаны, которые работают без розничных точек.
- Организаторы мероприятий. Да-да, отдельный вид бизнеса со своей лицензией, стоимость которой привязана к (мое любимое) количеству участников мероприятий.
Кто работает на рынке марихуаны в Калифорнии
Список компаний и стартапов в индустрии канабиса очень сильно растет. Вот лишь небольшой список наиболее известных мне онлайн-проектов из этой отрасли:
- WeedMap. Проект начинался как простая карта диспансеров Калифорнии. С недавних пор стали маркетплейсом.
- Eaze. Продают и доставляют всевозможную продукцию. Первопроходцы и лидеры отрасли.
- PuffyDelivery. Главный конкурент Eaze, но с меньшей областью доставки и кривым сервисом.
- Leaf. Началась с того, что была википедией марихуаны. Сейчас дополительно стали маркетплейсом.
Но это все условные посредники. От нашего взгляда скрыты сотни ферм по всей Калифорнии, которые занимаются культивацией этого продукта.
Фото с белыми теплицами в Санта-Барбаре, является, скорее исключением из правил. Среднестатистическая ферма насчитывает около 5,000 горшков, которые обслуживаются командой из 5-10 человек.
И это не считая бизнес "вокруг марихуаны", то есть производители девайсов для употребления и хранения, а также разные организаторы мероприятий (привет, Канабискап) и даже целых марихуана-туров (я насчитал только 12 компаний, оказывающих такие туры в одной только Калифорнии)!
Чем представлены витрины продавцов
Культура канабиса давно шагнула за рамки обычных растений. Производители научились извлекать экстракты CBD и THC и добавлять их практически в любые продукты.
Приведу пример витрины лидера отрасли - стартапа EAZE, основанного в Сан-Франциско в 2014 году. За все время они привлекли порядка $50 млн. инвестиций, в том числе в рамках раунда с 500 Startups и, конечно же, Снуп Догом.
Примечатально, что всё это можно заказать онлайн с сайта и вам это доставят курьером на машине в течение... часа. Да, именно часа, иногда даже раньше. И всё что вам нужно для получения покупки - быть старше 21 года.
Куда идет рынок марихуаны?
Туда же, куда и всё рынки - к развитию и росту.
Благодаря государственному регулированию, рынок начал самостоятельно развиваться сразу в нескольких направлениях:
- Медицина. Само собой, легализация марихуаны подтолкнула ученых и исследователей к более глубокому и свободному изучению свойств марихуаны. Не буду вдаваться в полемику, скажу лишь, что CBD оказывает ощутимый эффект по снятию боли больным с некоторыми формами рака и посттравматического синдрома.
- Аграрное направление. Совершенствуются методики выращивания марихуаны, разрабатывается специализированное оборудование и удобрения, повышающие свойства и качество конечного продукта и оказываемые ими на организм эффекты.
- IT. Куда уж тут без нас. Маркетплейсы, отзовики, вики, комьюнити – интернет-сфера канабиса развивается не менее бешенным ритмами, а онлайн-проекты, которые ранее находились в "серой зоне", теперь легализуются и получают законную возможность работать и зарабатывать.
В качестве заключения
У этого поста несколько целей. Первая – показать, как кажущиеся на первый взгляд невозможными вещи, при должном желании и подходе, становятся возможными. И именно здесь ключевую роль сыграло государство, которое смогло отрегулировать эту отрасль и сделать ее прозрачной и законной.
Более того, государство сделало это и в сугубо экономических интересах – только за первый квартал 2018 года бюджет Калифорнии пополнился на $60.9 миллионов налоговых отчислений от всех участников рынка. Думаю, не стоит объяснять, куда в США пойдут эти деньги (подсказка - на школы, больницы и пособия).
Вторая – увидеть, насколько быстро и гибко создается и трансформируется новый рынок. Я наблюдал развитие этой отрасли всего лишь с 2015 года и помню времена, когда за заветным рецептом надо было идти ко врачу и согласовывать этот визит со страховой. Потом визиты отменили и стали доступны консультации по Скайпу. Потом отменили рецепты, а за ними и страховые перестали покрывать расходы на это лечение.
Правильно ли это? Я не знаю наверняка. Но одно я знаю точно – это естественный процесс развития общества, бизнеса, экономики и государства. И это правильно, когда все три составляющих принимают в этом непосредственное участие.
Подписывайся на наш канал: https://t.me/business_ru
Чат для предпринимателей - https://t.me/business_ru_chat