Как тестировать офферы?

У каждого арбитражника своё мировоззрение по поводу тестирования офферов. Кто-то заливает рк, добавляет кучу креативов, делает дубли адсетов и постепенно убивает адсеты с большей стоимостью лида. Кто-то заливается строго 1-1-1 и оставляет только те кампании, результат которых его устраивает. Кто-то отливает тесты по принципу «100 кликов», кто-то по принципу «50 кликов». Огромнейшее разнообразие с учетом того, что я даже 1/10 известных способов не назвал.

Как бы смешно не звучало, но все эти варианты правильные и неправильные одновременно. Как это понимать? Если ты долго дрочишь тесты, к примеру, по системе 1-1-1 — в итоге ты получишь результат, какая-то рк зайдет и польется в + (при условии, что сам оффер, прокла, ленд и креативы хотя бы более-менее).

Вывод.

Нет единственно правильной стратегии тестирования оффера, однако, есть ключевые показатели, по которым можно оценить, есть жизнь у связки или нет.

Основные показатели при тестировании.

Не так давно появилась очень крутая штука — оптимизация рекламного бюджета на уровне кампаний. Что это значит? Это значит, что ты создаешь 1 рекламную кампанию, заливаешь 10 адсетов, 50 креативов и фейсбук сам управляет бюджетом, распределяя бО'льшую его часть на наиболее релевантные адсеты и объявления. Раньше все это приходилось делать вручную, сейчас — автоматика. При оптимизации бюджета на уровне кампании ты всегда увидишь такую ситуацию: один адсет крутится как бешеный, второй на подхвате (показов меньше, чем у первого), а третий — вроде резервного (крутит меньше, чем второй). Получается ситуация, при которой ты видишь ТОП-3 адсетов и ТОП-3 объявлений внутри каждого адсета. Такая стратегия позволяет без особых усилий обнаружить наиболее актуальные подходы. По факту, и масштабироваться стало удобнее — ты берешь аудиторию ТОП-1 адсета и ТОП-1 креатив из этого адсета. У тебя получается идеальная связка. Таким образом, с каждой рекламной кампании ты можешь собрать 3 самых крутых аудитории и 3 самых крутые креатива. Потом ты можешь запустить следующую РК на основе ТОП-3 адсетов и объявлений, выбрать оттуда ТОП-1 креатив и сделать много кампаний с ним. Добавь к этому анализ разбивки по плейсментам, устройствам, возрасту, полу и получишь идеальную рекламную кампанию. Это один из вариантов тестирования и масштабирования РК.

Цена лида.

Если ты льешь трафик за конверсии — твой основной показатель, на который стоит обратить внимание, — стоимость лида.

Просто пример: ты льешь адалтик на Венгрию. Твой аппрув составляет 50%, а выплата — 1000 рублей. Воспользуйся формулой «Ревеню*Аппрув» и получишь 1000*0,5=500 рублей. 500 рублей — стоимость лида, при которой ты будешь лить в 0. Соответственно, твоя цель — получать лиды гораздо дешевле 500 рублей.

Тут важен следующий момент: если у тебя сильно ограничен бюджет — ставь бид кап 200 рублей и забирай по 300 рублей профита с каждого лида. Да, реклама будет крутиться медленнее, но зато ты точно будешь в плюсе. До тех пор, пока не выгорит креатив. Это не долгосрочная стратегия и тебе в любом случае придется периодически повышать бид кап, чтобы собрать еще лидов.

Если твой бюджет больше 50 000 рублей — ставь бид 400 рублей и зарабатывай на объеме.

Цена клика.

Многие утверждают, что нужно следить за ценой клика и, если она превышает какое-то определенное значение — перезаливать кампанию.

Я за этим параметром не слежу (в товарке). Я считаю так: если тебе пришло 3 клика по 100 рублей, упал 1 лид и аппрувнулся с ревеню 900 — это хорошо. Если пришло 50 кликов по 50 рублей, упало 3 лида, 2 аппурва — это плохо. Если пришло 200 кликов по 25 рублей, упало 14 лидов, 10 аппрувов — это хорошо.

Ну вот так, я не уделяю много внимания кликам, по крайней мере, в товарке.

Релевантность креативов.

Здесь важным фактором является отсутствие негативного опыта у креатива, соблюдение ограничений по количеству текста, актуальность для аудитории.

Объясню немного подробнее.

Если на твой креатив жалуются — он теряет приоритет выкупа дешевого трафика падает в последние 10% покупателей. А потом совсем банится.

Если в твоем креативе (видео или баннере) больше 20% холста занято текстом — твои показы будут урезаны, ты потеряешь приоритет в выкупе дешевого трафика и попадешь в последние 25% покупателей. А в адсете и объявлении появится надпись «На изображении есть какой-то текст».

Если твой креатив не зашел аудитории, она мало кликает на баннеры, чаще пролистывая его, не досматривает видео до отметки в 50%, то фейсбук присвоит твоему объявлению низкую релевантность (актуальность) контента. Чем это грозит? Ты падаешь в последние 35% покупателей и теряешь приоритет на выкуп дешевого трафика.

Отмечу, что при любой из вышеописанных ситуаций, ты сможешь получать профит. Только ты будешь знать, что с этими же настройками таргета и этими же креативами можно было бы сделать намного больше профита.

Очень важно следить за этими метриками, если ты не хочешь быть в самом конце очереди. Ситуацию можно сравнить с тем, что было в магазинах СССР. Люди приходили к 4-ем утра и стояли в очереди до самого открытия магазина в 9:00, чтобы успеть купить самый свежий хлеб, успеть урвать кончик колбаски, три пачки масла и пакет баранок.

В аукционе фейсбука то же самое: если ты потрудился над креативами, правильно настроил таргет и поработал с комментариями (иногда) — твои объявления будут впереди остальных, будут первыми выкупать сочный трафик и заносить тебе деньжат.

Время работы кампании.

Еще один важный момент: если ты льешь на оффер, который прозванивает КЦ, то нужно запускать кампанию за полчаса до начала работы КЦ и останавливать за час до конца рабочего дня КЦ. Почему?

Потому что чаще всего товарка (включая нутру и адалтик) — это импульсная покупка. И чем быстрее ты позвонишь человеку и договоришься об условиях покупки и доставки, тем больше вероятность, что он не откажется от покупки.

Лиды, которые приходят в час ночи, в 10 утра практически не аппрувятся. Зато, если лид пришел в 10:00, а в 10:15 его прозвонили — вероятность аппрува увеличивается до 50%.

Обычно я пользуюсь автоматическими правилами, чтобы лить только в то время, когда работает КЦ.

Заключение.

Способов тестирования офферов огромное множество. Каждый из них по-своему полезен и экономически обоснован. В этой статье я описал свой подход в тестировании офферов и основные параметры, на которые я обращаю внимание во время теста.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖Рекомендую бро)➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

Купить любые аккаунты или др. расходники
для ФБ можно здесь http://t.me/fbhelp -
↗️_____________________________________ ↖️
#траффик #реклама #мануал #бан #smm #контекст #обучение #фарм #акк #какфармитьакк #оффер #прилка #домен #фейсбук

Вот партнерка куда лить:
affiliates-gg - Гембла

Где купить акки?
Рекомендую брать новореги с отлежкой пару месяцев, цена их 12-30 руб. здесь:
install-shop
darkstore
но обязательно сразу вяжем свой номер телефона здесь
Sms-activate

Где покупаем прокси? Вот здесь PROXY
На инстаплюсе, прокси на 1 акк не требуется, но лучше купить, это не так уж дорого!