Как тебе уже в апреле завалить себя клиентами на 3-6 месяцев вперед 😱

Сразу спойлер для тебя, прочитай:

Подготовься к тому, что этот материал – не чтиво.

Это будет один из самых годных материалов в маркетинге, который тебе удавалось впитывать за последнее время 🔥🔥🔥

70% всей выручки моего агентства за последние 6 месяцев генерируются из этого канала.

Эта статья не из категории советов по типу «регулярно ведите блог для своего бизнеса» или «позвоните всем своим друзьям и расскажите о том, чем мы занимаетесь».

Честно скажу, я не выношу подобные узколобые «способы» и «экспертов», которые искренно верят в эту пыль.

Все мои статьи и советы – это исключительно РАБОЧИЕ вещи, которые изучены, опробованы, оцифрованы и умножены на десяток проектов, где они доказали эффективность.

Лучше удели этому материалу побольше времени, а еще лучше прочитай его 2-3 раза, чтобы не просто понять, а внедрить в себя это знание, как чип 🧠

С кем ты общаешься?

Меня зовут Данил. Мой ребенок – это рекламное агентство «9x16».

Если коротко, то мозгами и руками нашей команды создавались промо-кампании для таких брендов как Tinkoff, Яндекс.Еда, Farfetch, Skittles и т.д.

На этом обо мне все. Будет интересно, залетай в мой профиль в TenChat, там много полезного.

С кем я общаюсь? 😑

Не суть важно кто ты – психолог, коуч, маркетолог, предприниматель, таргетолог, дизайнер и т.д.

Методика подойдет абсолютно любому специалисту. Главное, чтобы твоим основным продуктом были услуги.

Да ты достал, расскажи что за модель то? 🤬

Да все-все, погнали расскажу, надевай окуляры и шлем, чтобы ветер перемен не снес тебе голову.

Знакомься, это трехступенчатая воронка.

Ее кодовое название «3Х»

В чем заключается ее суть, и чем она круче любой другой воронки?

Подходит для рекламы на любой площадке – VK, TG, Яндекс, блогеры и т.д. Вы получаете трафик и продажи каждый день откуда угодно. Это вариативная модель.

Модель, которая позволяет быстро начать продавать. В среднем, нужно 2 недели от старта до первых продаж.

Для стабильных заявок и продаж нужны всего 3 ступени:

• Главный продукт;
• Консалтинг, который будет продавать главный продукт;
• Промо, которое продает консалтинг.

Давай я кое-что поясню тебе.

Какие два самых главных страха есть у человека при покупке твоих услуг?

Потеря времени и денег.

Это 2 элементарных возражения.

Знаешь сколько возражений закрывает воронка «3X»? 

Ответ: оба

Каким образом? 

Погнали разберемся во внутрянке, и ты все поймешь.

Вся воронка выглядит вот так:

Промо 🌪

Это то место, где ты знакомишь человека из интернета, который до этого тебя не знал и ничего о тебе не слышал, с твоей консалтинг-сессией.

Промо создает спрос на консалтинг и продает его.

В роли промо может быть крутое видео, отрывающее мозг в космос, сумасшедший лонгрид (который ты сейчас, кстати, читаешь), невероятная статья, кейс или что угодно.

Смотри, если ты сейчас на этом моменте, то твоя вовлеченность равна 100%. А это все – часть моего промо. Тебя это цепляет, вовлекает, берет за эмоции. 

Этого же нужно добиться и тебе в своем промо.

Но стоит понимать, что для создания промо нужен опыт. Не нужно сейчас бежать и писать все подряд для своей воронки, подожди.

Существует 14 этапов создания промо. Это 14 вопросов, на которые тебе нужно ответить, чтобы создать нужные смыслы и идеи, которые будут конвертить на консалтинг.

Консалтинг 📞

Это та самая штука, которую все привыкли давать бесплатно.

Что там по конверсии в покупку? Ты помнишь сколько халявщиков приходит и тратит твое личное время, кивают головой, а потом удаляются во тьму.

Зачем тебе такие?

Запомни! Консалтинг = деньги. Он только платный.

Во-первых тебе нужно окупать рекламные бюджеты, во-вторых к тебе приходит только платежеспособная аудитория, а в-третьих ты не тратишь время на халявщиков. 

Сколько стоит консалтинг? Средняя стоимость – от 1 до 5 тысяч ₽. 

Еще раз! Это необходимо, чтобы отсеять тех, у кого нет денег. 

У консалтинга есть 2 цели:

• Дать клиенту пользы больше, чем стоимость. Даже если он не купит основной продукт, он будет в восторге и купит потом;
• Чтобы клиент сам захотел купить главный продукт.

Консалтинг – это 60-минутный колл с клиентом.

Средняя конверсия после звонка – 25-50% в покупку основного продукта.

Погнали быстро разберем структуру консалтинг-сессии, которая ПРОДАЕТ твой главный продукт без навыков продаж.

Ключевая задача консалтинга – создать спрос на главный продукт с помощью методологи.

Методология 🤔

Скажу тебе, как маркетолог – люди не всегда видят свои реальные проблемы, из-за чего формируют неверные цели. Так устроен мозг.

Пришел к тебе предприниматель. Говорит, – «Хочу делать 1,5 млн оборотки в месяц на каждой точке».

Ты спрашиваешь, – «А как ты думаешь это сделать?»

Он отвечает, – «Вот так, так и так»

Твоя задача на консалтинге – узнать какой план и цель есть у твоего клиента в его делах, а после на пальцах показать ему, что его план – это игра с отрицательным результатом.

Еще раз – тебе нужно узнать, как свой план видит клиент – спросить о том, что ему нужно сделать, чтобы дойти до цели, а после дать понять, что его план – это просто пустышка.

Знаешь что самое забавное? Он бы никогда не пришел к тебе на консалтинг, если бы его план был рабочий. Ловишь суть?

Твоя задача – подловить клиента на этом.

И тогда клиент поймет, что он мыслит не в том векторе, за что будет благодарен, потому что ты ему сэкономил время и деньги.

Следом у него возникает вопрос: «А что мне делать? Старый план не катит, а нового нет».

Здесь автоматически создается спрос на новый план.

И что ты делаешь? 🥇

Показываешь клиенту новый план и расписываешь все ключевые шаги, которые ему нужно сделать от его точки А до точки Б, выдаешь ключевые этапы и показываешь важность каждого из них.

За это ты получаешь еще больше благодарности. Ему нужен был новый план, и он его получил.

Ты создаешь понятную картину и даешь пользу, которая поможет ему достичь цели.

Тут клиент получает больше ценности, чем он заплатил за консалтинг – а это еще одна важнейшая составляющая консалтинга.

Следующий шаг является ключевым для того, чтобы клиент сам захотел купить твой главный продукт.

Ты говоришь, - «Смотри, есть важные детали, на которых многие обжигаются и не получают результат».

И рассказываешь об этом пошагово:

Раз – момент,

Два – момент,

Три – момент и т.д.

Обязательно подчеркивай важность каждого этого элемента!

Не просто говори о нем, а именно подчеркивай значимость и важность каждого из них.

Что получается в итоге?

Клиент видит простоту модели, о которой ты ему говоришь;

Она ему безумно нравится, и он хочет использовать ее;

Он понимает, что без помощи ему не обойтись.

Что начинает делать его мозг?

Искать решение. Самое простое решение – просить твоей помощи.

Резюмируем.

• Ты узнаешь цель клиента и его план;
• Даешь ему понять, что его план сложный и не работает;
• Показываешь рабочий план, который закрывает его цель. Обозначаешь важные этапы, без которых не получится. Это создает у него желание пройти путь с тобой;
• Обозначаешь оффер и продаешь основной продукт.

Шаблон консалтинга ты сможешь создать за пару часов по чек-листу, потому что это шаблонная модель проведения консалтинг-сессий.

В ней есть 5 ключевых шагов, которые ты каждый раз повторяешь и каждый раз получаешь 25-50% оплат с проведенных сессий.

При правильном подходе и проработанной технологии консалтинг-сессии, клиенты скупают твои главные продукты без раздумий.

А сколько мне надо денег?

Модель сама зарабатывает деньги на свое существование благодаря платным сессиям.

Это огромное преимущество, которым не может похвастаться НИ ОДНА модель.

В старых моделях бизнес сначала вкладывает много денег, потом долго ждет и не знает сработает это или нет.

В среднем, при запуске через VK, стоимость лида в консалтинг обходится в 500-700₽ при стоимости консалтинга в 1-5 тысяч ₽.

А все, что тебе нужно – это единожды собрать 3 детальки:

• Создать главный продукт;
• Разработать план консалтинг-сессии по модели 14 вопросов;
• Создать промо.

Базовая математика воронки 💸

500 человек приходит из рекламы на промо. 5% из них покупает консалтинг за 3.000₽.

То есть 25 человек по 3.000₽ = 75.000₽.

Далее 5 из них покупает твой основной продукт с чеком в 60.000₽.

Итого за первый месяц 300.000 + 75.000 = 375.000₽

Представим, что стоимость заявки на консалтинг обошлась тебе в 1.000₽ (а это худший сценарий).

Итого на рекламу ушло 25.000₽

Твоя прибыль за месяц – 350.000₽

Вопросы? 

А теперь представь, что у тебя на руках есть полная схема запуска 🎁

• Ты знаешь, что тебе нужно делать сегодня, завтра, на следующей неделе. Весь твой путь максимально прозрачен.
• Ты знаешь какой у тебя должен быть оффер в главном продукте
• Ты точно знаешь что будет в твоем промо.
• Ты знаете о чем будет консалтинг, который даст максимальную пользу клиенту и принесет тебе хорошую прибыль.

Что я могу тебе предложить? 🏆

Давай вместе создадим эту воронку именно под твою нишу, твои цели и ресурсы.

• Ты узнаешь какие существуют вариации воронок;
• Поймешь как создать оффер главного продукта;
• Разберешь со мной 10 шагов создания оффера;
• Поймешь как создать прототип сайта для главного продукта;
• Узнаешь как провести анализ рынка и аудитории, чтобы создать оффер, от которого не откажется твоя аудитория;
• Вместе пройдем 14 шагов создания промо;
• Поймешь как цеплять клиентов и превращать их в своих фанатов;
• Поймешь какие есть форматы промо и какие лучше использовать тебе;
• Разберешь как создать высокоэффективный продукт;
• Получишь стратегию проведения консалтинга;
• Разберешь 5 шагов для проведения консалтинга.

Целых 11 этапов, но это не все.

Дополнительно ты получишь:

• Шаблоны конкурентной разведки в VK
• Шаблоны промо
• Шаблон для создания консалтинга
• Шаблон для создания финального оффера

Сначала мы с тобой доберемся до 300.000₽, потом дойдем до 600.000₽, 1.000.000₽ и т.д.

А что еще?

• Начнешь создавать огненные офферы;
• Сможешь просчитать финансовый план своей воронки на каждом этапе;
• Наконец научишься понимать свою аудиторию от и до;
• Научишься продавать продукты с чеком в 100.000₽+;
• Научишься строить продающие презентации.

В чем твоя сложность запустить эту воронку на свои услуги? Напиши в комментариях под постом, я найду решение именно для тебя.

Мы в агентстве внедрили микроворонки в 31 нише за последние 2 года 🙏🏼

Средний срок окупаемости в них для бизнеса – 1 месяц, а это 1.200% годовых с инструмента, который настраивается один раз и больше не требует доработок.

На каждый вложенный рубль микроворонка в среднем приносит 12₽ за год.

КАК ТЕБЕ ПОЛУЧИТЬ ВСЕ ЭТО СЕГОДНЯ?

Чтобы узнать гарантии, сроки получения материалов и стоимость, приходи ко мне на демо-звонок.

Это нужно обязательно, чтобы я понял насколько эта воронка подойдет тебе.

Извини, но не каждый сможет получить доступ к «3X».

Пиши мне в TenChat или в Telegram. Договоримся о совместном звонке и обсудим все самое важное на нем.

Звонок бесплатный 🎁

https://tenchat.ru/danil

https://t.me/danilecon