Как ставить цели, которые достигаются?
Юрий БойцовHola, amigo! На связи Юрий Бойцов и команда 3%.
Мы начинаем наш недельный забег по психологии предпринимателя и фрилансера на 500.000+.
Как полагается, идем от меньшего к большему. Сегодня у нас фундамент - как ставить цели.
Но не те цели, что ты бездумно прописал на бумажке. А цели, которые:
— Вдохновляют на действия, а не вызывают неадекватный всплеск энергии;
— Которые ДОСТИГАЮТСЯ;
— Не вызывают разочарования при достижении;
— Не ломают тебя и не заставляют бороться с самим собой;
— В конце концов, делают СЧАСТЛИВЫМ.
По сути своей, постановку цели можно разделить на 2 этапа: технический и ментальный. Технический - это сама постановка. Ментальный - отсеивание «лишних» целей. Let`s go!
Я пробовал разные методики: ставил много целей сразу, ставил минимум целей, делил их на сферы, ставил 100 целей и фокусировался на тех, что «мои», а не навязаны обществом.
А сейчас пришел к тому, что у меня есть две цели: ДОЛГОСРОЧНАЯ И КРАТКО-СРЕДНЕ-СРОЧНАЯ. Всё.
Значит ли это, что у тебя должно быть также? НЕТ! Я пришел к этому эмпирическим путем. Мои запросы менялись вместе с моим ростом. Не ровняйся здесь на кого-то, перенимай опыт и делай то, что КОМФОРТНО ТЕБЕ. Комфорт - главное мерило.
А теперь более подробно о каждой цели.
Долгосрочная цель
Она появляется не сразу. Абсолютно нормально НЕ иметь видения на 5-10 лет вперед. Если ты в начале пути или понимаешь, что то, чем ты занимаешься — лишь временная история, ты можешь не иметь конкретной, долгосрочной цели.
Я считаю, что этот тип целей должен созревать. Тебе важно посадить зерно, а дальше оно должно прорасти. И, как всякое «дерево», такая цель растет не сразу. Нужно время.
Моя глобальная цель - инвестиции и миллиард долларов активов. У меня на принятие этой цели ушли годы. Сначала я не верил в эту идею, как не верят люди, которые говорят «Я хочу миллиард». Они врут себе. Это просто монолог эго и самооценки. Это просто эгоистичное желание.
Между фразой «я хочу ребенка» и «хочу быть мамой» — ПРОПАСТЬ. Первое - эгоистичное желание, второе - искренняя необходимость заботиться. Точно также с миллиардом. Большинство не понимает, НАСКОЛЬКО ЭТО БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ и ЗАЧЕМ ОНИ ИМ НУЖНЫ.
Сказать «Я хочу» — не сказать ничего. Гораздо важнее проникнуться идеей, осознать ее, почувствовать. Когда ты понимаешь каждой клеткой организма и каждым нейроном в мозгу что такое МИЛЛИАРД — ты начинаешь принимать.
Но это только начало. Пройдут ГОДА и ты начнешь понимать что это не просто цифра, а будешь думать о том, как это на самом деле много и сложно. Если не сломаешься на этом этапе — ты начнешь маниакально верить в эту идею и проникаться ею. А затем когда-то достигнешь.
Так созревала моя глобальная, долгосрочная цель. Думаю, с твоей будет также. И да, нормально не иметь амбиций покорить мир. Кому-то достаточно 500к. Кому-то 100к.
Краткосрочная цель
Эта цель на расстоянии вытянутой руки: ты ее способен достичь МАКСИМУМ на протяжении года. Главный ее критерий — адекватность. Нельзя ставить цель купить Rolls Royce Phantom, если ты сейчас на уровне 100к в месяц. Это неадекватно, как понижать градус алкоголя на вечеринке.
Одна из проблем краткосрочных целей — то, что люди ими перегреваются. Например, ты зашел в нишу таргета. Прошел обучение и готов искать новых клиентов. Как можно ставить цель в 10 клиентов за месяц, даже если тебе НЕ дали инструменты для поиска клиентов?
Ты не знаешь конверсий со звонков, ты не понимаешь какой это объем работы, ты не выдал качество даже одному клиенту. Люди ставят такие цели, сами у себя в голове раскручивают эту идею, а затем просто перегорают. Не делай так.
Есть замечательное правило: УСИЛЯЙ СИЛЬНОЕ. Помни: слабые стороны редко становятся сильными, они становятся «обычными». Нужно усилять то, что работает — усилять сильное. Получил первый результат - у тебя появились данные для анализа - далее, усиляешь, масштабируешь.
Сделал 5 продаж из 100 звонков - усиляешь, поднимая конверсию.
На этом с моими целями все. Едем дальше, потому что материала еще много. И, я надеюсь, ты даже не начал уставать, потому что дальше идут 5 этапов, которые ты пройдешь с вероятностью в 90% во время достижения любой цели.
Скажу честно: они взяты из книги «12 недель в году». Но тебе нужно их сохранить, потому что в трудный момент ты можешь увидеть на каком ты этапе и сказать себе: «Да, черт возьми, я на верном пути!».
1. Необоснованный оптимизм
Радужный этап, где небо еще более розовое, потому что смотришь на него через розовые очки. Никаких недостатков и полное окрыление, как от Ред Булла. Знака минус и пресловутого «НО» будто не существует. Правда длится это недолго.
2. Информированный пессимизм
Первая зона турбулентности. Первые шишки, удары граблей и спотыкания об подводные камни. Выгоды отходят на второй план, а цена победы кажется слишком большой. Первые поиски оправданий, чтобы бросить всё.
3. Момент отчаяния
Серьезный шторм, который обычно топит большинство кораблей. Результаты еще далеко, а боль от перемен — здесь и сейчас. Кажется, что путь один: вернуться к привычному образу жизни. Здесь сливаются большинство людей.
4. Информированный оптимизм
После резкого и сильного падения, выдержав все натиски, возвращаемся в положительную часть цикла. Первые результаты, первые деньги. Выход на финишную прямую, но педаль газа нужно все ещё давить в пол.
5. Успех и самореализация
Финишная прямая. И это не значит конец дела. Просто то, что раньше было сложным, становится привычным и комфортным. Результаты перед нами, а боль и дискомфорт - где-то далеко.
И на этом этапе я передаю микрофон психологу, который провел более 2500 часов на сессиях с предпринимателями и работает с 60+ миллионерами из СНГ.
Важный тезис: НЕ ДОСТИГАТЬ ЦЕЛЕЙ — НОРМАЛЬНО. Нет предпринимателя, который 10 лет подряд закрывает 100% целей. Но, важно, чтоб хотя бы 80% были достигнуты.
Бывало у тебя такое, что поставил цель, расписал целый road-map, а цель все не достигается и не достигается? То хочется, то не хочется, то грустно, то весело, то нет мотивации, то лень, то апатия, то еще что-то.
И наверняка слышал о понятии «Моя цель». Та, что не навязана социумом, страхами, бедным детством и прочим дерьмом, которым мы набиты. А то, ради чего ты готов просыпаться.
Так вот. Если ты хочешь добиться целей, перестань быть достигатором.
Каста достигаторов - это те же алкоголики и наркоманы, только среди предпринимателей и фрилансеров. Глобальная идея достигатора - расслабиться, а не достичь. Он, достигатор, целый день в каком-то круговороте, что-то делает, потом на пару минут расслабляется и запускает это колесо сансары снова.
Это просто способ бежать от реальности. Проблемы с родителями - пашешь. Проблемы с девушками - работаешь. Проблемы с харизмой/телом/здоровьем - упарываешься деньгами.
В вашей жизни должен быть здоровый баланс. И я не про «Колесо баланса», ведь это тоже достигаторская тема (своего рода): качаешь себя, как персонажа в игре, и жаждешь, как орк в Варкрафте, больше золота.
Здоровый баланс - это когда ты имеешь цели и амбиции, но если ты вдруг не достигнешь цели или потеряешь бизнес - ты не потеряешь смысл жизни. Представь, насколько страшно лежать в больнице и считать дни до своей смерти, а проматывая жизнь назад думать о том, что кроме работы и достигаторства у тебя ничего не было.
И, как в одной песне, помни: важен не конец пути, а сам путь.
К чему это я? Это призыв к осознанности. Достигать целей - круто. Иметь бизнес - круто. Но жить лишь одним бизнесом - не круто. С кем разделять счастье? Зачем тебе деньги? Большинство разговоров о «я живу только своим делом, больше у меня ничего нет» — это либо истории людей, которые бегут от своей жизни, либо надуманный пиздеж, чтоб впарить вам образ героя и что-то продать.
А теперь, когда ты знаешь этот мир чуть получше, давай рассмотрим критерии ТВОЕЙ ЦЕЛИ.
Прежде чем начнем, все-таки повторю важные тезис: ЦЕЛИ - НЕ СМЫСЛ ЖИЗНИ. ЦЕЛИ - СТУПЕНЬКИ и ОРИЕНТИРЫ. Не более.
- «Я этого хочу, у меня это будет и я это ЧУВСТВУЮ»
Мотивация и дикое желание пахать без возможности сосредоточиться - это обычный нервоз в завуалированном виде. Тревога, резкие неадекватные приливы энергии — тоже.
Если цель вызывает тревогу, желание ломать себя (я должен, я должен измениться, я должен еще что-то - это НАСИЛЬСТВЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ НАД СОБОЙ) — это дерьмовая цель.
Цель должна вызывать спокойствие, гармонию и вдохновение (не путать с мотивацией), а не заставлять бороться с самим собой. Люди, которые живут в постоянном сражении с самим собой, всегда стоят на одном месте. - Она на вытянутой руке
Твоя реальная цель на вытянутой руке. Ты ее можешь взять. Еще раз: со 100к в месяц не замахивайся на Роллс Ройс. Это мечта и желание, но не цель.
Не нужно пытаться прыгнуть выше головы. Как бы сейчас смешно это не звучало, гораздо эффективнее двигаться как маугли, перемещаясь по лиангам (цели) в джунглях (своем пути). - Сроки + реализм
Как говорится: на некоторые вещи нужно время. Нельзя заставить родиться ребенка через месяц, даже если вы оплодотворите 9 женщин.
Не смотрите на других, у них свой путь. Если вы думаете, что кто-то резко выстрелил — скорее всего, это отложенный потенциал. Этот человек много работал и сейчас его амбиции перестали накапливаться, как счет у еврея в банке, а начали бить мощной струей фонтана. - Путь - первичен
Если путь к цели не приносит вам удовольствия - это не путь к вашей цели. Вспомни тот момент, когда ты покупал то, что хотел: радость длится минут 20. Иногда день-два-неделю. Но не больше. И неважно что это: айфон, автомобиль, квартира. Схема всегда одна.
Важнее путь, который ты проделываешь. В нем твое счастье. И в нем ты проведешь большую часть времени. В конце концов, путь и есть цель. - Цель - не решение
Не вешай ярлыки и дополнительные якоря на цель. Цель в 5000 баксов - это цель в 5000 баксов. Она не гарантирует больше счастья, она не гарантирует наличие девушек, она не гарантирует ничего, кроме того, что у тебя будет 5000 баксов.
Такие якоря приводят к повышенной значимости. И когда ты садишься за работу - то, что ведет тебя к цели - ты не можешь сосредоточиться, ловишь расфокус и не можешь заставить себя.
И все потому что ты наделил цель столькими подсмыслами, что она стала чем-то сильно значимым. А значит ты не можешь облажаться. А самый лучший способ не облажаться - не делать ничего. Вот ты и не делаешь.
И на этом моменте я передаю микрофон команде 3%. Мы подходим к концу, но у нас есть что-то крутое еще. Читай.
Есть крутая методика по планированию года, основана она на той же книге «12 недель в году» и вы можете ее почитать, но будьте готовы: 60-70% книги это просто нахваливание своей системы.
Однако, от этого менее рабочей она не становится. Эта методика отличается от того, что обычно дают «коучи» и прочие имитаторы деятельности и результата и, по субъективному опыту, действительно дает лучший результат.
Пару фактов.
- Мозг способен удерживать информацию примерно 90 дней (12 недель).
- Конец года - время самых больших результатов в большинстве компаний.
- Новый год - один из самых мощных мерил успехов (подводим итоги, ставим цели). А что если таких «новых годов» будет 4, а вместо 12 месяцев — будет 12 недель?
За год легко сбиться с пути. А еще ты думаешь, что впереди год и откладываешь действия на потом. А что, если отступить от годового мышления? Что, если не ждать конца года, чтоб активизировать все ресурсы организма, а порезать год на 4 отрезка по 12 недель?
Это просто и гениально одновременно. Итак, план действий:
- Создать виденье будущего
Когда ты не знаешь куда идешь, ты не узнаешь пришел ли. Виденье - залог твоей будущей продуктивности. Сначала мозг создает картинку, а затем ты делаешь ее реальностью. - Составление 12 недельного плана
Ты делишь свою жизнь на сферы (примеры сфер: заработок, саморазвитие, здоровье, спорт, отношения, дружба, путешествия; У ВАС МОГУТ БЫТЬ СВОИ, ИХ МОЖЕТ БЫТЬ БОЛЬШЕ ИЛИ МЕНЬШЕ) и расставляешь приоритеты.
Сейчас, например, тебе приоритетно уйти в заработок. Но после того, как ты наладишь процессы, ты уделишь больше внимания своему телу и организму. Первые 12 недель - заработок и саморазвитие, вторые 12 недель - здоровье и спорт.
Это не значит, что ты забьешь на остальное. Это значит, что твоя основная сила и энергия уйдет на определенные сферы, а остальные будут «поддерживаться». Как говорил Танос: идеальный баланс. - Идешь и читаешь книгу
Если тебя заинтересовала методика - твоим лучшим решением будет читать книгу. Я уже две главы описываю ее отрывки и с моей стороны было бы кощунством использовать интеллектуальный труд авторов в сжатом пересказе и дальше.
Книга читается часа 2-3. За пару вечеров осилишь, или посмотри хотя бы краткое содержание.
- Осмыслить статью, выписать важные тезисы из нее. Завести привычку перечитывать ее хотя бы раз в неделю.
- Выбрать методику постановки целей и пропустить свои цели через 5 критериев.
- Выписать все цели, которые тебе хочется достичь и оставить в фокусе только те, которые находятся на вытянутой руке, которые можно достичь не напрягаясь в спокойном ритме.
- Получать удовольствие, потому что впереди еще больше мяса.