Как стать более агентным

Статья о том, как развить в себе агентность — способность влиять на мир и добиваться результатов, которая поддается тренировке в любом возрасте.

Это AI-перевод статьи, сделанный каналом Про AI: Лучшие Статьи и Исследования.

Как стать более агентным

Original Title: How to be more agentic | Автор: Cate Hall | Оригинальный текст

О якобы сложной вещи

Я часто слышу, как об агентности говорят так, будто это врожденная черта: либо она у человека есть, либо нет — и в последнем случае ему, увы, суждена жизнь в низшей лиге. Мой опыт говорит об обратном. С годами, по мере того как я постепенно глупела относительно своих коллег — благодаря сочетанию старения и обзаведению более умными друзьями, — одним из главных способов компенсации для меня стало повышение своей агентности. Я понимаю её как что-то вроде «явной решимости заставлять вещи происходить».

В результате я сделала множество крутых вещей в разных областях: была адвокатом в Верховном суде и игроком в покер номер один среди женщин в мире; основала художественную компанию и парфюмерный бизнес; возглавляла операционную деятельность в Alvea — компании по разработке лекарств от пандемий, которую я сооснователя, когда она установила рекорд по скорости вывода препарата на клинические испытания среди стартапов. Всё это я сделала после тридцати.

В моём понимании радикальная агентность — это поиск реальных преимуществ: вещей, которые вы готовы делать, а другие нет, часто потому что они раздражающие или неприятные. Они не всегда проявляются в сознании до степени реального выбора — часто они живут в облаке отторжения, которое стратегически скрывает этот компромисс.

Идея поиска реальных преимуществ, в противоположность «выцарапыванию побед за счёт большего упорства, чем у всех», впервые щелкнула для меня, когда я начала играть в покер. Покер в современную эпоху — чрезвычайно конкурентная игра, и даже 8 лет назад профессионалы тратили на изучение игры почти столько же времени, сколько на саму игру, используя солверы для поиска крошечных математических преимуществ. В то же время огромное преимущество было доступно в виде физических телов (reads), но почти полностью игнорировалось. (Я знаю, что пример сделал бы это более убедительным, но извините, это всё равно что объяснять фокус.)

Мы с двумя друзьями маниакально изучали телы вместе, и у всех нас были результаты, выходящие за пределы распределения. Но когда мы рассказывали другим профессионалам, что делаем, реакция большинства была: «не-а, так не бывает». Они не хотели рассматривать возможность того, что телы ценны, возможно, потому что не хотели чувствовать себя обязанными их изучать.

Все мои приёмы для повышения агентности в чём-то похожи на это, на мой взгляд — большие, очевидные преимущества, которые люди предпочитают игнорировать.

Добивайтесь отказов

Просите о вещах. Просите о вещах, которые кажутся неразумными, чтобы убедиться, что ваши интуитивные представления о разумном точны (конечно, старайтесь не быть при этом придурком). Если вы получаете всё, о чём просите, вы метите недостаточно высоко. Работа — отличный пример: особенно если вы в начале карьеры, вам следует стремиться получать отказы на большинство вакансий, на которые вы претендуете. Если вы ещё не научились навыку поглощения отказов, добивайтесь их намеренно: подавайте заявки на работу, которую вы действительно не думаете получить, чтобы научиться разделять «нет» и удивление с разочарованием.

Недавно я отправила письмо, на которое не осмелилась бы несколько лет назад, что-то вроде: «Я планирую создать организацию, похожую на вашу; не рассмотрите ли вы возможность позволить мне руководить вашей вместо этого?» Ответ? Тишина. Возможно, этот человек считает, что я перешла границы. Но это неважно, потому что похожий питч, адресованный кому-то другому, вывел нас на путь к созданию новой организации вместе, чего-то гораздо более крутого, чем я смогла бы сделать сама.

Ищите настоящую обратную связь

Трудно переоценить, насколько это мощный инструмент. Если вы не пытаетесь получить настоящую обратную связь от людей, которые вас знают, вы готовите, не пробуя на вкус. Это, как бы, самый низко висящий фрукт для саморазвития, но мало кто действительно пытается его сорвать.

Во многих контекстах способ получить хорошую обратную связь — дать людям возможность предоставить её анонимно. Всё остальное создаёт трение, накладывая социальную динамику. Чтобы получить честную обратную связь, вы хотите сделать её максимально комфортной для людей. Вы также хотите сделать её легко доступной — у меня есть ссылка на форму обратной связи в моей биографии в Twitter, и я получаю несколько комментариев в неделю через неё.

Я представляю сопротивление со стороны некоторых людей на том основании, что анонимность позволяет людям быть мудаками, но по моему опыту они редко такими бывают. 90% того, что я получаю, — это либо бессмыслица, либо приятные слова. Я получаю много сообщений типа «продолжай в том же духе!». За более чем год я получила, может быть, два сообщения, призванных задеть мои чувства. Изредка я получаю сообщение, которое бьёт по кишкам, потому что обращает моё внимание на реальную проблему — но потом я переживаю это и берусь за исправление проблемы. (Я бы хотела, чтобы люди давали мне больше обратной связи — о своей привычке повышать тон в конце фразы я узнала из комментариев на YouTube.)

Увеличьте площадь поверхности для удачи

Последние пару раз, когда я искала проект, я специально встречалась с как можно большим количеством людей, делающих связанную работу, даже если не было очевидной выгоды от этого. Сначала я делала это просто для того, чтобы рекламировать своё существование людям при входе в новую сферу, потому что кто-то всегда нанимает сотрудников или ищет сооснователя.

Что я обнаружила, забрасывая широкую сеть, — это то, что у меня очень мало способности предсказать, насколько полезным будет звонок заранее. Релевантность предсказать легче, но это не очень хороший прокси для полезности, которая является продуктом множества других вещей, включая энтузиазм другого человека и широту его интересов. В какой-то степени, чем более я уверена, что разговор релевантен, тем меньше вероятность, что я открою что-то захватывающее во время него. Почти все мои самые плодотворные сотрудничества за последние 3 года вышли из встреч, которые я назначала почти наугад. Мой лучший разговор на прошлой неделе был с человеком, о котором тот, кто нас познакомил, сказал мне: «этот человек попросил о знакомстве, но я не уверен, что это будет хорошим использованием вашего времени».

Предполагайте, что всему можно научиться

Большинству предметов можно научиться, даже тому, что кажется действительно сложным. Но помимо этого, многие (большинство?) черты, которые люди считают фиксированными, на самом деле довольно податливы, если вы (1) верите, что это так, и (2) вкладываете в их изучение такую же работу, как и во что-либо другое.

Как вы можете догадаться, я считаю, что агентность сама по себе — хороший пример. Я научилась агентности поздно. В подростковом возрасте и в двадцать с чем-то я иногда делала агентные ходы (например, взяла работу в новом городе, чтобы быть с человеком, с которым ещё не разговаривала; мы поженились несколько месяцев спустя). Но мне всё же удалось выбрать карьеру, которая мне действительно не нравилась, исключительно из-за её очевидности, и только через десять лет я остановилась, чтобы спросить, чего я надеюсь достичь.

Многие другие якобы фиксированные черты можно аналогично изменить. Некоторые другие вещи, которым вы можете научиться: уверенность, харизма, теплота, спокойствие, оптимизм. Кто-то недавно спросил меня, как можно научиться харизме, и ответ был действительно скучным: прочитав несколько книг, посмотрев много часов харизматичных людей, взаимодействующих с другими, и приняв на вооружение некоторые из их привычек. Это, безусловно, план действий, с которым могло бы справиться большинство людей, если бы у них в голове не засела идея, что харизма врождённая.

Что бы это ни было, предполагайте, что этому можно научиться, и задача состоит в том, чтобы выяснить лучший способ это сделать.

Научитесь любить ров низкого статуса

Ров низкого статуса — одна из моих любимых концепций, благодаря моему мужу Саше. Идея в том, что внесение изменений в вашу жизнь, особенно при изучении новых навыков, требует от вас преодоления рва низкого статуса — периода времени, когда вы действительно плохи в этом деле или не знаете вещей, которые очевидны для других людей.

Это называется рвом и потому, что вы не можете просто перепрыгнуть на другую сторону, и потому, что он даёт реальное преимущество любому, кто может его пересечь. Можно пересечь ров тихо, не задавая вопросов и не сотрудничая, но эти компромиссы действительно ослабляют обучение. «Учись делая» — стандартный совет, но вы не можете этого делать, если не поплескаетесь в рву немного.

Если вы можете научиться процветать в рву, это невероятно освобождает. Однажды я разыграла раздачу в крупном турнире по покеру настолько плохо, что об этом были новостные статьи. Я никогда полностью не переживу своё смущение по поводу этой раздачи, но всё равно оглядываюсь на неё с большой нежностью, потому что именно тогда я поняла, что пересекла какой-то порог невозмутимости. С камерами и репортёрами, столпившимися вокруг, я могла бы спокойно сбросить карты, и никто бы не обратил внимания; я решила коллировать, зная, что это будет означать неизбежное осмеяние, даже если я выиграю. Колл действительно был довольно плохим, но я сделала его по правильной неправильной причине.

Не работайте слишком много

Это, возможно, самый важный пункт в списке. Мне потребовалось почти 40 лет, чтобы это усвоить, потому что мой инстинкт — думать, что больше часов означает больше продуктивности, пока вы действительно стараетесь быть продуктивным — это просто умножение, верно? Нет. Реальность в том, что перегрузка, даже если она временно увеличивает выход, убивает креативность и мышление в общей перспективе.

Выгорание — абсолютный убийца агентности. Это настолько верно, что я научилась определять снижение агентности как один из первых признаков выгорания, тот, который проявляется даже раньше, чем я осознанно понимаю, что происходит. Переключатель щёлкает, и я начинаю искать способы исключить идеи и действия, заключить, что они не сработают или не нужны, вместо того чтобы гнаться за лучшими версиями.

В эти дни я устанавливаю границы, которые заставили бы меня стыдиться на более ранних этапах моей жизни: я офлайн в 6 вечера почти каждый вечер и строго соблюдаю воскресную Субботу, где ничто с привкусом усилий не терпится. Это покажется мелочью некоторым людям, но смертным грехом другим в сообществах, в которых я вращаюсь.

Моё правило — никогда не принимать инструкции о том, насколько усердно я должна работать, от того, кто раньше не выгорал. Очень немногие люди относятся к этому достаточно серьёзно.

Агентность — это навык, который построил окружающий вас мир, универсальный усилитель жизни, который позволяет вам сделать ваш уголок таким, каким вы хотите его видеть, будь то профессиональное, отношенческое, эстетическое, что угодно. Постройте лучшую мышеловку. Обзаведитесь завидным браком. Создайте страну. Никто не рождается с этим, каждый может этому научиться, и никогда не поздно.

Подпишитесь на канал и каждый день читайте лучшие материалы про AI переведенные на русский!

Нашли интересную статью для перевода? Пришлите нашему боту: @ailongreadsbot