Как спамить VK ч.3 — составление оффера, апгрейд схем рассылок, кейс на 1.5 млн. за 1.5 мес.

Это третья часть цикла статей о спаме VK. Если ты пропустил первую и вторую, рекомендуем начать с них.

Создание продающего оффера

Оффером называют предложение, от которого человек не может отказаться. Он должен быть коротким и понятным (пользователи редко читают длинные тексты). В нем ты конкретно говоришь человеку, какую выгоду ему предлагашь и за счет чего. По сути ты используешь формулу:

Мы предлагаем Вам <ВЫГОДА> за счет <ТО, ЧТО ПРОДАЕМ>.

Вариантов написания продающего оффера очень много, и придется выпустить не один цикл статей, чтобы рассказать о всех. Ты можешь найти исчерпывающую информацию по этой теме в курсах копирайтинга. Мы расскажем только об основах. Возьмем модель AIDA:

Продажа = персонализация (самоидентификация клиента) + боли (ситуативно) + суть предложения + фото продукта и/или фото отзывов (опционально, в зависимости от ниши) + дедлайн + призыв к действию.

Пример: “%user_name%, интересуешься моделингом? Хочешь получаться на фото как настоящая модель? Приглашаем на бесплатный мастер-класс по фотопозированию и дефиле, начало через 2 дня, осталось 5 мест, записывайся по ссылке!”
[ красивые фотки с предыдущих мастер-классов]
[фото-отзывы из VK с прошедших мастер-классов]

Разбираем пример: “%user_name%, интересуешься моделингом? (самоидентификация клиента, человек увидел себя, свое увлечение) Хочешь получаться на фото как настоящая модель? (боли) Приглашаем на бесплатный мастер-класс по фотопозированию и дефиле (суть предложения), начало через 2 дня, осталось 5 мест (ограничение по времени и количеству свободных мест), записывайся по ссылке!(призыв к действию)”

Персонализация (самоидентификация клиента)

Она нужна для того, чтобы потенциальный клиент понял, что твое предложение специально для него, чтобы в тексте он увидел себя. В примере мы использовали персонализацию “интересуешься моделингом?” на девушек, которые за последний месяц вступали в модельные паблики. Если мы можем сделать такую персонализацию, это повысит нашу конверсию.

Боль клиента

Это состояние дискомфорта, которое испытывает потенциальный покупатель, в связи с неудовлетворенной потребностью. Боли надо выявлять. Например, у человека не хватает ресурсов на решение своей проблемы — денег, умений, времени. Все эти боли мы можем транслировать в нашем тексте. В примере мы использовали такую боль девушек: “Хочешь получаться на фото как настоящая модель?”.

Суть предложения

Максимально кратко излагаем всю суть. При этом чем больше фактов и прямых выгод здесь будет, тем лучше.

Дедлайн

Используй дедлайн (ограничение по времени), если это возможно, т.к. он хорошо подстегивает, заставляя действовать по нашему сценарию.

Примеры: “только на этой неделе”, “товаров по акции осталось только 5 штук”, “осталось всего 5 мест на концерт”, “скидка действует до 1 июня”, “начало через 2 дня, осталось 5 мест”.

Призыв к действию

Правильно составленный призыв к действию дожимает потенциального клиента. Это фраза, которая четко говорит читателю, какое действие и как ему нужно выполнить. Она выражена глаголом в активной форме: сделай, купи, зарегистрируйся, узнай и т.д.

Важно, чтобы эта фраза убедила читателя совершить действие. Как ее сформулировать? Так, чтобы решить одновременно 2 задачи:

1. Сказать человеку, ЧТО ему нужно сделать.

2. Дать ему мотивацию это сделать — показать ЗАЧЕМ.

Фото

Фото рулят! Фото товара, фото отзывов и т.п. Во многих нишах это один из ключевых факторов принятия решения в нашу пользу.

На что лучше всего “закрывать” клиента?

На бесплатный первый шаг. Так человек попадает в нашу воронку. Бесплатный замер окон, бесплатная первая процедура, бесплатное первое занятие у тренера, бесплатный аудит, консультация, бесплатное первое посещение места (где есть абонементы) и т.д. Завлекай лиды на что-то бесплатное, а потом продавай следующий, платный шаг! Просто запомни — бесплатное первое действие работает круче всего. Да и реакция на него не будет такой негативной, как тогда, когда мы что-то “толкаем” клиенту.

Пиши в понятном разговорном информационном стиле. Так же, как ты общаешься с друзьями — это работает лучше всего. Коротко и ясно, без тонн текста. Краткость — сестра таланта!

По последним маркетинговым исследованиям люди, родившиеся после 2000 года, как правило, не читают посты в социальных сетях, на которые им нужно потратить больше 8 секунд. Кто родился раньше 2000 года — до 12 секунд. Это среднестатистические данные.

Если ты совсем не умеешь писать продающие тексты, обращайся к копирайтеру. Не забудь полностью обрисовать ему всю ситуацию: каким должен быть текст, что этот текст будет рассылаться по ЛС с ботов, какого пола будут боты, кто именно будет получателем сообщений.

Если не хочешь заказывать текст у профессионального копирайтера, хотя бы используй сервиc glvrd.ru. Он помогает очистить текст от словесного мусора, проверяет текст на соответствие информационному стилю. Но никакой сервис не напишет эффективный продающий текст — ты должен понимать это.

Схемы работы

Во второй части мануала мы вывели, что есть три проверенных способа эффективного спама: рассылка по ЛС, рассылка по ЛС сообществ и комментирование записей в сообществах. Давай-ка потолкуем о каждом из них отдельно.

Рассылка по ЛС

Сразу в лоб стоит рассылаться только когда мы имеем по-настоящему крутое предложение, которое 100% будет интересно потенциальному клиенту. Или тогда, когда мы собираемся уводить пользователя на лид-магнит.

В обоих случаях количество жалоб и банов будет минимальным. Если же ты будешь рассылать неинтересное предложение без "прогрева", на тебя быстро начнут жаловаться, а в последствие заблокируют.

Что значит "прогрев"? Мы не сразу рассылаем наш оффер, а сначала "прогреваем" клиента простым приветствием. Т.е. пишем с ботов “Здравствуйте” через программу. И тем, кто ответит, уже рассылаем наш оффер через автоответчик. Этот способ приносит намного больше лидов, особенно в сложных нишах, где предложение должно выглядеть максимально естественно.

Огромное преимущество рассылки с "прогревом" — ты будешь получать намного меньше банов.

После рассылки сообщений с приветствием пользователь, скорее всего, зайдет на страницу твоего бота и станет изучать ее. И именно по этой причине важно заполнять аккаунты так, чтобы их было сложно отличить от настоящих людей. У них должны быть реальные друзья, записи на стене, фотографии, аудио и видео. Все это влияет на конверсию в заявки, на количество жалоб и ответов на приветствие.

Отмечаем в сотый раз: никто не любит спам. Когда пользователь видит "Здравствуйте" и отвечает на приветствие, вы вступаете в полноценную беседу. Это означает, что он воспринял тебя как реального человека. Если твой бот еще сам по себе похож на обычного пользователя, это дополнительно вызывает доверие. А если еще и оффер составлен правильно, если предложение действительно интересное, шансы получить клиента становятся очень высокими.

Есть интересные статистические данные: мы рассылались по девушкам с предложением о работе в лоб. Такой подход давал порядка 30 заявок в день. Когда мы добавили в воронку "прогрев", количество заявок увеличилось до 40– 60.

Еще важный момент: текст, разделенный на отдельные сообщения с помощью функции программы “(new_message_pause_Хсекунд)” пользователи реже воспринимают как спам. Потому что боты, как правило, отправляют сообщение большим нечитаемым текстом. Да и сам оффер в таком случае живет намного дольше, не попадает под фильтр. Потому что, если люди захотят жаловаться на него, им придется выделить все сообщения и отправить жалобу на каждое. Многие просто поленятся это делать.

Рассылка по ЛС сообществ

Немногим отличается от рассылки по ЛС. Но отметим, что администраторы сообществ с куда большей лояльностью отнесутся к коммерческому предложению в лоб. Особенно если оно точечно бьет по "боли" потенциального клиента.

Если все же решишь перестраховаться, первое сообщение должно быть примерно таким:

С одной стороны, мы не навязываем свое предложение, а с другой — немного "прогреваем" потенциального клиента. Если мы напишем "Здравствуйте", скорее всего, нам не ответят, сам понимаешь. Люди из мира бизнеса ценят свое время и любят, когда все строго по делу.

Комментирование записей в сообществах

Для спама в комментариях будем использовать похожую технологию. Здесь реклама в лоб — это все равно скинуть ЦП на стену Дурову. Особенно если размещаешься в крупных сообществах.

В общем, включаем крео — используем метод "вопрос — ответ". Что это значит?С одного аккаунта размещаешь вопрос, раскрывающий твое предложение. Затем с другого профиля отвечаешь на этот комментарий, маскируя в ответе оффер.

Можно сделать еще круче: с других аккаунтов ставим массово "лайки" нашему комменту с ответом и таким образом закрепляем его прямо под постом. Выводим в топ, короче. Первыми всегда отображаются комментарии с наибольшим количеством "лайков". Трафик пойдет, как лавина.

Кейс: 1.5 млн. за 1.5 мес. на скаме "Столото"

В то время был огромный ажиотаж вокруг "Столото". Эта компания вбухала миллионы в свою пиар-кампанию, и аналогов на рынке не было. В общем, грех не воспользоваться такой ситуацией. На всем, к чему приковано большое внимание, можно хорошо заработать — запомни это.

Идея была максимально проста: посетителям сайта выдавался бесплатный лотерейный билет, и когда они нажимали на кнопку "Начать розыгрыш", им транслировалось видео, на котором девушка доставала из мешка бочонки с номерами. Всего было 20 таких видео с 20-ю разными победными билетами. Видеозаписи были взяты из старой передачи, которую показывали в далеком 2004-ом году на "Первом". Досмотрев видео, посетитель сайта понимал, что выиграл внушительную сумму — от 100 до 300 тысяч. Что было дальше? Чтобы забрать деньги, жертве предлагалось ввести данные и "верифицировать" свой банковский счет или кошелек оплатой комиссии и налогов на выигрыш.

Проект шел в 7 этапов, и на каждом из них человек платил от 200 до 10000 рублей. Максимальный чек с одного человека тогда составил 25000 рублей. Средний — около 300 рублей с человека.

Вложения в проект — около 30к. 20к ушло на создание скрипта. 10 — на аккаунты и прокси. Скрипт сделали в течение примерно 5 дней. На создание сетки аккаунтов ушло примерно полторы недели.

Затем были обработаны группы по ставкам и официальное сообщество "Столото". Так была собрана аудитория азартных игроков. Они в большей степени подвержены такому влиянию. Далее были сверены участники группы "Столото" и сообществ по ставкам — чтобы найти общих подписчиков. Если человек состоял в "Столото" и в какой-то из групп по ставкам, он вносился в базу потенциальных "клиентов". Таких людей набралось порядка 80-ти тысяч. Примерно 400 тысяч (просто азартные люди) пошли в резерв — рассылка по этой аудитории пошла уже после основной.

Написали оффер, сделали рандомизацию (всего было более 100 тысяч вариантов текста), через ZennoPoster создали 50 тысяч разных ссылок, ведущих на новоиспеченный проект.

Затем наконец была запущена рассылка. За день отправлялось по 18-20 тысяч сообщений. Каждый день примерно по 20-30 аккаунтов улетало в бан — это было неизбежно.

Вложения в 30к и проведенные за компьютером ночи конвертировались в порядка 500 тысяч отправленных сообщений, что дало чуть менее 100 тыс. посетителей. Из этих 100 тыс. около 4 тыс. человек внесли оплату, минимум по 1 из 7 этапов воронки. Общий выхлоп составил чуть менее 1.5 млн. руб. за 1.5 мес.

Резюме

А что тут скажешь? Трафик — нефть 21-го века. Мы обожаем эту фразу и никогда не устанем повторять ее. Даже если твой оффер не особо интересен (хотя, конечно, лучше бы он был интересен), ты можешь брать одной только массовостью. Поэтому первое, что тебе нужно научиться делать, — это привлекать трафик.

На этом цикл статей, посвященный спаму VK, закончен. Мы однозначно не сказали все, что можно было сказать на эту тему (может, выпустить книгу?). Но этой информации с головой хватит для успешного старта в спаме.

В следующих материалах мы расскажем о спаме на других площадках. Следи за новостями!