Как создать высокоэффективный лид магнит. Часть 1

Хотите получать больше лидов? Лид магнит – один из лучших способов сделать это. В этом руководстве мы покажем вам, как легко создавать высокоэффективные лид магниты.

Ни для кого не секрет, что продавать холодному трафику (людям, которые не знают вас или ваш бизнес) гораздо сложнее,чем продавать теплым лидам (людям, которые знают вас и доверяют вам).

Каждый онлайн-бизнес требует постоянного потока потенциальных клиентов, чтобы быть успешным.

Чем больше у вас лидов и чем больше ваш список рассылки, тем больше прибыли вы способны генерировать (при условии, что вы получили высококачественные лиды, но об этом в других публикациях).

На самом деле, Джон Морроу — владелец блога на миллион долларов – говорит, что владельцы онлайн—бизнеса должны рассчитывать зарабатывать около 1 доллара в месяц на одного подписчика.

Но как вы собираетесь получать лиды и расширять свой список email рассылки (или подписчиков в Телеграм)?

Ответ – лид магнит.

Что такое лид магнит?

Лид магнит – это ресурс, продукт или услуга, которые предоставляются бесплатно для сбора контактной информации с целевого рынка компании. Контактная информация может включать адрес электронной почты, номер телефона, имя и информацию о доставке.

Примерами лид магнитов являются бесплатные пробные версии, электронные книги, видеокурсы, информационные бюллетени или консультации. Маркетологи используют лид магниты для генерации потенциальных клиентов, расширения списков электронной почты и повышения долгосрочной устойчивости компании.

Лид магниты работают практически в каждой отрасли.

SaaS-компании часто используют бесплатные пробные версии.

Компании электронной коммерции используют бесплатные образцы продуктов. 

Фрилансеры, агентства и тренеры пользуются бесплатными консультациями. 

Компании, производящие информационные продукты, используют электронные книги и примеры курсов.

Местные предприятия используют бесплатные услуги.

И блоги используют информационные бюллетени.

Таким образом, независимо от того, каким типом бизнеса вы владеете, лид магниты могут помочь вам генерировать потенциальных клиентов и увеличивать продажи.

Эти лид магниты могут отображаться на вашем сайте по-разному, в том числе в контенте, в виде нижнего колонтитула сообщения, ленты,,, слайда, виджета или всплывающего окна.

Лид магниты – это маркетинговая стратегия “начало (верх) воронки”, а это означает, что они предназначены для генерации потенциальных клиентов и привлечения людей в вашу сферу влияния (воронку).

Затем вы можете продавать продукты или услуги этим лидам в будущем.

Какие качества у хорошего лид магнита?

Каковы общие черты высокоэффективных лид магнитов?

Давайте поговорим об этом.

1. Привлекательный для вашего целевого рынка.

Лид магнит полезен только в том случае, если он привлекает ваш целевой рынок — людей, которые, вероятно, будут покупать у вас в будущем.

Если лид магнит привлекает “неправильных людей”, это может нанести ущерб вашему бизнесу и вашему маркетинговому бюджету.

Поэтому очень важно, чтобы вы правильно поняли это первое качество.

Возьмите в качестве примера очень успешный лид магнит Smart Blogger…

Smart Blogger – это онлайн-компания, целевой рынок которой – блогеры. И что блоггеры хотят больше, чем писать сообщения, которые становятся вирусными?

Точно.

Это гений, стоящий за этим лид магнитом. Это очень привлекательно для целевого рынка смарт-блоггеров… но не для других людей.

И это хорошо, потому что вам не нужны “другие люди” в вашем списке рассылки .

2. Решает непосредственно проблему

Что делает лид магнит невероятно привлекательным для вашего целевого рынка?

Ответ: что-то, что обещает решить самую насущную проблему человека.

Представьте, например, что ваш целевой рынок – это люди, которые хотят изменить свои привычки в еде, но у них нет времени планировать питание, составлять списки продуктов или находить новые рецепты.

Их непосредственная проблема заключается в том, что они не могут питаться здоровее, потому что у них нет времени.

Так что, если вы предложите лид магнит, который решит эту проблему бесплатно?

Что-то вроде этого…

Или представьте, что ваш целевой рынок – это люди, которые хотят научиться зарабатывать деньги в качестве внештатных писателей.

Их непосредственная проблема заключается в том , что… ну, они даже не знают, с чего начать.

Таким образом, вы можете предложить бесплатный стартовый курс, чтобы помочь им набрать некоторый импульс.

Что, если вместо этого Джейкоб Макмиллен предложит лид магнит, который поможет внештатным писателям создавать пяти или шестизначные доходы? Это может сработать … но он будет стремиться к другому целевому рынку с совершенно другими желаниями и желаниями, что повлияет на всю его бизнес-модель.

Для тех, на кого он нацелен — от начинающих до промежуточных внештатных авторов — этот лид магнит идеально подходит.

Ваш лид магнит должен решить самую насущную проблему вашего целевого рынка, а не проблему, которая появится в будущем. Итак, какова самая насущная проблема вашего целевого рынка и как вы можете решить ее с помощью простого лид магнита?

3. Легко потреблять и легко создавать.

Да, ваш лид магнит должен решить самую насущную проблему вашего целевого рынка, и он должен сделать это искренне.

Но это не значит, что он должен отдавать все.

Ваш лид магнит имеет всего несколько важных целей.

1. Чтобы привлечь ваш целевой рынок.
2. Быть по-настоящему полезным.
3. И создать импульс для других ваших предложений.

В некотором смысле ваш лид магнит – это ваш начальный продукт низкого уровня (вашей лестницы ценностей). Его должно быть легко создавать и легко потреблять, а также предлагать реальную ценность, которая вдохновляет людей покупать у вас в будущем.

То есть, решите непосредственную ОДНУ проблему вашего целевого рынка, но также не предполагает создание какого-то огромного, трудоемкого ресурса.

Это правда, что более убедительные лид магниты увеличат коэффициент конверсии … но трудоемкие и трудные в создании не всегда равны “более убедительным”.

Итак, найдите баланс.

Что вы могли бы легко создать, что было бы действительно ценным для вашего целевого рынка?

4. Часть целого.

Возможно, ваш лид магнит будет генерировать лиды как часы.

Но создает ли он импульс для того, чтобы люди покупали у вас позже? Естественно ли это переносит их на покупку вашего следующего предложения? Создает ли он доверие и волнение вокруг вашего бренда?

Лид магнит – это ваша приманка … Это самое первое, что вы предлагаете, чтобы привлечь людей в свою сферу влияния на своей лестнице ценностей.

Другими словами, ваш лид магнит – это часть большого целого.

Это не продукт сам по себе … это ресурс, который должен быть привлекательным, полезным и, в конечном счете, должен убедить людей продолжать покупать у вас продукты в будущем.

Как часть целого, ваш лид магнит должен…

• Быть полезны для укрепления доверия.
• Создавать интерес к вашим продуктам или услугам. 
• Заканчиваться с фразами о продолжении коммуникаций в будущем : “Следите за своей электронной почтой! Скоро я свяжусь с вами с дополнительной информацией!

ПРОДОЛЖЕНИЕ В ЧАСТИ 2...