Как создать связку?

GainCashX

За последние 2 месяца мы провели 100+ собеседований на позицию медиабайера. На вопрос: "Как ты ищешь/создаёшь связку?", чаще всего мы получали следующие ответы:

1) Качаю со спая 10 связок и тестирую, что-то да зальётся

2) Менеджер скидывает топ офферов за неделю, я выбираю самый "топовый", беру несколько стоковых лендов и бегу заливаться, пока связку не отжали

А на вопрос "Почему ищешь команду, а не работаешь соло?", в 90% случаев ответ следующий:

"Трудности с поиском связок, или всё в минус или получается выводить в плюс только киданием на бил"

И тут всё становится на свои места)

Конечно оба варианта поиска связок, упомянутые выше имеют место быть, но есть множество НО.

НО в первом случае - отсутствие детальной информации по связке(возраста, интересы, бюджеты и тд), возможно ОЧЕНЬ разные условия и тд

Но во втором случае - отжатые проклы, высокая конкуренция, непонимающий разницу между CR и CTR менеджер, к тому же почти все вебы, а тем более крупные команды работают по API и менеджер при всём желании не может сказать что и как льётся.

Таким образом мы приходим к выводу:

Своя воронка - лучший вариант.

Но как это реализовать?

Выделю основные этапы:

1) Изучение ГЕО и направления

2) Определение подходов и выбор оффера

3) Запуск первого этапа тестов

4) Проработка ТОП-подхода

5) Запуск второго этапа тестов и масштабирование

Изучение ГЕО и направления

На данном этапе необходимо изучить особенности ГЕО: население, охваты, политическую ситуацию, среднюю зарплату, популярность вашего источника трафикa в стране. Ну и разумеется востребованность выбранного вами направления. Например лить средство для отбеливания кожи на Польшу возможно будет опрометчиво)

Также необходимо понимать особенности выбранного вами направление. Иначе как вы можете заливать диабет в плюс, даже не зная возраст ЦА, боли, страхи и тд. Нужно детально изучить проблемы, которые мучают вашу ЦА и предложить им ЛУЧШЕЕ решение этих проблем.

Определение подходов и выбор оффера

Выбор оффера - вопрос довольно интересный, тут нужно учитывать несколько факторов.

Свежесть
Результаты будущих конкурентов (Есть ли онии вообще или вы будете первый, кто запустит этот оффер. Если же конкуренты есть - то можно уточнить у менеджера: какие объёмы, какие вебы или команды и тд)
Форм-фактор, который зайдёт вашей ЦА (например молодежь - любит всякие смеси, а более возрастная ЦА довольно консервативна и любит таблетки)
Траст рекламодателя и его открытость к предоставлению вебам какой-либо информации
Условия
Цена

Пожалуй, это самые основные моменты в выборе оффера.

Вы ознакомились с информацией на странице оффера по разрешенным/запрещённым подходам, проанализировали кампании будущих конкурентов и выделили для себя несколько подходов.

Далее нужно выбрать проклы, как быть на данном этапе? Тут нас выручает спай/библиотека. Выбираем ленды с других ГЕО( в идеале похожих на ваше) и отдаём в перевод в ПП, можно брать стоковые из ПП. Не советую жутко заморачиваться на данном этапе, обычной вычитки вполне хватит, по необходимости внести минимальные правки. Важно не набрать по 10 лендов под каждый подход, если вы не готовы выделить на тест большие бюджеты, предварительно прикиньте математику.

Предположим вы выбрали для себя медицинский подход и подход с селебой. Одна прокла может содержать в себе сразу несколько подходов. Под каждый подход вы отобрали по несколько прокл и сделали релеватные крео под каждый, распределили подходы по кампаниям и готовы запускать тест.

Запуск первого этапа тестов

Предварительно прикинув математику, посчитав предельную цену лида и бюджет, который вы готовы в случае чего потерять, можем запускать тест.

Итак, вы закончили первый этап тестирования. Всё проанализировали и сделали вывод, что подход с селебой аболютно не зашел, а вот медецинский подход показывает прекрасные результаты. Возможно в подходе с селебой вы ошиблись с выбором знаменитости, можно попробовать поменять селебу и сделать ретест. Но в рамках статьи остановимся на мед. подходе.

Проработка ТОП-подхода

Этот этап, как и масштабирование, я считаю основным в оценке уровня баера и его экспертности.

Вы проанализировали всю информацию, полученную после первичных тестов: возраста,плейсменты, подходы в крео, топ ленды, обратили внимание на поведение facebook’a (например к концу суток конверт абсолютно пропадает), и на основе этих данных начинаете прорабатывать свой ТОП-подход:

Сделайте в проклах акцент на возраста, которые показали лучшие результаты
Обновите фото в лендах
Используйте в креативах текст и фото с ваших прокл для 100% релеватности
Исключите самые печальные по конверту проклы(база)
Добавьте эффект срочности
Добавьте больше хуков
Обновите отзывы
Поменяйте шапку
Убедитесь что на всех устройствах прокла работает корректно и стили никуда не уезжают
Сделайте сравнение с другими офферами, покажите ЦА ,что ваш продукт в разы их превосходит по всем критериям: от эффективности до быстроты эффекта и цены
И еще бесконечное множество маркетинговыхи психологических приёмов.
Возможно рекламодатель даст вам подробный фидбэк, и на базе этого сможете повысить конверт/апрув/ср.чек.

Запуск второго этапа тестов и масштабирование

Если результаты грустные - возвращаемся к этапам выше и ищем переменные, из-за которых всё печально. Даже если у вас полностью пропало желание работать с этим направлением/ГЕО, важно провести аналитику и добыть опыт. Если же результаты радуют - переходим к масштабированию.

Это повод для отдельной статьи, единственное, что могу сказать:

- Не стоит брать кредит на ламбу, потому что у вас ROI 600%. Нужно быть готовым к тому что рекл может закрыться, в ГЕО может начаться политический переворот, и много чего еще, что от вас не зависит, но финансовые потери вы понесёте. Но это всё лирика, единственное что можно гарантировать - что рано или поздно связка выдохнется и нужно будет её как-то реанимировать. Настоятельно рекомендую задуматься об этом сразу, и не носиться потом сломя голову.

Вышесказанное является лишь ОДНИМ ИЗ ВАРИАНТОВ и не может вам гарантировать ROI 600%.

Подписывайся на нас в телеграмм

https://t.me/+rOyZb6KdLYVkNWMy