Как создать свой продукт и успешно продвигать его при наличии крупных конкурентов

В мире ежегодно появляются более 100 миллионов стартапов, при этом 90% из них умирают. Причин может быть множество, но одна из них – наличие уже существующих крупных конкурентов.

Больше информации на нашем канале 100 Баксов [100$]

Почти в любой нише у отечественных стартапов уже есть крупные конкуренты с «именем» и постоянными клиентами. Совсем не удивительно, что многие начинающие компании боятся выходить на рынок, а те, кто рискуют, часто не справляются с конкуренцией.

Мы подготовили несколько советов о том, как можно создать жизнеспособный стартап и отвоевать свою долю рынка у крупных западных конкурентов на примере собственной компании.

Ищите узкие места

Если в вашей нише уже существуют активные конкуренты, найдите их слабые стороны. Зачастую, если решение предлагается крупной корпорацией, оно является унифицированным и не учитывает особенности национальных рынков.

Важно и то, что западная корпорация находится далеко от заказчика и не может в силу своей неповоротливости быть клиентоориентированной. Вы можете сыграть на этом, соединив инновации и клиентоориентированность, и предложить свой уникальный продукт.

Предложите конкурентную цену и/или интересную ценовую модель

Когда международные корпорации предлагают свои продукты, они придерживаются единой ценовой модели для клиентов всех рынков. Альтернативные модели оплаты могут стать вашим конкурентным преимуществом.

Изучите вашу целевую аудиторию и определите, какой формат был бы наиболее удобен для них – это может быть модель ежемесячных платежей, единовременные списания, но с большой скидкой или, может быть, продажа отдельных модулей без комплексного решения.

Не бойтесь холодных звонков

Стартап – это битва за доверие. Когда работаешь в уважаемой и известной компании и внедряешь продукты, в эффективности которых никто не сомневается, работа идет как по маслу. В стартапе же нужно сначала добиться, чтобы тебя выслушали, а потом быстро доказать, что твой продукт достоин более подробного изучения. Поэтому, когда речь идет о выживании вашей компании, не бойтесь самостоятельно совершать холодные звонки – никто лучше вас не знает, в чем особенность вашего продукта и какие у него преимущества. Сформулируйте их в короткое и емкое УТП и начинайте добиваться соединения с лицами, принимающими решения.

Нам приходилось совершать по 50 звонков в день. Мы составили список клиентов, с которыми хотели работать, и начали обзванивать их по доступным номерам.

В 5% случаев нам удавалось выбить контакты людей, которые могли повлиять на принятие решения о сотрудничестве с нами. И когда мы связывались с ними, мы были готовы рассказать о преимуществах нашего продукта всего за 12 секунд, чтобы подтвердить, что человек не ошибся, выделив нам время. 

Используйте все доступные вам возможности

Волка кормят ноги, а стартапера – нетворкинг. Используйте все доступные возможности, чтобы найти нужных вам инвесторов и клиентов. Посещайте отраслевые конференции, ходите на мероприятия, где может быть ваша аудитория, участвуйте в акселераторах.

Не бойтесь рассказывать о себе

Когда выводишь на рынок новый продукт, бывает сложно преодолеть недоверие потенциальных клиентов, которые руководствуются принципом «у нас и так все неплохо работает». Хорошим аргументом для их убеждения могут стать успешные кейсы, которые лучше любых рекламных лозунгов могут продемонстрировать преимущества вашего продукта. Расскажите о них людям, используя все доступные вам PR-инструменты. Выступайте в качестве спикеров на отраслевых конференциях, пишите экспертные колонки или заведите свой корпоративный блог. Чем больше людей узнают о вас и ваших достижениях, тем больше вероятность, что они захотят с вами работать.

Следование этим простым правилам поможет вам создать конкурентоспособный продукт и успешно начать завоевывать российский рынок и рынок стран СНГ.

Бонус для самых внимательных:

Нашли уникальный вебинар, на котором вы узнаете, как всего за 15 дней создать свой бизнес, БЕЗ вложений и ВНЕ конкуренции... просто играя в игру.

Не веришь?) смотри - https://bit.ly/2omahJs