Как сотрудничать с лидерами мнений?

Лидеры мнений повсеместно, но как наладить сотрудничество с ними, чтобы и получить максимальный результат, и не разориться? Да и как вообще понять, что именно этот человек – лидер мнений?

Кто такие лидеры мнений?

Их называют трендсеттерами и коротко сеттерами, амбассадорами и адвокатами бренда.

Лидеры мнений – это люди, чье мнение влияет на мнение аудитории.

Грех брендам это не использовать. Ведь логично – если лидеру мнений доверяет аудитория, значит, поверит и его рекомендации о том или ином продукте/услуге.

Категории лидеров мнений.

Делить на «категории» лидеров мнений можно лишь условно, опираясь, скорее, на их род деятельности:

- Знаменитости

- Публичные персоны

- Бизнесмены

- Эксперты

- Спортсмены

- Блогеры

- Мамы

- Знаменитости.

Это те люди, чья популярность вне сети не вызывает у вас сомнения. Актеры, певцы, телеведущие.

Публичные персоны.

Сложно причислить их к числу «звезд», однако они ведут публичную жизнь.

Чем интересны: как правило, их аудитория – меньше аудитории знаменитостей, однако она может быть более качественной.

Бизнесмены.

Владельцы или ТОП-вые руководители крупных компаний. Например, Дмитрий Борисов, владелец сети ресторанов (20 тыс. подписчиков). Представителей этой категории непросто найти, в том числе, потому что они могут скрываться в сети под никами, и всегда также непросто привлечь, так как они очень дорожат своим именем.

Чем интересны: качественная аудитория. Даже если лидер мнений не сделает отзыв у себя на странице, есть вероятность пустить «сарафанное радио» в очень хорошем кругу.

Эксперты.

Профессионалы в своей сфере. Их аудитория, как правило, – люди из той же сферы. Особенно здорово сотрудничать с экспертами, если ваш продукт для них профильный.

Спортсмены.

К этой категории можно отнести не только профессиональных спортсменов, но и любителей спорта, а также «фитоняшек» – феномен нашего времени. Это девушки, которые придерживаются здорового образа жизни и чаще всего

активно занимаются спортом.

Блогеры.

Причем если раньше блогером считались те, кто имеют свой сайт или канал на Youtube, то сейчас рамки расширились. Блогеры – это и те, кто активно ведут ведут свои соцсети.

Кстати, блогеров можно сегментировать по темам: бьюти, фешн, лайфстайл, фуд и так далее.

Чем интересны: блогер может упомянуть бренд и в соцсетях, и в своем блоге. Кроме того, вы получаете качественный фото и текстовый контент для своих страниц.

Мамы.

Чаще всего это молодые девушки, которые следят за такими же мамами, как и они, вдохновляясь их примером. Если девушке импонирует та или иная мама, она будет ей всецело доверять. И да, уровень вовлечения на страницах мам очень высокий.

Чем интересны: оказывают сильное влияние на свою аудиторию, которая совершает большое количество покупок в соцсетях.

Конечно, можно выделить еще много категорий: дизайнеры, модели, фотографы, путешественники. Охватить всех в одной статье невозможно.

Как понять, что лидер мнений – лидер мнений?

Основные помощники в этом деле – интуиция и внимательность. Именно они помогут не ошибиться и не отправить подарок «фейку».

Также обращайте внимание на соотношение подписчиков и лайков, на активность аудитории в комментариях и на сотрудничество с другими брендами.

Соотношение подписчиков к лайкам и комментариям называют уровнем вовлеченности. Есть различные формулы, как ее рассчитывать. Например, количество лайков на одном посте разделить на количество подписчиков и умножить на 100. Получается процент примерного уровня вовлеченности. Чем он выше — тем лучше.

Как привлекать лидеров мнений?

Для начала, вспомните, кто ваша целевая аудитория. И посмотрите аудиторию лидера мнений. Сходится? Отлично.

К примеру, молодой человек рекламирует скраб для тела, основная аудитория которого девушки. Профиль компании состоит на 80% из сексуальных фотографий девушек.

Да, у бренда есть мужская коллекция, но такой рекламный пост кажется как минимум странным.

Подпишитесь на страницу трендсеттера и некоторое время «последите» за ним. Изучайте, чем он занимается, увлекается, с кем дружит.

Далее любым доступным образом свяжитесь с ним – Vkontakte, Telegram, почта. Если совсем смелые – можно по телефону.

Исходя из вашего бюджета и возможностей, предложите бартер, частичный бартер или платное сотрудничество. Выслушайте условия лидера мнений.

Организуйте доставку продукта и ждите отзыв. Если вы сотрудничаете на бартерной основе, не стоит навязчиво писать и требовать пост. Можно мягко напомнить но все должно быть максимально вежливо. Если же вы выбираете сотрудничество на платной основе, вы можете попросить показать пост перед публикацией и даже выбрать день и время.

Наверняка, вы задавались вопросом, а что если лидер мнений не сделает отзыв? Может и не сделать, особенно если сотрудничество за подарок. Чаще всего причина либо в том, что продукт не понравился или что трендсеттер банально забыл. Главное, не устраивайте панику и не начинайте звонить человеку и возмущаться. Напишите в личные сообщения и уточните, планирует ли он делиться отзывом на своей страничке. Если нет, узнайте, почему. Это может быть важно для развития и улучшения бизнеса.

Какой результат может дать сотрудничество с лидером мнений?

Без сомнения, появятся новые подписчики. В зависимости от крупности лидера мнений, может прийти от 10-20 до 500-600 новых подписчиков.

Пользователи могут активно кликать на ваш сайт в поисках дополнительной информации.

И конечно, могут появиться заказы – как в соцсетях, так и на сайте.

Еще один результат, о котором, как правило, никто не задумывается, это работа на имидж и узнаваемость компании. Вот представьте: человек увидел ваш пост в Facebook, потом зашел в Telegram, где увидел ваш продукт или услугу на странице лидера мнений, которому доверяет, потом перешел на вашу страницу, зашел на сайт… Вот сколько контактов, что может привести к совершению целевого действия – покупке.

Сотрудничайте с лидерами мнений, развивайте свой бренд!