Как снизить стоимость CPM

CPM (Cost Per Mille) – это стоимость, которую вы платите за тысячу показов вашего объявления. Выражается как цена за 1000 показов. Кампания с высоким CPM может быстро исчерпать ваш рекламный бюджет, поэтому важно стремиться к снижению этого показателя. При низком CPM обычно также наблюдается снижение стоимости клика или CPC (Cost Per Click).

Способы, которые помогут снизить CPM (на примере Facebook )

1. Аудитория

Фокусируйтесь на релевантной аудитории: Лучше всего направлять свою рекламу на аудиторию, которая наиболее соответствует вашему продукту или услуге. Это повышает вероятность положительной реакции на объявления и увеличивает CTR.

Оцените уровень релевантности: В Facebook CPM зависит от уровня релевантности, который оценивается по шкале от 1 до 10. Высокая релевантность указывает на интерес аудитории к вашему объявлению, что снижает CPM. Низкий уровень релевантности, наоборот, может увеличить CPM. Facebook также предоставляет инструменты для оценки релевантности, такие как рейтинг качества, рейтинг вовлеченности и рейтинг конверсии, которые влияют на общий рейтинг релевантности объявления.

2. Плейсменты

Выбор платформы: Рекламу в Facebook можно показывать на четырех платформах: Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger. Выберите ту платформу, которая наиболее подходит для вашей аудитории и целей рекламной кампании.

Ручное или автоматическое размещение: У вас есть возможность выбирать между ручным и автоматическим размещением объявлений. Ручное размещение ограничивает возможности алгоритма Facebook, поэтому иногда автоматическое размещение может быть более эффективным.

Проведение тестирования различных площадок для размещения рекламы

• Включите все доступные площадки на старте кампании:

На первом этапе кампании рекомендуется включить все доступные площадки для размещения рекламы, такие как Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

• Анализируйте статистику через 3 дня:

Через 3 дня после запуска кампании проанализируйте статистику эффективности каждой площадки.

• Выявите неэффективные площадки и отключите их:

Идентифицируйте площадки, на которых стоимость показов выше, а результаты ниже по сравнению с другими площадками.

Отключите неэффективные площадки из кампании, чтобы сосредоточить ресурсы на более результативных площадках.

3. Бюджет компании

• Начните с небольших бюджетов:

Для избежания резкого увеличения стоимости за тысячу показов рекомендуется начинать с небольших бюджетов.

• Постепенно увеличивайте бюджет:

При успешных результатов кампании можно постепенно увеличивать бюджет, чтобы масштабировать рекламные усилия и достичь большей аудитории.

Этот подход позволит эффективно распределить бюджет и максимизировать результаты рекламной кампании.

4. Время показа рекламы

• Мониторинг активности аудитории:

Отслеживайте статистику, чтобы определить временные интервалы, когда ваша целевая аудитория наиболее активна в социальных сетях и онлайн в целом.

• Оптимизация времени показа:

Используйте полученные данные для оптимизации времени показа рекламы. Например, если ваша аудитория более активна вечером или выходные дни, сосредоточьтесь на этих временных интервалах для максимизации эффективности рекламной кампании.

• Использование трекера:

Используйте трекер Кейтаро (или другой) для анализа данных и определения оптимального времени показа рекламы. Этот инструмент позволит вам более точно отслеживать активность аудитории и принимать соответствующие решения.

Путем оптимизации времени показа рекламы вы сможете минимизировать расходы и повысить эффективность вашей рекламной стратегии.

5. Время запуска рекламы

• Мониторинг активности аудитории:

Отслеживайте активность вашей целевой аудитории, чтобы определить оптимальные временные интервалы для запуска рекламных кампаний и прекращения показов в периоды низкого спроса.

• Оптимизация времени показа:

Запускайте рекламные кампании во временные интервалы, когда ваша аудитория наиболее активна, и прекращайте показы в периоды, когда спрос отсутствует. Этот подход позволит снизить стоимость за тысячу показов (CPM) и повысить эффективность кампаний.

6. Креативы

• Соблюдение разрешений изображений:

Для каждого формата размещения рекламы следуйте соответствующим разрешениям изображений. Например, для Instagram Stories и ленты новостей Facebook требуются креативы разного формата.

• Предпочтение видео креативам:

Опыт показывает, что видео креативы лучше привлекают внимание аудитории и могут быть более эффективными, чем статичные изображения.

• Мониторинг частоты показов:

Следите за показателем “Частота” в таблице. Более высокая частота означает, что пользователь видел креатив более одного раза, что может привести к уменьшению эффективности. В таком случае, рекомендуется изменить креатив.

Эти подходы помогут вам максимально оптимизировать ваши рекламные кампании и достичь лучших результатов.

Итоги

Трафик на платформе Facebook постоянно меняется, и старые подходы, запущенные, например, месяц назад, могут стать неактуальными. Поэтому важно регулярно отслеживать изменения и не копировать чужие креативы со спая.

1) Регулярное отслеживание и корректировка:

Проводите регулярное отслеживание эффективности ваших рекламных кампаний на Facebook.

Анализируйте данные, чтобы понять, какие корректировки необходимо внести для увеличения кликабельности и снижения стоимости за тысячу показов (CPM).

2) Использование автоправил:

Помимо ручного отслеживания, используйте автоправила для автоматической оптимизации ваших кампаний.

Настройте правила для автоматического снижения расходов, оптимизации ставок и управления бюджетом в соответствии с заданными критериями.

3) Постоянное обновление стратегии:

Помните, что успешная рекламная стратегия требует постоянного обновления и адаптации к изменяющимся условиям.

Экспериментируйте с новыми идеями, тестируйте различные креативы и аудитории, чтобы оптимизировать результаты ваших кампаний.

Следуя этим советам и поддерживая постоянное отслеживание и адаптацию ваших рекламных кампаний на Facebook, вы сможете максимально эффективно использовать эту платформу для достижения ваших целей маркетинга.