Как сделать действительно продающий сайт с первого раза самостоятельно!

Время чтения 15 минут

Прежде чем довериться команде профи и заказать сайт, многие пытаются всё сделать своими силами.

- «зачем отдавать деньги на сторону? Существует масса конструкторов – даже школьник разберется»

- «никто не знает мой продукт лучше, чем я. Это моё детище, я лучше всех его продам!»

Проходила, знаю, понимаю!

Не буду даже отговаривать – пробуйте. А чтобы минимизировать количество набитых шишек, мы подготовили вам методичку. Если выполните все пункты на 5+, то точно можно сказать, что вы справились.

А если не хотите вникать, но хотите себе классный продающий сайт, пишите http://t.me/uliana_ust, все сделаем за вас)

Далее по тексту буду приводить примеры таблиц с аналитикой, без помощи которых пройти все эти этапы просто невозможно.

Для наглядного примера я использую нишу Мебель под заказ и все таблицы заполнены под эту нишу. Таблицы, кстати, вы можете скачать, сделать себе копию и пользоваться. Не благодарите)

Надеюсь, наглядный пример даст вам больше понимания в анализе.

И еще, после текста на странице будет пояснение ко всяким сложным и специфическим словам из маркетинга.

А теперь вернемся к теме. 

1 ЭТАП – АНАЛИЗ

Анализ целевой аудитории (ЦА)

Да, конечно, вы знаете свой продукт и его даже покупают. И вы даже знаете, кто. Но есть золотое правило маркетинга: продавая всем, не продаешь никому! Важно среди всех заинтересованных выделить одну или несколько категорий покупателей, которые приносят вам львиную долю в прибыли. Если сосредоточиться на них, можно вырасти очень быстро.

Где брать информацию? 

1. Анализируете, кто у вас уже покупает. Кто они?

2. Смотрите, кто оставляет отзывы в интернете на похожие продукты.

Разбиваете найденных людей на группы по общему параметру, составляете портреты самой многочисленной (многочисленных) групп. Это ваша ЦА.

Ссылка на таблицу. Копируйте себе и заполняйте по образцу

Анализ продукта

«Это мой продукт, я его знаю, его не надо анализировать». Да, знаю, помню.

Надо. Чтобы сформировать УТП – уникальное торговое предложение.

Чем ваш продукт так хорош? Чем он лучше, чем продукт конкурентов? Почему ваша ЦА должна его купить? Почему ваш продукт выбирают?

Как узнать? Спросить

Кого спрашивать? Вашу ЦА:

- Кто у вас уже купил

- Найдите тех, кто соответствует портрету вашей ЦА в интернете, в тематических группах, среди ваших друзей и друзей друзей.

Ссылка на таблицу. Копируйте себе и заполняйте по образцу.

Анализ пути клиента

Важно отследить, как ваш клиент доходит от безразличия до покупки. Четко по этапам. Это поможет создать правильную прогревающе-продающую воронку на сайте

Ссылка на таблицу. Копируйте и заполняйте.

Анализ сайтов конкурентов

Анализируем смыслы, подачи, структуру, дизайн, функционал, удобство интерфейса.

Берем лучшее и делаем еще лучше.

Ошибки тоже учитываем – не повторяем.

Ссылка на таблицу. Копируйте и, ну, вы знаете.

2 ЭТАП - СТРУКТУРА И ПРОТОТИПИРОВАНИЕ

А теперь все данные из прошлого этапа упаковываем в упрощенный прототип сайта.

В любом случае на примере лендинга, можно выделить основные блоки.

1. Главный экран – самый важный. 85% всех, кто оставил заявку, «зацепились» именно за главный экран.

 - Здесь должна быть продающая фраза (исходя из вашего УТП) и расшифровка к ней: что получит покупатель, если купит. И призыв к действию.

 - Кнопка действия: заказать, записаться на консультацию, узнать.

- Будет классно, если на первый экран вместятся какие-то цифры – доказательства, вызывающие доверие. Штуки 3.

2 экран. Если у вас проходит акция или есть какой-то супер-бонус к товару, то ему тут самое место.

3 экран. Описание того, что продаете.

4 экран. Достоинства вашего продукта.

5 экран. Цены. Тут можно указать конкретную цену (если возможно) или диапазон цен. Супер, если вы даете иллюзию выбора - оптимально 3 тарифа.

6 экран. Почему надо выбрать именно вас: снова преимущества и доказательства.

7 экран. Отзывы тех, кто уже купил.

8 экран. Контакты и форма заявки.

Если у вас длинный лендинг, отлично, если форма на заявку и телефон будут всегда доступна на экране. Её удобно расположить в закрепленном меню.

Отдельно уделите внимание планированию мобильной версии. Ведь большинство будут смотреть вас именно с телефонов.

3 ЭТАП - СБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ И ЗАПРОСОВ  

Ищем слова и фразы, по которым вас будут находить. В этом вам поможет, например, сервис от Яндекса Wordstat.

Семантическое ядро вам необходимо при написании текстов, формулировках заголовков и потом пригодится для создания рекламных кампаний.

4 ЭТАП - ТЗ НА ТЕКСТЫ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ КОПИРАЙТЕРУ

Тексты должны быть написаны в стиле и манере, привычной, привлекательной и убедительной для вашей ЦА (портрет вы составили, помните?). И при этом должны использоваться слова из семантического ядра, особенно в заголовках.

И будет у вас:

5 ЭТАП - СОБИРАЕМ ФОТКИ И ГРАФИКУ ПОД ВАШ ЗАПРОС ПРОТОТИП И ТЕКСТЫ 

Нанимаем фотографа, выкупаем на стоках. Например, много графики (даже бесплатной) на сайте https://www.freepik.com/. Всегда обращаем внимание на лицензии, чтобы ничего не нарушить. Тоже самое касается и шрифтов.

Всю графику обрабатываем для WEB: картинки должны мало весить и быстро грузиться. Для уменьшения картинок можно использовать сервис tinyjpg.com или другие.

6 ЭТАП - ДИЗАЙН

Помните, анализировали конкурентов? Собрали референсы? Нет? Примеры дизайнов можете поискать на сайте behance.net.

Собрали крутоты? Пора дизайнить.

7 ЭТАП - ВЕРСТКА

Регистрируемся на тильде (или других подобных сервисах) https://tilda.cc/

Осталось только воплотить все ваши идеи :)

Напоминаю – обратите внимание на адаптивность. Ясно, что не должно ничего и никуда съезжать при просмотре сайта с разных устройств (это само собой разумеется). Но, повторяю, обратите отдельное внимание на мобильную версию. Интерфейс должен быть прежде всего УДОБНЫМ.

Вот так вот хорошо:

8 ЭТАП - ПРОПИСЫВАЕМ ВСЕ ДЛЯ SEO

Это важно для вашего рейтинга в поисковиках и органического продвижения.

Прописываем Meta-теги: Title и Description (заголовок и расшифровка, которую вы видите при выдаче в Яндексе. В Гугл Description создает автоматически).

Назначаем заголовки: H1, H2 и тд.

Важно: H1 не должен повторять Title.

Для картинок прописываем параметр «Alt».

Это основы SEO-продвижения, но об этом в другой раз.

9 ЭТАП - ПОДКЛЮЧАЕМ САЙТ К ДОМЕНУ И ПРОВЕРЯЕМ ВСЁ-ВСЁ

 Ура! Вы справились!

Думаете это всё? ХАААААА! Дальше начинается всё самое интересное!

Сайт вам зачем? Он прогревает посетителей и мягко подводит к целевому действию, например, к продаже или заявке на консультацию.

Но только посетителей. Которые должны прийти на сайт откуда-то. Например, с рекламы  А дальше - тестирование и отлавливание эффективных связок, докручивание сайта по результам анализа кампаний, оптимизация и перераспределение бюджетов и снова тестирование!

 Но это уже другая история...

 Не бойся и делай! Или делегируй :) И шквал заявок вам обеспечен!

 Ну а я всегда на связи. Не знаешь с чего начать? Или уже готов доверить всё нам? Пиши http://t.me/uliana_ums, обсудим!

Словарь

ЦА (целевая аудитория) - люди, потенциально заинтересованные в вашем предложении (товаре или услуге).

Кастдев (Customer Development) -  это методология, которая основана на сборе откликов клиентов. Никто не расскажет вам про клиентов лучше, чем они сами. Делаете список важных вопросов о вашем продукте/услуге, ваши клиенты или неклиенты отвечают. Вуаля! Мнение людей почему они покупают/не покупают у вас есть. Отталкиваясь от этих данных можно строить новые гипотезы, УТП, триггеры и т.д.

УТП (уникальное торговое предложение) - короткая и емкая фраза, в которой четко и понятно, почему потребитель должен выбрать вас, что в вас есть такого улетного, чего они никогда не найдут у других.

Референсы - подборка дизайнов, отдельных блоков сайта и т.д., которые вам нравятся визуально, чтобы в дальнейшем это использовать на своем сайте.

Лендинг - это небольшой сайт (как правило, одностраничник), на который попадает пользователь из рекламы. На нем должны быть максимально круто отражены смыслы вашего продукта, уникальность и выгоды работы с вами.

Если еще какие-то слова непонятны - пиши http://t.me/uliana_ust , все разберу и объясню русским языком)