Как сделать 400 000 из 20 000 вложений в рекламу в телеграм? Часть 1.

В январе этого года я пришла к тому, что хочу системную онлайн школу. Тут не будет историй из серии "заработай миллиард на охватах 1", да и я думаю, что они вас порядком заебали. Тут будет по-шаговый рассказ о том, как я построила автоматизированную онлайн-школу в тг с нуля. Разбор будет на примере мягкой ниши - Академии незримых искусств. Это психологически-эзотерический продукт, где человек работает над своим состоянием, энергией, эмоциями, родом и деструктивными программами в голове.

ЧАСТЬ ОДИН - ТЕСТЫ.
Шаг 1: набор аудитории.

Сейчас будет кейс как я сделала с нуля из 10к ~> 165к и из 100 подписчиков ~> больше 1 000.

Я вложила 10 050 рублей в продвижение. Двигалась только на закупке рекламы. У меня есть убеждение, что если у тебя не окупается первая 1000 вложений, то дальше вкладывать бессмысленно.

Уже с первой рекламы за 1400 у меня купили консультацию + обучение в Академии. Значит, связка рабочая.

10 050 рублей мне принести 1200 подписчиков + отписки. В общей сложности осталось около 1000 человек и цена за подписчика составила 8,75 рублей. В то время как средняя цена за платежеспособного клиента на рынке доросла до 200-400 рублей.

На первом потоке я приняла решение НЕ продавать в рассрочку, отсеев сразу тех, у кого нет денег и кого придется вытаскивать совсем со дна. В дальнейшем это принесет свои плоды на результатах учеников, которые скажутся на результате основного запуска.

Большую роль сыграла рекламная подача, она шла сразу на контент - видео уроки от меня, которые повышали уровень доверия и интерес аудитории.

8,75 рублей за подписчика - везение?

Нет, результат работы. Я в инфобизе уже 6 лет. Если бы я зашла без опыта, хуй бы мне, а не такая цена подписчика на экспертный канал, где сплошные продажи. Причем целевого!

За все время я сливала такие суммы….. Помню, в ВК мне таргетологи слили 300к за два дня и привели 3 подписчиках. В инсте я покупала рекламы с чеками от 120к и они нихуя не окупались. Ко мне приходила аудитория, которая вообще не нацелена на покупку чего-либо. Им нужно было хлеба и зрелищь, а я предприниматель, но никак не блогер.

Опыт, надсмотренность и тесты дали мне возможность четко понимать рынок, циклы экономики и как делать эффективные рекламы, где люди сразу покупают в любой нише. И не важно, продаете ли вы твердый продукт по заработку, профессиям или мы эксперт в мягкой нише и обещаете лишь хорошее состояние.

Я сделала этот запуск за 2 недели, у меня не было времени на долгий прогрев. Продажи были достаточно открытыми, а клиентам я в лоб писала цену, экономив свое время. Сказка? Нет, экономика.

Шаг 2: контент, с которого сразу покупали холодные подписчики

Помимо тестов рекламных подач, моей задачей было найти связку в контенте, которая позволит мне продавать без сверх-усилий (то есть без кучи диагностик) и в максимально сжатых сроках.

Я выбирала исходя из двух критериев:

1. для меня это должно было быть просто

2. это должно сразу показывать глубину экспертности и прогревать к продукту

Самым эффективным оказалось записывать мини-уроки на темы, которые волновали большинство. Таким образом я могла развернуто рассказать тему, показать, что правда разбираюсь в ней и подвести к тому, что решение есть в моем продукте. Я закладывала основную мысль: хочешь решить эту проблему - покупай продукт.

Поэтому когда я дала прямой оффер на продукт, все места оказались заняты. Причем когда люди писали по офферу, я сразу в лоб кидала цену дабы сэкономить мое время и отмести тех, кто не может заплатить. Некоторые люди сразу сливались. Те, которые были согласны с ценой, созванивались со мной на 10-15 минут и оплачивали продукт.

Шаг 3: сделать упор на продукт

Этой стратегии я придерживалась при создании своего первого бизнеса (онлайн-школы по ЕГЭ), тогда не было особо бюджета и вывозить можно было только на том, чтобы каждый приведенный клиент оставался с нами, постоянно платил деньги и приводил друзей.

Для своей Академии спустя !6 лет! я выбрала ту же стратегию. Ведь что именно вам приносит деньги? Люди

Про которых мы почему-то всегда забываем.

Да, я не сделала миллион в первый месяц, я не набрала огромные группы учеников, я не сделала сверх-результат без подписчиков и охватов, но

~ я создала систему, которая теперь может работать даже без меня (с кураторским отделом)
~ я сделала продукт, в котором 100% доходимость до результата и 100% довольных клиентов, в перспективе мне это ой как аукнется в хорошем смысле
~ я создала действительно тот продукт, которым можно гордиться, который будет актуален минимум год, который дает вау эффект и находится вне конкуренции

Как итог:
~ мои ученики начали приводить других учеников
~ все захотели следующую ступень (оп, продуктовая линейка и удержание клиента)
~ моя система устойчива и готова принимать и 30, и 100, и 500 учеников, я не полечу на масштабе, потому что масштабом я занялась уже сейчас

Шаг 4: выбор цены продукта

Люди думают, что их задача - это заработать много в короткий срок, а потом происходит что? Откаты

Но их задача построить систему, которая будет каждый месяц приносить стабильные деньги и каждый месяц расти. Люди не смотрят на рынок, клиента и обстоятельства. Они смотрят на то, что «другие будут продавать за лям и я буду». Цена моего продукта по рынку объективно должна быть минимум 150 000

НО, а теперь но
1. Я понимала у кого я закупала рекламу и что моя ца сейчас - это эзотерики, которые не очень то и зарабатывают
2. Я понимала, что у многих уже супер хуевая кредитная история и я полечу на отказах по рассрочкам
3. Я понимала, что я не хочу, чтобы люди выбирали «могу ли я купить этот продукт», я хотела, чтобы они выбирали «хочу я этот продукт или нет»

Я отменила рассрочки на первый запуск, их не было. Все, кто покупал, просто оплачивали всю сумму. Я не теряла на рассрочках и на процентах. Люди, которые заходили, были не в стрессе и были уверены в своем решении. Они чувствовали себя в безопасности, отсюда взялась такая конверсия в кейс, которая послужит отличной почвой для последующих продаж.

Я пошла в массовость продукта и стала сразу готовить систему, откуда можно убрать меня, прибавить плюс 500 учеников и чтобы люди также покупали этот продукт.

Я создала ВАУ-геймификацию для удержания клиента и превышения ожиданий.

Продолжение во второй части.