Как развить бизнес с нуля?
Внешняя среда настолько динамичная, что чтобы оставаться в прибыли, нужно все время держать руку на пульсе – развивать свой бизнес, предлагать новые товары или услуги, повышать качество, выходить на новые рынки.
Некоторые предприниматели довольствуются тем уровнем, который они достигли и концентрируют свои усилия на удержании завоеванных позиций. Такая стратегия имеет право на существование.
Другие идут дальше и стремятся еще больше развить свое предприятия.
Какими принципами следует руководствоваться, чтобы сделать этот процесс максимально эффективным?
В первую очередь, у Вас должно быть четкое видение развития своего бизнеса – ясное представление в голове того, как должна выглядеть Ваша компания через некоторое время.
Чтобы добраться до этого пункта назначения, разумно обзавестись планом, в котором будет изложена стратегия развития. В процессе реализации своего плана не забудьте руководствоваться следующими пятью принципами.
5 простых принципов, как лучше развить бизнес
1. Предлагайте людям то, что они хотят купить, а не то, что Вы хотите продавать.
Чтобы оставаться в прибыли, начните с конца – поинтересуйтесь у людей, что им нужно. Возможно, Вы начинаете свое дело в той нише, в которой хорошо осведомлены, но это только одна часть уравнения.
Вы будете получать деньги, продавая товар или оказывая услуги, но чтобы иметь достаточный уровень выручки, нужен платежеспособный спрос.
Поэтому учитывайте интересы потребителей (см. статью о том, какой бизнес выбрать новичку).
2. Обеспечьте поток наличности. Денежный поток (cash flow, кэш флоу) для предприятия – это как кровь для организма человека. Чтобы развить малый бизнес, старайтесь всегда максимизировать денежный поток:
- Делайте закупки с отсрочкой платежа
- Продавайте за наличные
- Систематически повышайте выручку фирмы
3. Стремитесь минимизировать издержки.
В основе стратегии развития бизнеса должна быть также заложена философия минимизации расходов. Часто предприниматели просто не уделяют должного внимания структуре своих издержек, и из-за этого переплачивают деньги.
4. При планировании всегда переоценивайте расходы и недооценивайте доходы.
Этот принцип сбережет Вам много нервов и позволит более трезво и консервативно оценивать исход Вашего предпринимательского дела.
В большинстве случаев мы недооцениваем расходу будущего предприятия процентов на тридцать, и это вносит большую сумятицу, когда бизнес начинает развиваться, а денег не хватает.
5. Тщательно концентрируйтесь на продажах и маркетинге. В бизнесе ничего не происходит, пока нет продаж.
Чтобы развить собственный бизнес, Вам нужно находить клиентов, конвертировать их в покупателей, а потом следить, чтобы они совершали повторные покупки.
Не пренебрегайте рекламными акциями и прочими средствами стимулирования сбыта!
Некоторые предприниматели хотят всего и сразу. Они хотят быстро развить свой бизнес и покорять новые горизонты. Чтобы добиться этого, нужно применять несколько другие стратегии.
Но нужно помнить, что все равно понадобится какое-то время – независимо от того, сколько усилий Вы прикладываете.
Как быстро развить бизнес: 3 реактивных подхода
№1 Ищите способы увеличить прибыль в геометрической прогрессии.
Повышайте лояльность клиентов, предлагайте дополнительный сервис, стимулируйте рекламу из уст в уста – проявляйте креативность, чтобы максимизировать прибыль. Анализируйте, как формируется прибыль Вашей компании, чтобы находить пути ее увеличения.
№2 Не делайте все в одиночку.
Если Вы хотите быстро и успешно развить свой бизнес, Вам нужно заручиться поддержкой других людей. Если Вы будете действовать в одиночку, Вы будете ограничены собственными силами и временем.
Привлекайте в свое дело знакомых, волонтеров, стажеров. Далеко не всегда люди помогают исключительно в обмен на денежное вознаграждение.
№3 Советуйтесь у профессионалов.
Чтобы быстро развивать бизнес и получать прибыль, нужно минимизировать возможные ошибки и неэффективные методы. Для этого желательно пообщаться с опытными экспертами, которые подскажут, как лучше сделать то или иное дело.
Например, если Вы хотите провести рекламную кампанию, ее, кончено, можно составить и самостоятельно, но, обратившись в рекламное агентство, Вы получите намного больший эффект.
В развитии своего бизнеса старайтесь идти своим путем, не копируйте чужой успех. Именно оригинальность зачастую обуславливает достижение высокого результата. Выработайте свой собственный корпоративный стиль.
Все выдающиеся бизнесмены (например, Ричард Брэнсон, Дональд Трамп, Герб Келлехер) имели свой собственный, неповторимый стиль ведения бизнеса, которым руководствовались на протяжении предпринимательской карьеры.
Таким образом, чтобы развить свой бизнес, нужно составить для себя стратегию и план, основанные на общем видении будущего компании – какой она должна быть через пять, десять лет. Желаем успехов!
Спасибо что Вы с нами! Боги Бизнеса!