Как провести идеальную промоакцию

Промоакции — один из самых эффективных способов завоевать клиентов путем физического взаимодействия (естественно, никакого криминала, а только опросы, дегустации и т.п. 😅). Однако далеко не всегда использование этого инструмента приводит к желаемому эффекту.

Перед запуском промоакции задумайтесь, что в результате вы хотите получить (например повысить продажи на какой-то процент или же увеличить узнаваемость бренда). От выбранной вами цели зависит механика промоакции и ее формат.

Промоакции подходят для любого сегмента, но в некоторых случаях проводить их не имеет смысла. Если вы производите дешевый товар или товар с низкой маржинальностью, ваши затраты могут попросту не окупиться.

А если без подобного мероприятия не обойтись, прислушайтесь к следующим советам:

• Найдите свою аудиторию и места ее обитания

Место проведения акции стоит выбирать исходя из ее формата. Дегустации лучше проводить в магазинах — чтобы человек сразу мог сделать покупку. 

Выбранная точка должна быть проходимой, а проводить акцию лучше в прайм-тайм — вечером после работы или днем в выходные.

• Отнеситесь серьезно к букингу площадок

Чтобы провести промоакцию в торговой сети, парке или на территории какой-либо организации, нужно получить разрешение. Тщательно проговорите с собственником локации все нюансы и заранее обозначьте место, где разместится промоперсонал.

• Проинформируйте о грядущей акции все точки

• Следите за поставками и наличием товара

Ситуации, когда в самый разгар промоакции на полках магазина или у промоутеров заканчивается рекламируемый товар, не редкость. Отсюда и актуальность данного совета.

• Займитесь мерчендайзингом

Продегустировав товар, клиент отправляется искать его на полках магазина. Поэтому он должен быть легко распознаваем, находиться в удобной близости, обязательно в наличии и, естественно, уже стоять на полке/витрине и т.п.

• Контролируйте персонал на месте

Выхлоп от одной и той же акции на разных точках с одинаковой проходимостью может быть разный. Здесь многое зависит от качества работы промоутеров.

• Изучайте контекст

Узнайте у представителей торговой сети, какие промоактивности идут у них параллельно с вашей акцией. В идеале — вычислить график конкурентов и подстроиться под него. Если рядом рекламируется похожий товар, то до вашего стенда, скорее всего, дойдет значительно меньше людей. 

Это можно назвать даже и чек-листом, благодаря своей удобности и обязательности выполнения каждого пункта. Не блгодарите! 😄