Как провести аналитику рынка, выбрать жанр и аудиторию для проекта без платных инструментов?

Зачем вам вообще анализировать рынок? Ну, например, чтобы не делать игры, которые интересны только вам и вашим друзьям. Еще для того, чтобы выбрать целевую аудиторию для вашей будущей игры, разобраться, что нравится вашей ЦА, а что не нравится. Какие коммерческие перспективы у проекта, какие еще есть игры в жанре, и как они зарабатывают, насколько высока конкуренция в этом жанре и многое другое. На все эти вопросы можно ответить с помощью щепотки здравого смысла и анализа рынка.

Исследование рынка предполагает проведение исследований с целью выявления или подтверждения определенных тенденций. Его основными задачами являются определение ниши, жанра и места для проекта, а также анализ конкурентов на рынке и их игр. Исследование также может служить для подтверждения существующей тенденции или, наоборот, определения нежизнеспособности идеи команды. Рыночный ландшафт быстро меняется, и то, что было популярно вчера, может не стать таковым завтра. Это подчеркивает важность проведения тщательных маркетинговых исследований.

Начнём с базы: провести аналитику рынка без аналитических инструментов — сложно. В нашем распоряжении есть бесплатные версии с сильно порезанным функционалом, странички игр в сторах и логика. Летс гоу!

Начнём с конкурентов, давайте считать, что у вас есть идея для игры и вы хотите проверить, а не планируете ли вы потратить кучу времени впустую.

Для старта достаточно ввести несколько поисковых запросов в Google Play, рекомендую делать это там, или, по крайней мере, не только в App Store. Включайте в поисковый запрос жанр, сеттинг и другие ключевые слова, описывающие идею вашей игры.

Ваша задача понять:

1. Может кто-то уже сделал игру, которую вы планировали?
2. Есть ли у топов что-то общее в геймплее, сеттинге, визуале и позиционировании?
3. На какие игровые мотивации делаются акценты у топов по загрузкам?

Для ответов на эти вопросы потребуется потратить время, чтобы отсеять неподходящие игры и сформировать представление о рынке. Выписывайте конкурентов в список. Для расширения анализа, также смотрите на игры, которые рекомендует сам стор, как похожие, поскольку поиск далеко не идеален и некоторые игры сложно найти таким образом.

Составив список, мы можем перейти к анализу, в этом нам может помочь сервис Appmagic, даже с порезанным функционалом.

На странице любой конкурентной игры вы можете найти:

1. Установки и доход за последние 30 дней;
2. Установки и доход за последние Lifetime;
3. Даты каждого релиза.

В Top-trending вы можете найти:

1. Установки за период времени;
2. Тренд по чарту Top-Free за период времени.

Этой информации достаточно, чтобы ответить на самые важные вопросы к самому рынку:

1. Рынок растёт в загрузках?
2. Сколько всего денег в нише?
3. Сколько зарабатывают лидеры?
4. Какой процент от дохода ниши получает топ? Сколько вообще игр формируют нишу?
5. Как давно выходили и как часто выходят игры, у которых получается выйти в топ?
6. Сколько в среднем игры держатся в топе?

Эти вопросы помогут разобраться с текущим состоянием ниши: насколько она подвижна, какой объём в установках и в деньгах. Следует учесть, что сервисы не показывают рекламное ревенью, так что доход проектов с упором на рекламную монетизацию в реальности может быть в разы больше отображаемого в открытых источниках, и это зависит от монетизационной модели ниши. 

Итак, задача начинающих разработчиков с ограниченными ресурсами — найти голубой океан, или тренд, нишу, которая только начала расти или набирает обороты. Зачем? Растущий рынок или голубой океан может помочь сгладить многие огрехи разработки, позиционирования и маркетинга. Если в топе жанра часто меняются лидеры, доход ниши распределён более менее равномерно между десятком игр, то это ниша с относительно низкой конкуренцией, и возможно вам стоит попробовать свои силы в ней.

Самый простой способ начать исследование новых идей — изучить актуальные статьи профессиональных ресурсов. Например, GameRefinery, App2Top, Deconstructor of Fun и других.

В начале года многие издания любят делать прогнозы относительно игровой индустрии и ее различных жанров. Мы не узнаем, верны они или нет, пока не пройдет некоторое время, но полностью игнорировать их не стоит. Как правило, такие статьи исходят от экспертов, которые делают логичные предположения.

Обычно, если о тренде уже говорят многие ресурсы и сервисы, это значит, что вы опоздали. Но иногда тренд длится дольше, чем ожидается. Сколько бы люди не предсказывали его крах, на самом деле этого никогда не происходит. Помните, как все думали, что гиперказуальные игры быстро сойдут на нет? Тренд продержался гораздо дольше, чем все думали.