Как происходит выход на рынок очередного токена (рассматриваем сейчас выход через DEX, как чаще всего и бывает)?

Сначала токен покупает какая-то первичная аудитория. Или коммьюнити организатора темы, или привлеченные рекламой. Они покупают первыми, и, если все удачно, видят рост в 5-7-10 раз (нередко и больше).

Назовем эту аудитории А1.

На этой стадии токен всегда растет. Потому что его все покупают, и практически никто не продает. А1 видят рост бумажной прибыли, пребывают в эйфории, многие увеличивают свои вложения, разгоняя токен еще больше.

Дальше наступает момент, когда А1 свой потенциал исчерпала. Все купили и ждут роста. 

Чтобы был рост, необходимо новая аудитория. Та, которая купит у А1. 

Но теперь расти уже сложнее.
Во-первых, у А1 был рост с нуля (эффект даже не низкой, а нулевой базы).

Во-вторых, на начальной стадии сливать токен было некому. Каждая покупка = рост (если админ не скаммер и не сливает свои сумки, конечно. Но мы такой вариант сейчас не рассматриваем - рассматриваем вариант, когда админ работает на результат, т.е на рост).

А сейчас значительные запасы токенов есть у А1. И это уже не админ с командой, а несколько сотен (или несколько тысяч) холдеров. Так как токен уже вырос в несколько раз, среди держателей всегда находятся те, кто будет его продавать. От чего такого бодрого роста, как в начале, уже нет.

И это не удивительно - ведь теперь надо такое количество новой аудитории (назовем ее А2), которое выкупит все покупки А1, да еще и обеспечит рост. 

При этом, если А1 покупала и видела, что токен растет на глазах, что стимулировало его удержание и дополнительные покупки, то А2 покупает и видит, что токен в лучшем случае стоит на месте (так как периодические сливы А1 не дают возможности нормального роста).

При этом А2 шли покупать токен, опираясь на его предыдущий рост и на истории успеха от представителей А1. Они видят, что А1 сделали Х5-Х10, и рассчитывают на что-то подобное. Но не получают желаемого.

Потому А2 дополнительных покупок не делают. А некоторые начинают от токена избавляться. 

В результате токен начинает сползать вниз. Сначала не спеша - ведь А1 под впечатлением предыдущих успехов лояльны к проекту, многие начинают выкупать просадку. Но роста нет, и некоторых из А1 начинают терзать смутные сомнения. И они предпочитают забрать свои бумажные Х7-Х5-Х10, продавая токены.

Теперь токен уже не сползает, а четко разворачивается вниз. А2 уже в минусе. Сливает, проявляет негодование внутри комьюнити, массово выходит из проекта.

Даже если организатор нормально вкладывается в маркетинг, новые люди видят падающий график и отсутствие позитива в чатах комьюнити, и покупать не спешат.

А1, видя, что роста нет, а их бумажная прибыль стремительно идет к тому, чтобы превратится в убыток, начинают сливать массово. Токен падает стремительным домкратом).

На этой стадии организатору надо или за счет собственных средств выкупать просадку и гнать токен вверх (но это серьезные деньги, и непонятные перспективы, так как есть риск, что и А1, и А2 закроются об него). 

И обеспечить не только приток аудитории, которая будет покупать токен. Но и причину, по которой аудитория будет это делать. 

При этом, чем выше загнала токен А1, тем тяжелее потом токену преодолеть эту долину смерти. Так как перекрыть продажи А1 и обеспечить рост, обеспечивающий лояльность А2 и привлечение новой аудитории, становится крайне сложно.

Среднесрочный рост и капитализацию в 100 млн$ и выше получают лишь те проекты, которые нашли способ решить данную проблему.

Как эту проблему решить?

• Токен должен быть дефицитным, предложение его должно сокращаться.
• Должна быть причина покупать и удерживать токен, вне зависимости от его цены сейчас.
• От токена должна быть польза. Причем чем больше токенов у держателя - тем больше пользы.
• Не должно быть приоритетных групп, купивших токены на более выгодных условиях, чем остальные. Если такие по каким-то причинам необходимы, их токены должны быть заблокированы минимум на год. Чтобы в самый сложный для проекта период они не могли сливать токен, полученный дешево.

При соблюдении этих условий и А1, и А2, будут иметь причину для удержания токена и увеличения его количества. Следствием этого станет стабильный рост. Что будет способствовать интересу к токену со стороны новой аудитории.