Как продавать со сцены?

Друзья, какой вы знаете оригинальный способ повысить продажи, усилить свой авторитет среди сотрудников и отстроиться от конкурентов? 

Конечно же - внедрить в свой бизнес регулярные публичные выступления.

ЗАЧЕМ НУЖНЫ ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ?

Выступления перед публикой – редкий пока что маркетинговый инструмент для малого и среднего бизнеса. Именно потому что сейчас его используют далеко не все, за счет выступлений можно добиться таких изменений:

- создать свой собственный бизнес-бренд.

- создать репутацию. 

- усилить свой авторитет среди сотрудников 

Кроме формирования имиджа публичные выступления помогают совершать продажи. Можно их использовать вместо привычных методов продаж:

Если во время таких лекций не «впаривать» товар, а рассказывать о его преимуществах, способах использования, то можно получить лояльную аудиторию.

Она гораздо охотнее совершит покупку в дальнейшем;

с помощью выступлений можно отстроиться от конкурентов. 

Если выдавать потенциальным клиентам полезные (а главное – бесплатные) семинары и лекции, то скорее всего именно в эту фирму они придут за платными услугами;

вместо нескольких отдельных бесед одновременно собирать большое количество клиентов и партнеров на лекции и презентации.

 За пару часов можно пообщаться со всеми покупателями;

укоротить цикл сделки. 

Во время привычного цикла клиенты долго думают и советуются. Велика вероятность, что клиент сорвется с крючка.

 Живые выступления – всегда короткий цикл сделки.

 Ее можно завершить за пару часов;

за пару часов во время презентации можно сформировать ценность продукта – рассказать о его преимуществах. За счет этого есть возможность продать товар дороже;

во время живого выступления работают все рычаги стимулирования продаж.

ПОДГОТОВКА К ВЫСТУПЛЕНИЮ

Спонтанно выступить перед публикой и получить высокую конверсию мало у кого получается

Кроме цели рекомендуется найти перспективы. 

Важно определить, какие темы и мероприятия интересны клиентам. 

Следующий шаг – подготовить тему презентации и отточить свое мастерство. 

Удачное выступление предполагает не просто рассказ материала наизусть, но и ответы на вопросы, закрытие возражений. К этой части выступления тоже необходимо подготовиться.