Как привлекать клиентов через Telegram-канал?

Как оформить канал? Какой контент нужно публиковать в канале и как выделяться среди конкурентов? Как развивать Telegram-канал бесплатно и платно?

Недвижимость — входит в топ-5 самых популярных тем для каналов в мессенджере. Сейчас, по аналитике эксперта, недвижимость занимает примерно 5-6% от всего контента в Telegram, что говорит о том, что эта ниша еще относительно свободна для новых идей и каналов. По прогнозам Екатерины Стабровской, к концу 2023 года она должна достигнуть 20-30%. 

Упаковка и личный бренд имеют здесь очень большое значение:

• важно, чтобы ваш профиль отражал вашу нишу или направление, а также содержал ключевые слова, которые отражают вашу деятельность (продажа квартиры, ипотека, «вторичка», новостройки и так далее) 
• аватарка канала — ваше лицо в социальной сети. Екатерина Стабровская советует сделать фотографии у профессионала в деловой офисной одежде. Одной хорошей фотографии будет достаточно для того, чтобы разместить ее во всех социальных сетях, чтобы клиенты узнавали вас именно по ней. Лучше не использовать засвеченные фотографии, фотографии вдали, и те, на которых не видно ваше лицо. Для агентства недвижимости на аватарке можно разместить фасады зданий, брендированные элементы, логотип
• в описании канала обязательно оставьте ссылку на ваш личный профиль в качестве способа связи

Как следить за статистикой канала?

Автору контента важно знать о том, кто подписан на его канал, какие форматы контента больше нравятся аудитории, а какие — меньше, какая публикация находится в топе по просмотрам и вовлеченности. Следить за всеми этими показателями вам помогут боты Telegram, с помощью которых можно следить за статистикой канала. Среди них:

• ControllerBot
• ChannelAnalyticsBot

Что публиковать в канале?

Прежде чем начать публикацию контента в своей канале, можно посмотреть, какие посты делают ваши конкуренты, то есть провести «конкурентную разведку». 

Екатерина Стабровская в своей работе для этой цели использует сервис Popsters. Он поможет вам сравнить и проанализировать эффективность публикаций любых интересующих страниц в социальных сетях. Благодаря ему вы сможете узнать, какие публикации пользуются популярностью у ваших конкурентов и ориентироваться на них при подготовке своего контента. 

Какие существуют бесплатный методы продвижения Telegram-канала?

Бесплатные методы продвижения эффективно работают при небольшом количестве подписчиков (до 200 пользователей). На начальных этапах ведения канала.вы можете использовать следующие инструменты:

• Записная книжка в мессенджерах. В этом случае достаточно просто написать лично каждому контакту в телефонной книге и выслать ссылку на ваш канал.
• Ваши подписчики в других социальных сетях. Вы также можете написать лично каждому подписчику и пригласить его в свой новый канал
• Кросс-постинг. Опубликуйте интересный пост в Telegram, а ссылку на него оставьте в другой социальной сети, предложите пользователям перейти туда и прочитать публикацию.
• Статьи на интернет-ресурсах (VC.ru, Cossa.ru, rb.ru, Яндекс.Дзен, TenChat) для продвижения подходят на любой стадии развития канала. В любой из них вы можете оставить ссылку на ваш Telegram-канал.
• Взаимопиар — хороший инструмент продвижения. Попросите друзей и знакомых упомянуть ваш Telegram-канал в их социальных сетях. Предложите администраторам площадок, которые подходят вам по тематике, обменяться аудиторией.

Как можно платно продвигать Telegram-канал?

Платный и эффективный метод продвижения Telegram — закупка рекламы в других Telegram-каналах напрямую у их администраторов или через биржу также подходит на любой стадии развития канала. 

Для выбора каналов Екатерина Стабровская советует использовать сервисы Telemetr или TGStat.

Основные показатели, на которые следует обращать внимание при выборе каналов для рекламы, — это количество подписчиков и ER (вовлеченность аудитории в контент). Эксперт советует выбирать каналы с ER не ниже 25%.

Через историю описаний канала можно посмотреть изменение названий канала. Если оно не менялось — это хороший знак. В тематике «Недвижимость» высокая стоимость подписчика, в других категориях (например, «Юмор») подписчик стоит 2-3 рубля. Очень часто пользователи создают каналы с возможностью привлечения дешевого подписчика, достигают их определенного количества, переименовывают канал с дорогой целевой аудиторией и продают рекламу для тех категорий каналов, где подписчик стоит дороже. Покупая рекламу в таких каналах, вы привлекаете нецелевую аудиторию и дешевый трафик. 

В нише недвижимости стоимость привлечения одного подписчика составляет от 50 до 150 рублей. Но бывает и дороже.

Регулярный закуп рекламы и качественное ведение самого канала может вам приносить до 100 лидов ежемесячно. 

О том, как выбрать оптимальные по стоимости каналы для рекламного продвижения, и почему важно быстрее прокачивать канал, узнайте в записи мастер-класса Екатерины Стабровской в Циан.Студии по ссылке.