Как привлечь покупателей квартир или инвесторов?
Ильсур ГайфутдиновКак привлечь внимание покупателей квартир или инвесторов, если Вы - Застройщик / Девелопер
Перед началом разбора данной темы, хотелось бы обратить Ваше внимание на следующую фотографию
Что Вы видите?
Не спешите отвечать, к этой фотографии мы еще вернемся чуть позже.
В эпоху, когда наступает эра потребительского цинизма, все больше и больше клиентов перестают верить обещаниям и красивым картинкам.
И если раньше застройщик использовал визуализации для продажи квартир клиентам, то сейчас они (клиенты) стали более требовательными, и уже приходится подстраиваться под клиентов, стараясь удивить их какой-либо уникальной особенностью предлагаемого объекта (квартиры, дома)
В последнее время основными тенденциями жилых комплексов стали дворы без машин, наличие детского сада, школы, спортивных сооружений, хорошо спланированных и отделанных общих зон (входные группы, места общего пользования и тд.), или готовые квартиры с отделкой "под ключ".
Если брать офисы, то почти всегда играет роль наличие парковочных мест.
Когда речь идет о привлечении инвестиций, или участии в конкурсах на выбор лучшего проекта, как правило, выигрывает тот, кто больше всех удивил лицо, принимающее решение!
Как бы то ни было, важно удивить покупателя.
Помимо всего описанного выше, есть еще один немаловажный нюанс:
примерно 30% клиентов (покупатели, инвесторы) сразу вникают в то, что им предлагают, потому, что у большинства людей плохо развито пространственное воображение. Не верите - можете проверить себя тут.
А теперь вернемся к нашей фотографии вначале статьи
Так что же на фото?
Дом... старый, жилой или нет, может реставрированный?
И при чем здесь это фото?
На самом деле это фотографии макета для музея, которые не обработаны ни в каких фоторедакторах. Просто они сняты на улице перед монтажом на месте экспонирования.
Это макет медресе (школы) XIX века в татарском селе Сатышево Сабинского района Республики Татарстан.
Уникальность этого макета в следующем. Во-первых, он сделан в масштабе 1:10. Во-вторых, он - высокореалистичен, потому что при его создании использовались те же методы и материалы, что и при возведении самого здания (дерево, земля в перекрытии и т.д.). В-третьих, к работе привлекаются высококвалифицированные макетчики, художники и даже ювелиры!
Вернемся к застройщикам и девелоперам. Посмотрите макеты современных объектов, выполненных теми же мастерами:
Современные технологи позволяют нам творить в наших макетах настоящую жизнь.
Например, можно подсветить каждое окошко в многоэтажном доме, или настроить включение / выключение света по заданному алгоритму, имитируя жизнь в квартире!
В отделе продаж консультант в специальном приложении на планшете легко включает свет в предлагаемой клиенту квартире.
Подсветка фар автомобилей, работающие светофоры, звуковое сопровождение - все это оживляет макет!
Как бы вы отреагировали на месте Вашего клиента, если бы перед Вами был макет будущего объекта, где проработаны все детали, и легко все можно себе представлять? Пожалуй, как дети, которым все интересно, надолго погружаясь в детали и все больше впадая в детство!
Макет - это лучшее средство повествования и визуального представления.
Наша макетная мастерская берется за самые сложные задачи, и нам это нравится, потому что мы нацелены на долгосрочное сотрудничество!
E-mail: architip.maket@gmail.com
Работы доступны по ссылке https://clck.ru/FfGeF