Как представляться так, чтобы вас надолго запомнили (в хорошем смысле слова)

По словам специалистки в области самопрезентации Джоанны Блур, если вы сможете выйти за рамки скучных ответов на вопрос «чем вы занимаетесь?», вам удастся настроиться на новые взаимоотношения, возможности и открытия.

Аудиоверсия статьи: Podster | iTunes | YouTube | Скачать | Telegram

Посещение мероприятий, связанных с работой, неминуемо сулит нам необходимость снова и снова отвечать на вопрос «чем вы занимаетесь?». Спустя годы повторения и оттачивания одной и той же фразы большинство из нас отвечает что-то вроде: «Я работаю А в компании Б». И несмотря на то, что это как раз тот ответ, которого от вас ожидают, он задержится в памяти вашего нового знакомого ровно до того момента, пока тот не получит ответ на этот же вопрос от другого человека.

«Отвечать, называя свою должность и компанию — это культурная норма. Но если вы реагируете на вопрос именно так, то не даете собеседнику возможность узнать, кто вы на самом деле. Вы — это не только ваша работа», — утверждает Джоанна Блур, генеральный директор компании Amplify Labs. Она помогает людям понять и сформулировать то, что отличает их от других, благодаря чему ее клиенты могут формировать более крепкие связи с окружающими.

Все начинается с того, как вы представляетесь.

Ответ самой госпожи Блур демонстрирует силу оригинальности. Если она ответит «я генеральный директор компании Amplify Labs», то ее собеседник, скорее всего, продолжит расспрашивать ее о том, каково быть руководителем или чем занимается Amplify Labs. Но подобная канва разговора не позволит этому человеку на самом деле узнать Джоанну Блур. Поэтому, когда ее спрашивают, чем она занимается, она сперва интересуется: «А вам самому нравится ваш ответ на этот вопрос?» Люди неизменно признаются, что нет, они им недовольны. Затем она продолжает: «Понимаю, мало кто им удовлетворен. На самом деле, ваши слова имеют огромное значение. Я работаю с людьми и помогаю им придумать четкий, убедительный и оригинальный ответ. С моей помощью вы сможете объяснить другим, почему вы интересная личность и первоклассный специалист».

Представляться подобным образом — не значит выделяться в толпе или встревать в чужие разговоры. Блур говорит, что в момент, когда вы начинаете рассказывать о себе в необычной манере, вы повышаете свои шансы на то, что ваш собеседник подарит вам возможность, новые знакомства, партнерство или идею, которые принесут вам пользу. По словам Джоанны, «когда вы правильно представляетесь, у вас появляется возможность не только сблизиться с людьми, но и начать работать там, где вы бы действительно хотели».

Предупреждаем: составление вашей «вступительной речи» может занять время и потребовать усилий. Но, поскольку рынок труда продолжает непредсказуемо изменяться, понимание того, что выделяет вас среди других, необходимо. В этой статье Джоанна Блур дает нам советы, как лучше ответить на вопрос «чем вы занимаетесь?»

1. Выйдите за рамки должности.

Первое, что нужно сделать — это выяснить, кто вы на самом деле. Блур спрашивает своих клиентов, за что они хотели бы прославиться. Это немного неудобный вопрос, зато, как заметила Джоанна, он заставляет людей выходить из зоны комфорта. Вместо того, чтобы опираться на свои прежние достижения, вам приходится задумываться о пользе, которую вы бы хотели принести.

Блур испробовала эту тактику на мне. Мой обычный ответ на вопрос «кем вы работаете?» звучал так: «Я журналистка и драматург». Но, когда Джоанна спросила, что мне нравится в этих профессиях и чего я хочу с помощью них добиться, она помогла мне придумать гораздо более глубокий и убедительный ответ: «Наш мир может казаться безграничным, поэтому, рассказывая различные истории в качестве журналистки и драматурга, я помогаю людям объединяться».

2. Вспомните задачи, с которыми можете справиться только вы.

Блур уверена, что все мы изначально отлично умеем решать определенные проблемы вне зависимости от нашей работы или сферы занятости. Поэтому, когда она расспрашивает людей, помогая им обнаружить их собственную уникальную историю, она также старается выяснить, с какими задачами они справляются особенно хорошо.

Испробуйте эту тактику на себе. Какие проблемы вы решаете на работе? Почему вам удается эффективно с ними справляться? Определение самого себя как человека, преодолевающего какие-либо трудности, имеет шанс вызвать незамедлительную реакцию у вашего нового собеседника. «У меня та же проблема!» — может воскликнуть он. Попробуйте понять, как донести информацию о ваших способностях в одном предложении. Так, например, вместо того, чтобы говорить «я юрист и специализируюсь на такой-то области права», можно сообщить следующее: «Я думаю, что основная проблема судебной системы — это А. Поскольку я работаю адвокатом и занимаюсь делами, связанными с Б, я пытаюсь изменить подобное положение, прибегая к В».

3. Обратитесь за помощью к друзьям и коллегам.

Нам часто бывает тяжело разглядеть собственные способности. На этот счет Блур говорит: «Иногда вещи, которые у нас получаются лучше всего, кажутся нам такими естественными, что мы их просто не замечаем». Если вам с трудом удается определить свои таланты, Джоанна советует обратиться к человеку, который хорошо вас знает, и спросить у него: «В чем, по твоему мнению, я хорош, хотя сам могу этого не замечать?» Блур уверена, что в ответах ваших знакомых вы, скорее всего, услышите какие-то общие мотивы, даже если это люди из разных сфер вашей жизни.

4. Вспомните себя в детстве.

Все еще в тупике? Воспользуйтесь машиной времени и вспомните себя в восемь лет. Что у вас тогда получалось лучше всего? Джоанна Блур считает, что те выдающиеся качества из детства могут быть применимы к тому, кто вы сейчас, или даже к тому, кем вы станете в будущем. А еще они помогут понять, что выделяет вас среди других. Так, например, когда Джоанне было восемь лет, она отлично ориентировалась и легко запоминала дорогу во время пеших прогулок с отцом. Впоследствии это умение пригодилось ей на ее предыдущем месте работы, где она создавала программное обеспечение для компаний и могла визуализировать 3D-карты архитектуры ПО.

5. Покажитесь немного уязвимым.

Знакомиться с людьми, особенно на мероприятиях, связанных с работой, может быть непросто. «Думаю, мы испытываем тревогу на рабочем месте или при общении со знакомыми во многом потому, что молчим о том, кто мы на самом деле», — говорит Блур. Так что воспользуйтесь шансом и откройтесь в своем представлении, рассказав про себя что-нибудь откровенное. Используйте такие фразы, как, например, «я невероятно увлечена А» или «из всего того, чем я занимаюсь, моя душа больше всего лежит к Б». Подобные высказывания объясняют ваше отношение к тому, что вызывает у вас особое воодушевление, а еще заставляют собеседников отвечать в том же духе.

6. Послушайте отзывы на ваше представление.

Когда ваша самопрезентация будет готова, потренируйте ее на пяти хорошо знакомых людях. Несколько дней спустя спросите у них, что им запомнилось в ней больше всего. Их отзывы покажут вам, какая часть вашего представления была наиболее запоминающаяся, что нужно исправить и на чем стоит попробовать сделать акцент, знакомясь с новыми людьми.

7. Переложите часть ответственности за ваше представление на собеседника.

Скорее всего, вы будете нервничать, представляясь на новый лад впервые. Блур предлагает начать с фразы: «Недавно я узнал о новом способе самопрезентации, и сейчас экспериментирую с ним. Вы не против послушать?» Людям нравится, когда у них просят совета или помощи.

8. Сопротивляйтесь соблазну вернуться к старой версии самопрезентации.

Правда в том, что вернуться к чопорному «я работаю А в компании Б», продолжить запинаться, представляясь, а затем переходить к другому собеседнику и следующему бокалу вина, всегда будет проще. Более того, рассказывая о себе нестандартно, вы неизбежно будете натыкаться на консерваторов, которые вас не поймут.

Но Джоанна Блур призывает нас не сдаваться. Не так давно она консультировала женщину по имени Руми, чья стандартная самопрезентация звучала так: «Я — копирайтер». После работы с Блур женщина, наконец, поняла, в чем состояла ее скрытая сила: она становилась другим человеком, когда писала. Более того, процесс формирования нового представления заставил Руми понять, что «та часть меня, которой я стыжусь — моя позиция вечного стороннего наблюдателя — это как раз то, в чем и заключается мое преимущество».

Как и Руми, вы, возможно, обнаружите, что необычная и характерная только для вас самопрезентация подарит вам возможность сделать более серьезные открытия о своей жизни. «Мы все хотим понять наше предназначение в этом мире и жизни, — рассуждает Джоанна. — И поиски ответа вполне можно начать с более осознанного ответа на вопрос, чем мы занимаемся».

Оригинал: TED.
Автор: Кара Катраццула.

Переводила: Аксинья Юревич.
Редактировала: Слава Солнцева.

Понравилась статья или подкаст? Поддержи проект:
Patreon patreon.com/newochem
Сбербанк 5469 4100 1191 4078
Тинькофф 5536 9137 8391 1874
Рокетбанк 5321 3003 1271 6181
Альфа-Банк 5486 7328 1231 5455
Яндекс.Деньги 410015483148917
PayPal paypal.me/vsilaev
QIWI 89633244489
Bitcoin bc1qphwwt0vnjgkzju8mhwawyh54gc0x3g4cd8nv7e