Как сделать эффективный рекламный пост
https://t.me/zadengamiЭта тема довольно большая, к тому же требует тестов, т.к. многое зависит от канала-донора, на котором вы публикуете свою рекламу, его аудитории, вашей целевой аудитории, рекламного поста, постов, которые есть на вашем канале и от много другого.
Очень много вопросов поступает в личку по поводу правильного составления рекламного поста, поэтому делюсь с вами своими знаниями по данной теме, полученные не только в ТГ, но и при работе с сайтами, контекстной рекламой и постами в соцсетях.
Объяснять о том, что для эффективной рекламы нужно грамотно выбирать каналы-доноры, я здесь не буду, об этом я и так постоянно упоминаю в статьях и нашем чате @zadengami_chat. После этой статьи я постараюсь подготовить подробный материал по выбору доноров.
Шаг первый: целевая аудитория
Чтобы реклама была эффективной, пост должен быть максимально направлен на конкретную целевую аудиторию (далее по тексту ЦА). Даже если ваш канал общего плана: короткие подборки различных новостей, лайфхаки на все случаи жизни для мужчин и женщин, мода и красота и т.д..
Всё равно, рекламный пост должен быть максимально обращён к целевой аудитории, говорить с ней, зазывать её, обещать, помогать, решать проблему:
- если ЦА - женщины, пишите рекламный пост для женщин, обращайтесь именно к женскому полу, а не общими фразами среднего рода;
- если ЦА - мужчины, то, соответственно, к ним;
- если ЦА - люди, к примеру, в возрасте 30 лет и мужчины, и женщины, то пишите для 30-ти летних, упоминайте возраст, а не пол человека.
Максимально акцентируйте внимание на тех, для кого эта реклама создаётся.
Шаг второй: посты на вашем канале
У вас получился супер-рекламный пост, просто с мега-конверсией и сотни читателей ломанулись по рекламе на ваш канал, но если в момент перехода пользователь увидит на канале унылое говно (бесполезные, не интересные тексты с хреновым оформлением), который ничего общего не имеет с рекламным постом, то не ждите подписки.
Конечно, вы можете использовать приватную ссылку для автоматической подписки и это сработает, но потом пойдёт поток отписок и то, что подписчик вышел в 5 рублей, в итоге на дистанции может обернуться и во все 15 руб. или даже больше.
Такая стратегия хороша для говноканалов о бизнесе, пошлых каналах, однообразных фото с фитоняшками и другого шлака, у которых отток аудитории очень большой. Но сейчас речь не об этом.
Перед тем как запускать рекламу на каком-либо канале в Телеграме, либо на других источниках, сделайте последние посты (хотя бы 1-2) качественными: красиво оформленными и информативными, уделите им немного больше времени, чем тратите на обычный постинг. И старайтесь, чтобы последние посты на канале имели связь с рекламным постов.
Некоторые считаю, что главное заманить пользователя, поэтому создают броскую рекламу с кликбейт заголовками, которые не имеют ничего общего с рекламным постов. Это сработает для привлечения, но не для удержания пользователя. Поэтому, если вы делаете качественный канал, рассчитанный на долгое существование, не нужно обманывать пользователей.
Шаг третий: анализ конкурентов
Я повторял, повторяю и повторять буду: анализируйте конкурентов, общайтесь с админами, спрашивайте эффект от того или иного рекламного поста. Так вы сможете иметь хотя бы малейшее представление о том, как сработал рекламный пост, не потратив на это ни копейки своих денег.
Пример анализа рекламных постов
- Выбираете канал для рекламы.
- Смотрите когда появляется новая реклама, переходите на рекламируемый канал и фиксируете число просмотров последних записей. Количество подписчиков в данный момент не важно, т.к. мы рассматривает эффективность рекламного поста, а не качество канала.
- Спустя время (хватит и 2-3 часов, дальше эффективность падает, тем более, если рекламный пост закроют новым) смотрите, что получил тот канал и делаете выводы об эффективности его рекламы.
В идеале, просмотреть хотя бы 3-5 каналов, выбранных вами, и проанализировать эффективность рекламных постов. Собрать всё лучшее из этих постов и слепить свой супер-эффективный.
Конечно, 100% гарантии вам это не даёт, т.к. канал может одновременно рекламироваться в нескольких местах и это вы не узнаете. Хотя, если пообщаться с админом, можно получить и эту информацию.
Если быть предельно откровенным, то создание рекламных постов (креативов) - это не самое простое занятие, как бы легко это не казалось. Это целое направление в маркетинге и осваивается оно не за прочтение одной статьи.
Поэтому, если у вас нет достаточного опыта, остаётся только анализировать и экспериментировать, а в свободное время читать материалы на эту тему. Только не в ТГ, т.к. найти здесь что-то стоящее пока очень сложно, лучше воспользуйтесь поиском Яндекса или Гугла. Я со временем постараюсь собрать материалы, которые вам помогут развиваться в маркетинге.
Заключение
Приводить примеры эффективных рекламных постов я не стал по той причине, что большинство людей начинает копировать, а не думать и создавать что-то своё (а копии быстро теряют свою эффективность). К тому же, ниш и подниш в каждой тематике очень много, и охватить их все просто не реально.