Как правильно продавать женскую одежду
Как правильно продавать женскую одеждуТОР10 способов быстро увеличить продажи в магазине одежды
=== Скачать файл ===
Выбирая одежду, человек прежде всего покупает образ, эмоциональную составляющую внешнего облика. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть представлен не только экономически выгодно, но и красиво. Настолько, чтобы у клиента появилось желание купить. О том, что товар должен быть качественным и чистым, говорить не приходится. Бракованные вещи также не приветствуются. Если покупатель заметил брак — автоматически перенесет впечатление на весь ассортимент и торговую точку в целом. Доверие и, соответственно, деньги будут потеряны. Вам надо продавать, а для этого нужно завлекать покупателя с самой витрины. С нее, пожалуй, и начнем. Витрина магазина для среднего класса и витрина магазина для масс - две разные витрины. Чтобы оформить магазин правильно, нужно определиться с целевой аудиторией и ее потребностями. Допустим, Ваш магазин ориентирован на массового покупателя, которому необходимо удовлетворить свои потребности, а не амбиции. В этом случае Вам придется отказаться от яркого освещения и дорогого оборудования — они вызывают ассоциации с бутиком, который большинству потенциальных клиентов не по карману. Оптимальный вариант витрины такого магазина: Оформление вывески и фасада должно быть скромным: Лучше всего — синий, темные оттенки зеленого. Освещение вечером должно быть хорошим, а ночью подсветку можно оставить только на вывеске. Магазины для среднего класса — некий симбиоз бутика и магазина для массового покупателя. Причем как по цене, так и по качеству предлагаемой одежды. Такие магазины в полной мере удовлетворяют потребности своих посетителей: Вне зависимости от уровня магазина, витрина всегда и везде должна быть чистой. Никакой пыли и захламленности! Стекла должны быть натертыми, блестящими, но в таком случае в дневное время могут возникнуть блики. Выход из положения — подсветка. Да-да, и днем тоже! Обозначать цену нужно, конечно, не на привычных ярлыках, а на специальных ценниках, которые обычно располагаются внизу витрины. А на входе должен располагаться товар, который представит уровень цен магазина, чтобы впервые зашедший покупатель сразу понял, что и по какой цене Вы продаете. Витрина — это отражение ценовой политики магазина посредством демонстрации одежды на манекенах. Теперь нужно выяснить, как одеть манекена, чтобы он не выглядел смешно, а имел привлекательный вид. К сожалению, немного магазинов нашего города умеют наряжать манекен правильно. Или одевают манекена в вещи, которые между собой не очень-то сочетаются. В общем, это понятно: Мы попробуем дать несколько пошаговых советов, которые помогут восполнить брешь в таковых познаниях. Во-первых, посмотрите на манекен и отметьте 2 пункта — наличие головы и позу статичная или динамичная. Безголовый мужской манекен — идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет Вам на руку. Если у мужского манекена есть лицо — определите, молодой ли это человек, или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена — в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания. Женский манекен с головой — это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе цельный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше нарядить в современный молодежный наряд. Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене. И дополнять его одеждой. Динамичная поза говорит о том, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Создается впечатление, что они хвастаются друг перед другом. Почему важно одевать манекен целиком? Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. Часто об этом забывают, к сожалению. Очень часто — забывают обуть манекен, мотивируя это простым доводом: Босоногий манекен — это жалкое зрелище, поэтому не скупитесь, даже если обуви в Вашем ассортименте нет. Сколько должно быть вещей? Вещей должно быть от 5 до 9 — именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье — подберите пояс, колготки, плащик или болеро. Для мужчин — запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы. Для женщин — выбор безграничен. Расправьте плечи пиджаков, поправьте борта и воротничок, рукава — манекен не должен иметь вид утомленного и замученного жизнью человека. Теперь мы вплотную подобрались к правилам сочетаемости. Второй цвет усиливает эффект от общего вида, а третий — расставляет акценты его площадь — самая маленькая. Большинство людей пишут правой рукой. И большинство действий выполняют ею же. К тому, что в магазине человек неосознанно начинает двигаться по правую руку против часовой стрелки. И брать вещь с вешалки ему удобнее именно справа. По ходу передвижения по залу, внимание покупателя рассеивается, а скорость перемещения растет. В последней части магазина располагайте товар сопутствующий здесь внимание покупателя почти рассеянно , а в начале — основной. Очень важно то, вещи какой ценовой категории находятся в начале магазина. Покупатель получает возможность оценить качество и актуальность моделей, поэтому если чуть позже он увидит дорогую вещь, его это не испугает: Отдельного внимания заслуживает вопрос размещения товара на вешалках. Бывает так, что вещей много, поэтому вешалки перегружены. Достать товар и осмотреть его в таком случае бывает затруднительно: Затолкать ее обратно — проблема. Как для покупателя, так и для продавца. Товара должно быть много, но не делайте из торгового зала склад. Здесь важно подчеркнуть их особенность и уникальность, поэтому они выкладываются отдельно от других и подсвечиваются. Примерно так же можно выделить и манекен — просто немного выдвинуть его вперед, а не располагать вровень с полками. Здесь же можно разместить аксессуары. Если Ваш магазин не специализирован — обязательно соблюдайте размерный ряд. И застегивайте все пуговички-крючочки-молнии! Такие мелочи сделают товар опрятным и аккуратным, а покупатель увидит его во всей красе. Представление одежды — целое искусство. Надеемся, что нам удалось раскрыть некоторые секреты для высоких продаж Вашего магазина! Использование материалов размещенных на сайте возможно только при наличии активной ссылки на сайт pro-business. Про бизнес Интернет-журнал о бизнесе. Вход Введите свой e-mail Отправить. Паблик-статьи Бизнес-новости Франчайзинг Форум Богачи Бинес-идеи Бизнес-юмор Афоризмы. Главная Паблик-статьи Бизнес-новости Франчайзинг Форум Богачи Бинес-идеи Бизнес-юмор Афоризмы Великие предприниматели По страницам нужных книг Искусство продавать История изобретения Управление организацией Азбука Интернета Время - деньги Есть такая профессия Психология бизнеса Руководителю на заметку Это интересно Великие мошенники. Искусство продавать Главная Искусство продавать Как правильно продавать одежду Как правильно продавать одежду Выбирая одежду, человек прежде всего покупает образ, эмоциональную составляющую внешнего облика. Ну насчет принадлежности себя к какой либо группе я помолчу. Я гетеросексуал, и усё! А вот про приход? Любой мужчина с детства и до пенсии должен иметь право одеваться в то что ему нравится и в чем ему удобно. Но это должна быть МУЖСКАЯ ЛИНИЯ, только наши модели. А поводом к этим моим словам послужил следующий случай: Иду по нашему Тц название специально не привожу. Сижу, смотрю по сторонам и вдруг вижу как пара — девушка и парень продавцы, выносят из витрины противоположного магазина стоящие манекены. Ну хорошо, вынесли, и вместо них ставят другие. Мужские и одетые, но во что? Первый одет в простое домашнее платье между прочем смотрится симпатично , второй рубаха в полоску и она заправлена в летнюю плиссированную юбку плюс носки и сандали. Третий в мужской кардиган и светлая юбка под джинсу с карманами. Четвёртый в приталенный модный мужской пиджак и демисезонную юбку с легким клешем. На головах от шляпы до берета. Это все выглядело необычно, прикольно и отнюдь не противно! Для данной фактуры манекенов под молодых людей данная одежда подходит идеально. Потом продавцы вышли, на пару и по отдельности сфотографировались на фоне этого нового вида оформления витрины. Представляете увидев подобные модели на мужском манекене люди за этот час стали заходить в этот бутик ЧАЩЕ! Ранее почти большинство просто проходило мимо, ведь практически у всех бутиков одинаковый набор, а тут поглядят на витрину и идут внутрь. Я за этим делом где-то час наблюдал, потом прибежал старший, поорал на них и те всё вернули на свои места. И снова тишина и покой. А я считаю ребята — МОЛОДЦЫ! Отличный пример нестандартного подхода, только жаль что консервативный взгляд руководства возобладал…. Искусство продавать Сила бренда Доверие покупателя Чтобы сделка состоялась Что предложить в УТП? Семипалатинск на колёсах Как написать коммерческое предложение, перед которым невозможно устоять? Лучше 1 раз увидеть, чем раз услышать Прямые продажи - перспективы, этика, выгода Последний парад автомобиля Суперпродавцы Реклама в подарочной упаковке Разложим все по полочкам Подходи, налетай, 3 по цене 2-х покупай!!! Картинка скажет все за вас Внимание, внимание! Говорит Москва… Кривая новогоднего спроса Секретные возможности целлюлозы Жевательная резинка для глаз Дисконт по обе стороны прилавка Стой, кто идёт! Каждому свое… упаковочное решение Как продать вещи, сделанные собственными руками? А что же там внутри… потенциального потребителя? Каждому продавцу своя реклама. Использование материалов Использование материалов размещенных на сайте возможно только при наличии активной ссылки на сайт pro-business. Обратная связь Отправить сообщение.
Состав машинно тракторного парка таблица
Образец составления родительского собрания
Грамматика латышского языка в таблицах
Есенин стихи низкий дом с голубыми ставнями
Можно рожать после коррекции зрения
Игра строить мосты для машин poly bridge