Как появляются стартапы

В 2005 году стартап Facebook нанял граффити-художника Дэвида Чжоу, чтобы раскрасить стены нового офиса. За работу Чжоу попросил $60 тысяч, но его убедили взять вместо денег акции, то есть инвестировать. Когда в 2012 году Facebook вышел на IPO, акции Чжоу стоили $200 млн.

Таких успешных инвестиций мало. По статистике Startup Genome Report, 90% стартапов погибают, а большую прибыль приносят меньше 1%. И это только те, что вообще успели попасть в статистику.

В этом посте разбираемся, как рождаются и развиваются стартапы, а также почему без чужих денег здесь не обойтись. С этим нам поможет Григорий Пилюгин, старший аналитик УК Сбер Управление Активами.

📱 Чем стартап отличается от малого бизнеса

Стартап — коммерческий проект, который создаёт новый продукт или услугу. У него короткая история и непредсказуемое будущее — от провала до многомиллиардной стоимости.

Запустить стартап и открыть малый бизнес — разные вещи.

Малый бизнес

•‎ Не представляет принципиально новую бизнес-модель.

•‎ Не всегда требует особых технологий.

•‎ Ориентирован на прибыль.

•‎ Растёт линейно.

Стартап

•‎ Предлагает инновационный продукт или услугу.

•‎ Основан на новейших технологиях.

•‎ Главная цель — взрывной рост, даже если придётся много лет терпеть убытки.

•‎ Масштабируется. Число клиентов растёт намного быстрее, чем число сотрудников.

👉 Делать сайты для отелей — малый бизнес. Сделать Booking.com — стартап.

📈 Жизненный цикл стартапа

Стартап начинается с идеи. Но одной идеи недостаточно. Многие придумали автоматическую живопись по фотографиям до Prisma или цифровой банкинг для путешествий до Revolut. Придумать — мало. Есть ещё несколько этапов:

1️⃣ Убедиться, что идея нужна миру, а не только автору.

2️⃣ Собрать команду.

3️⃣ Сделать, протестировать, улучшить MVP (minimum viable product). Не доводить до идеала, а как можно раньше выпустить на рынок, чтобы получить обратную связь и понять, куда двигаться дальше.

👉 Поисковик Yahoo! (главный в мире до Google) сначала был одностраничным сайтом со ссылками на другие сайты. Никакого поиска. Но в 1994 году этого хватило, чтобы привлечь пользователей.

4️⃣ Определить рынки и каналы привлечения клиентов. Для этого даже есть особые методологии — например Lean Startup (бережливый стартап).

5️⃣ Масштабировать бизнес-модель.

На одной из стадий стартапу понадобятся инвестиции. Без них почти невозможно стать компанией мирового уровня. Microsoft смог, но он — редкое исключение.

🙅‍♂️ Неужели без чужих денег совсем нельзя?

Можно. Без чужих инвестиций основатели стартапов:

•‎ ни с кем не делят прибыль;

•‎ не отвлекаются на переговоры;

•‎ слушают только клиентов.

Это привлекательный подход, но он требует жёсткой экономии и поэтому называется бутстрэппингом — «затягиванием поясов».

Недостатки бутстрэппинга:

•‎ конкуренты с деньгами могут обогнать;

•‎ пустые кредитки угнетают;

•‎ без инвесторов нет их ценных советов и связей.

Бутстрэппинг недолговечен. Рано или поздно основателям стартапов всё-таки приходится принять чужие деньги.

👉 Основатели сервиса для хостинга IT-проектов и совместной разработки GitHub пять лет развивали его на свои доходы. Но в 2012 году приняли $100 млн инвестиций, чтобы не уступить новым конкурентам.

🦄 Мечта — единорог

Все, кто инвестирует в стартапы, мечтают встретить единорога. С 2013 года так называют частные компании-стартапы с оценочной стоимостью выше $1 млрд. Название должно было подчеркнуть их редкость: в то время единорогов было всего 39, или 0,07% стартапов с венчурным финансированием.

Сейчас их уже больше 800, по оценке CB Insights (по другому способу оценки — почти 2000).

👉 Крупнейшие единороги: китайская интернет-компания ByteDance ($140 млрд), сервис электронных платежей Stripe из США ($95 млрд), а также SpaceX ($74 млрд).