Как повысить конверсию сайта

Matt Maiale: Я работал с более чем 300 веб-сайтов, выросших из стартапов с pre-seed до единорогов. Вот мои лучшие выводы:

Делитесь выгодой, а не продуктом

Пользователей не волнует, что вы продаете, их волнует, какие ценности они получают.

• Начните с глагола/действия.

• Сделайте смелое заявление.

• Говорите напрямую со своей персоной.

Зацепите пользователей, чтобы им НУЖНО было читать.

Превратите описания в повествования

• Покопайтесь в проблеме вашей аудитории.

• Объясните, почему эта проблема серьезная.

• Поделитесь вашим решением этой проблемы.

Сделайте разделы ваших функций запоминающимися и связанными с ними.

Дайте пользователям ощущение FOMO (страх упущенной выгоды)

Продвигая свой продукт, дайте пользователям почувствовать, что все о нем уже знают.

• «Начато 2,194 испытаний»

• «Закрытое сообщество с 25 000+ участников»

Покажите пользователям, как легко начать работу с возражениями

• «Присоединяйтесь к нашей бета-версии. Это бесплатно».

• «Кредитная карта не требуется»

• «Отмена в любое время»

Не давайте пользователям поводов и оправданий, чтобы НЕ переходить по вашим ссылкам.

Мотивируйте пользователей делать следующие шаги

Определите ценность, которую получают пользователи, нажимая на кнопки:

• «Начать работу» → «Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы автоматизировать Slack»

• «Присоединяйтесь к нам» → «Начать обучение»

Убеждайте пользователей, что они на правильном пути.

Держите визуальные эффекты простыми

Плохой: Retool Демо переполнено текстом и графикой

Хорошо: HelloSign вместо этого используется размытый текст, поэтому пользователи сосредотачиваются только на важных функциях.