Как понизить цену лида? | Био удобрение для домашних цветов

Работа с 9.04.21 по 09.05.21

• Разработан Новый лендинг для повышения конверсии сайта
• Настроено 3 рекламных компании с целью конверсии
• Разработан видео креатив

Оффер - Наноспрей - удобрение для домашних цветов. Повышает качество роста и повышает имунитет растений. Не высокомаржинальный товар поэтому KPI довольно строгий.. Далее расскажу, как у меня получилось снизить цену лида за счет 3-х этапов за месяц с перспективой развития.

Основные показатели из рекламного кабинета:

До 1-го числа рекламные компании настраивалась на старый лендинг. Результат для получения заявки выходил от 4 до 10$ за заявку, что очень дорого. Варианта понижения цены за заявку:

·       повышать конверсию сайта

·       находить качественный креатив с дешевым кликом

·       искать подходящую аудиторию по детальному таргету для лучшего взаимодействия с креативом.

Мы начали с креатива так как аудитория и так давала нам результаты, оставалось лишь заинтересовать эту аудиторию хорошим креативом. Сам по себе видео креатив давал не дорогой результат за взаимодействие и переход, среднестатистический и допустимый для начальной стадии оптимизации. Добавили в креатив оффер, УТП – (Описание товара и его уникальность). Что повысило результат взаимодействия с креативом.

ДО:

С 9-го по 30-е пока разрабатывался новый Ленд

• CPC (Цена за 1 клик по креативу) – 0.14$
• Клики – 377
•  CTR (кликабельность креатива) – 2,5%
• CPM (Цена за 1000 показов) – 3,6$ (Все что ниже 3$ - дешево/Хорошо; Все что дороже 5 – дорого/Плохо)

За этот период мы затратили 147$ и получили в районе 23 заявок. Цена одной заявки была чуть выше 6$, что дорого. Наша цель 2-2,5$.

ПОСЛЕ:

Добавили оффер, УТП и не много сменили видео в начале + добавили сам товар на видео. Основные показатели С 1-го по 9-е мая.

• CPC (Цена за клик) – 0.11$
• Клики – 519
• CTR (кликабельность креатива) – 2,9%
• CPM (Цена за 1000 показов) – 3,2$ (Все что ниже 3$ - дешево/Хорошо; Все что дороже 5 – дорого/Плохо)

Наше объявление получало больше взаимодействий но конверсии дальше зависели не от него. + мы сменили не много детальный таргет, добавили больше широкой аудитории и не ставили много интересов. Так же дали возможность Facebook самому находить нужную нам аудиторию. Для лучшей оптимизации мы ему не мешали в аудитории, а лишь помогали креативом.

Переходы стали дешевле, охваты стали больше. В конце месяца был готов новый дендинг, пиксель был переключен и мы запустились снова.

С 1-го числа по 9-е мы получили такие результаты:

•  16 заявок (Точное количество с учетом обновления политики конфиденциальности, он может не показывать).
• Цена одной заявки 3,27$ при затратах 52,39$ с 1-го по 9-е. Снизили в половину
• CPC (Цена за клик) – 0.11$
• Клики – 491
• CTR (кликабельность креатива) – 2,9% 
• CPM (Цена за 1000 показов) – 3$ (Все что ниже 3$ - дешево/Хорошо; Все что выше 5$ – дорого/Плохо)

Вывод:

Уровень конверсии сайта повысился на 2-3%. Эффективность креатива повысилась почти в 2 раза. Теперь пиксель может эффективно обучаться для получения заявок и лидов. Так как мы знаем, что у нас сайт хорошо конвертирует из посетителя в заявку. А креативы дают дешевый трафик на сайт. + благодаря креативу, который нравится аудитории цена за 1000 показов 3$, что значит, что мы можем в день охватывать больше 3 000 пользователей, при том, что частота показов на одного пользователя не превышает 1,3%. Нам остается добить 50 конверсий в этой компании что бы пиксель достаточно оптимизировался под показы нужной аудитории и давал поток заявок от 1,5$ до 2,5$. Дальше дело остается за обучением компании и параельным выставлением ставок на аукционе в разгар сезона.