Как продать квартиру на вторичном рынке в 2024 году дороже и быстрее конкурентов

Я продаю квартиры 25 лет (с февраля 1999 года) Я пришёл когда однокомнатная квартира 33 кв. м в 9 этажной панельке в 5 минутах пешком от м. Петровско-Разумовская в нормальном состоянии стоила 16 000 долларов.

Каждый год я видел как появляются суперновые методики продаж квартиры, которые обещали «продать за час», «без показов», «на 30% квартир соседей».

Я сам учился весной у такого гуру в марте 1999 года

Он рассказывал, как успешно продавал квартиры до 1998 года пачками. Купил себе все, кроме бизнесджета.

Я слушал его, ловя каждое слово

Только год спустя я узнал, что это человек продавал БАД в МЛМ системе, а после 1998 года переключился на недвижимость. Он был банкротом.

В 2006 году я слышал ещё одного гуру, который – к несчастью для меня и агентства, где я работал – был моим начальником.

Человек и сейчас проводит множество тренингов для риэлторов и вообще он «гуру». 

Забывая сказать, что его профессиональный опыт в США был из 4 квартиры, которые он и его супруга сдали внаём за 4 года. И это в 2003-2005 года, когда рынок рос как на дрожжах за океаном.

Потом пришла эпоха инфобизнесменов

Которые учили как инвестировать. Потом как делить квартира на гостинки. Потом хоумстейджингу Потом флиппингу. Потом как продавать квартиру на неделю, используя древне <вставьте название любой страны> науку о доме, богатстве и счастья.

Я лично уберег одну клиентку от того, что она собиралась заложить единственную квартиру, чтобы взять ипотеку, купить малогабаритную двушку и разделить на две квартиры. 

Весь её опыт в недвижимости был – альтернативная сделка, которую вёл я. И после которой она получила из 1/3 доли в квартире в пределах ТТК трешку на тогдашней окраине Москвы и деньги на машину.

И она посчитала что теперь она все знает и умеет.

Нет. Не знает. 

Как и многие из продавцов квартир.

Хотя информации на эту тему – хоть любой частью тела жуй.

И есть классные авторы (только не те, кто постоянно мелькают как тренеры риэлторов). Есть и книги замечательные.

Проблема как раз не в отсутствии информации. А в её избытке.

Слишком её много, чтобы быстро разобраться. 

А всем надо быстро

 Схватил, послушал/прочитал, сделал. Что-то получил. Снова послушал/почитал/посмотрел, сделал. И так пока не получится то, что тебе нужно.

Сейчас скорость продажи квартиры снова стала ключевой характеристикой 

Мало найдётся людей, которые готовы продавать квартиры 5 лет (реальный случай, я лично знаю такого продавца. 62 месяца он оплачивал мне рекламу своей квартиры, которую продавал сам. Не продал). 

Опять всем надо продать вчера и чтобы на 20% дороже чем сегодня.

Не получится

Преизбыток товара на рынке рано или поздно приведёт к снижению цены.

Сейчас на вторичном рынке есть один источник появления новых квартиры – сдаваемые объекты застройщиков. Там примерно 100-130 млн кв.м по стране.

Когда все это станет вторичкой (сразу после госрегистрации перехода права собственности на имя первых хозяев), сегодняшние цены продажи (а это минус 10-20 и даже 30% от цены в рекламе) покажутся раем.

Так что торопиться нужно. И многие торопятся. Снизить цены.

Мне такой поход чужд.

Я продаю если не дороже чем квартиры конкуренты, то точно не ниже.

Это философия. Мои правила игры. Сегодня их трудно выполнять. Но надо.

Именно поэтому родилась идея сделать запись «Продажа квартиры – быстро о главном»

Только нужная информация для тех, кто уже что-то знает, как продавать квартиру на вторичке.

Да, пришлось добавить 7 усилителей для разных ситуаций, который могут произойти сегодня в сделках.  

И получился концентрат моего опыта

Закрывающий 90% вопросов продавцов квартиры на вторичном рынке.

Ничего лишнего. Нет очевидных вещей и прописных истин.

Что в трениге

Если бы мне в 1999 году дали такой материал, моя первая сделка была в марте, а не в мае.

У вас теперь это есть.

Что в тренинге

Модуль 1 

Урок Nº1. Смотрим уровень цен рынка

Урок Nº2. Изучаем конкурентов

Урок Nº3. Пишем тестовую рекламу

Урок Nº4. Принимаем решение

Урок Nº5. Определяем параметры продажи квартиры

Модуль 2.

Урок Nº1. Пишем текст рекламы

Урок Nº2. Руководим фотосессией

Урок Nº3. Запускаем рекламу

Урок Nº4. Отвечаем на звонки и назначаем показы 

Урок Nº5. Фильтруем покупателей

Модуль 3.

Урок Nº1. Когда лучше всего показывать квартиру?

Урок N°2. Разрабатываем сценарии показов

Урок Nº3. Готовим квартиру к показу

Урок Nº4. Показы — продажи

Урок Nº5. Грамотно завершаем показ

Модуль 4. 

Урок Nº1. Ваша психологическая подготовка для переговоров

Урок №2. Готовимся к переговорам

Урок Nº3. Три волшебные фразы 

Урок N°4. Фиксируем договорённости

Модуль 5.

Урок Nº1. Аванс или задаток. Как выбрать 

Урок №2.  Что прописываем 

Урок Nº3. Подписываемся только под самым необходимым

Урок Nº4. Как принимать деньги 

Модуль 6.

Урок Nº1. Подготовка к сделке. ДКП 

Урок N°2. Проведение расчетов 

Урок Nº3. Сделка

Урок N°4. Подача документов на регистрацию 

Модуль 7.

Урок Nº1. Получение документов 

Урок Nº2. Получение денег 

Урок Nº3. Юридическое и физическое освобождение 

Урок Nº4. Передача квартиры

7 критических ошибок

1. Цена квартиры

2. Ошибка конкуренции

3. Неправильный текст рекламы

4. Дурацкие фотографии

5. Показ квартиры как выставка в музее

6. Идиотские переговоры

7. Плохая психологическая подготовка

Два варианта участия

БОНУС! Аудио «Особенности продажи альтернативы»

Запись, которая охватывает все основные особенности продажи квартиры по альтернативной сделке:

 1. Как и что вам прописывать в договоре аванса или задатка с покупателем своей квартиры.

2. Почему важен выбор банка при альтернативе. И зачем вам нужна будет арифметика.

3. Как лучше всего успокоить покупателя квартиры, чтобы убедить его ваша сделка для него максимально выгодна. Хотя это и альтернатива.

Что за тарифы и чем отличаются

VIP

Весь тренинг из 7 модулей, 31 урока усилителей. Это для тех, кто хочет учиться и сразу продавать квартиру на вторичке.
Это руководство по каждому аспекту продажи квартиры от определения цены продажи до передачи покупателю квартиры по акту приема-передачи.

От А до Я.

Бонусом идёт участие в группе GOLD на 2 месяца - текущий и следующий.
Gold - группа, где участники получают от меня каждый месяц три Злобных подкаста, где я без купюр рассказываю о темных и часто не совсем приятных аспектах рынка недвижимости. Плюс - платный продукт со скидкой или вовсе бесплатно.

В мае 2024 года таки продуктов будет аудиокнига "Мой лучший риэлтор. Upgrade" где я рассказываю как правильно выбирать агента для сделки на вторичном рынке.
Цена книги будет от 990 до 1990 рублей.

PREMIUM

Тариф для тех, кто хочет научиться сам и продать свою квартиру, в том числе -  с моей помощью.

Вариант 2-в -1.

Ко всем преимуществам тарифа Premium вы получаете ещё возможность поработать со мной над продажей вашей квартиры.
Этого даже сегодня не делает 99% риэлторов. Что для меня удивительно.

Результатом такой работы станут 3 варианта стратегии продажи вашей квартиры в 2204 году. А это далеко не самое лучшее время для собственников продаваемых квартир на вторичке.

Есть три консультации со мной, на которой мы с вами, помимо разработки стратегии продажи, досконально разберем, как

✅ выстроить рекламную кампанию и каким образом привлекать реальных покупателей на вашу недвижимость;

✅ отвечать на каверзные вопросы покупателей

✅ получить максимум от переговоров, прежде всего по цене продажи вашей квартиры.

Плюсом вы получаете полугодовое участие в группе GOLD

Вместо 2 месяцев на тарифе VIP

Как получить доступ к материалам тренинга

1. Выбрать подходящий тариф
2. Перевести на номер +79261228866 (выбрать Сбербанк) стоимость тарифа.

3. Прислать на book@norealtor.ru чек об оплате.

4. В ответном письме получить чек подтверждающую покупку и ссылку на скачивание материалов согласно выбранному вами тарифу.

Мои книги Мои тренинги Мои услуги