Как получать большие ставки

И я, и саппорт просто обожаем, когда вы пишете: «Апните ставочку, хотим лить Украину за 300». Сложно не ответить в рифму, конечно, но мы же самая клиентоориентированная партнерка, так низя.

Вместо этого я хочу объяснить как строится математика бизнеса у реклов и что может сделать арбитражник, чтобы получить топовую ставку aka высокий ROI. 

Реклы — буржуи, обуели вкрая и жмут ставки

Если ты так считаешь, то точно не знаком с механикой работы онлайн-казино. Сейчас исправим. Сразу оговорюсь, что речь пойдет про лицензированные клубы, у которых такой же лицензионный софт, все зарегулировано в хвост и гриву, куча аудитов и прочей дрочи. У нас офферы только такие. Есть еще скамные казино, которые тупо не выплачивают выигрыши, но это другая вселенная.

Слоты и прочая развлекуха — это софт, который не берется ниоткуда, его предоставляют компании-разработчики. Автики работают на алгоритмах со вшитым показателем RTP%. Это коэффициент отдачи. Обычно он в пределах 90-97%. 

То есть, если у слота RTP 95%, то на бесконечно длинной дистанции, из 100 долларов на балансе, у игрока останется 95 баксов. Грязная прибыль казино 5 долларов, хотя лудик депнул сотку. 

А сколько получится чистыми? 

• Отдать комиссию разработчику;
• Часть денег улетает на бонусы игрокам;
• Выплатить зарплату сотрудникам;
• Налоги;
• А. Еще и тебе надо 300 баксов закинуть по СРА.

И где же тут сверхдоход?

Казино выезжают за счет хайроллеров, которые заносят десятки и сотни тысяч баксов. Вот с таких и идет профит. А в большинстве случаев, приведенный арбитражником траф тупо себя не окупает. И получается, что казино «играет в казино», надеясь, что в итоге ты приведешь хайроллера, который отобьет то, что тебе заплатили. 

Да, казино всегда выигрывает. У игроков. А у рынка — не всегда. 

NGR, GGR и ROMI

NGR — Net Gaming Revenue. Метрика, которую используют для оценки прибыльности.

NGR = A — B — C — D, где:

• A — сумма депов;
• В — сумма выводов;
• С — сумма бонусов;
• D — налоги, комиссии и прочие расходы. 

Но для оценки маркетинговой эффективности, используется другая метрика, GGR — Gross Gaming Revenue.

GGR = A — B, где:

• A — сумма ставок;
• В — сумма выигрышей.

Дальше рекл считает ROMI = ((GGR — CPA)/CPA)*100%, где:

• GGR — Gross Gaming Revenue;
• CPA — ставка, которая выплачивается арбитражнику.

Чтобы казино вышло в ноль, при CPA = 200, игрок должен надепать примерно на 4 000 баксов. Тогда GGR = 200, при RTP = 95%.

Сложно? Ну зато ты будешь теперь понимать, что тарфик не так легко окупается. Именно поэтому ты льешь по CPA, а не RevShare, ведь игрок будет окупать свое привлечение долго, иногда годами. 

Чтобы оценить качество трафа быстрее, реклы смотрят только на сумму депозитов. Нормальные показатели:

• 25-35% от СРА в первую неделю;
• 40-60% от СРА во вторую неделю;
• 60-80% от СРА в третью неделю;
• 100+% через месяц.

Если показатели хуже — могут снижать ставку или вводить в условия бейслайн, если лучше — можно смело торговаться и получать космическую СРА. 

Здесь работает базовый закон рынка: тех, кто делает заебись — всегда дефицит. А значит арбитражников, которые гонят крутой траф будут целовать в попу и бесконечно поднимать им ставки, чтобы не сбежали на другой оффер. 

Так что байеры, работающие на качество — в пиздец выгодном положении и могут диктовать казино свои условия. Главное, понимать их математику, что они делают бизнес без космической маржинальности, а сотрудничество должно быть выгодным для всех сторон, а не для какой-то одной. 

Как гнать качественный траф и получать космические ставки

Базовый совет — не нарушать KPI. Это очевидно: если женский траф запрещен, нефиг его закидывать. Миксовать траф из другого источника — тоже спорная затея. В моменте получишь чуть больше, но потом пойдешь нахер, получишь срез, еще и репутацию подмочишь. 

Главное, чем можно регулировать качество своего трафика — это креатив.

Первостепенная задача — отсеять тех, кто внесет первый депозит и отвалится. Для схемного трафика есть свои офферы, вне их формата так делать нельзя.

Основное отличие хренового трафика — он пришел с креативов, где обещали деньги. Да, инсталл или клик по таким крео будет дешевым, но выгоды это не принесет никому!

Подходы мотивных креативов:

• Бонус 10 евро за регистрацию! Особенно актуально при CPL;
• Гарантированный выигрыш от $100!;
• Бонус $100 за депозит $10!;
• Истории успеха. Здесь с оговорками. С новостных подходов можно получить хороший траф, но если по контексту понятно, что человеку ПОВЕЗЛО, а не он нашел схему гарантированного заработка. 

Разумеется, все идут в казино, в том числе ради возможности сорвать куш. Но те, кто идут ради гарантированного выигрыша, относятся к игре как к заработку — уйдут и не вернутся после пары слитых депозитов. 

Нужно привлекать тех, кто относится к этому как к ИГРЕ! Им интересен сам процесс, джек-поты всего лишь бонус, приз, который получить очень приятно, но НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО. Понимаете логику аудитории? Мы ведь в этой индустрии должны шарить не только как сунуть за щеку Цукеру, но и про маркетинг тоже. 

Цеплять тех, кто ищет эмоций, азарта, волнения можно несколькими акцентами:

• Эмоции игроков;
• Разнообразие игр;
• Популярные в конкретном ГЕО автоматов;
• Приятные бонусы к депозиту, но вне контекста заработка!.

Вывод

Казиношкам не так и просто зарабатывать шекели, выплаты по СРА для них — существенные и рискованные расходы. Так что ставку никто не зажимает, наоборот стараются давать максимально возможную. Но хитровыебанных трафикмейеров настолько много, что на старте сотрудничества, пока непонятно качество трафа, говорить про космические выплаты не приходится. При этом, если льете на совесть, — это будет заметно очень быстро и рекл ни за что не захочет вас отпускать.

Выход простой — лить с акцентом не на дешевый клик или инсталл, а на качество! Избегать схемно-мотивных креосов и привлекать аудиторию, которая хочет ИГРАТЬ, а не поднять бабла. Это несложно, но уже за пару недель можно получить нихеровый буст к ставке и лить с пацанским ROI.