Как перейти в МФО из другой вертикали?

— Какие изменения в МФО коснулись вебмастеров в 2021? Что можете о них рассказать?

Я могу говорить, в основном, о UA-рынке, так как по нему наша команда собрала конкретные данные. 

•  «В 2020 операторы ночью изменили стоимость смс и вся ваша стратегия оказалась под водой».

Затем Android (основная пользовательская OS заемщиков) научилась детектить спам и «нежелательные» URL в смс. В 2021-м окончательно себя изжил беспощадный спам смс по холодной базе заемщиков. Теперь СМС — это лишь один из каналов касания в более длинной воронке и связях в ЦРМ. Разумеется, если ты не сидишь рядом с отказным лендингом на стороне рекламодателя и у тебя нет под рукой пула корпоративных номеров. Если есть, то заработать так, видимо, все еще можно:)

•  Поднял голову IVR, но пока локальный потребитель плохо реагирует на монотонную начитку. Псевдо-ИИ получает отказ в 95% случаев как только себя обнаруживает. 

•  Борьба в контексте баеров между собой и гугла со всеми перенесла битву на новое поле — в приложения, которые значительную часть времени были недооценены всеми участниками рынка. 

Регуляция на рынке микрокредитных организаций повлекла за собой изменение некоторых бизнес-процессов рекламодателей. В целом, рекламодатели стали тщательнее считать CPA-канал и проводить больше коммуникаций по вопросам выкупа трафика. От стратегии массового выкупа всего и бонусных сеток к более узким предложениям конкретным вебмастерам. Теперь большой объем трафика вебмастера — это не достаточный и не обязательный параметр для предложения рекламодателем индивидуальной ставки для него. 

Во многом этому поспособствовал «мотив», которым грешат веб-мастера. Его легко спрятать в объеме и добавить себе +5-10% к обороту «за дешево». Это усиливает нагрузку как на рекламодателей, так и на сеть. Мы постоянно анализируем трафик и находим таких предприимчивых людей. Выявить теперь их не сложно. 

— Что, в целом, можете рассказать о нише МФО? Есть какая-то динамика популярности МФО среди вебмастеров?

В целом рост CPA-канала трафика в 2021-м году замедлился. Консолидация рынка и наличие ниш-единорогов повлекли за собой отток вебмастеров, что в определенной мере ослабило накал страстей на аукционах выкупа трафика. 

Одно из преимуществ ниши в том, что здесь, хоть и не высокая для трафик-бизнеса, но стабильная маржинальность. Один из основных недостатков — постоянно увеличивающийся порог входа. Тенденция 2021-го года — в «вебы» идет все больше менеджеров МФО и финансовых CPA-сетей, так как они обладают достаточным количеством знаний и know how для того, чтобы сразу лить большие объемы. Разумеется $300-500 можно крутить в плюс и в одиночку.

— Какова специфика работы с МФО? 

Это массовый продукт: только в СНГ несколько десятков миллионов человек активно пользуются кредитами, это буквально каждый второй работающий человек. И кто-то должен обеспечивать связь этих миллионов запросов с кредитными организациями.

Ещё один плюс — регулярные продажи. Многие арбитражники изначально пробуют себя в товарке, с не самым качественным товаром, который можно продать 1 раз, а потом приходится искать новые связки.

Микрокредиты выдаются, как правило, на 2-3 недели, и большинство заемщиков пользуются этим финансовым инструментом регулярно. В среднем по одному клиенту можно сделать до 10 продаж в год, и за каждую из них получить свою комиссию.

— В чем сложность работы с МФО-трафиком?

Основная сложность, с которой сталкиваются вебмастера — регуляция рынка рекламными системами.

Еще одна сложность — масштабировать результат. Это не получится сделать быстро: что работает на маленьких оборотах (до 300-500 в день), на больших может быть по-другому. Планомерный рост, обучение РК и продуманность экспериментов — это рекомендация начинающим вебмастерам.

— Расскажите, со своего опыта, сколько времени нужно вебу, чтобы от тестов перейти к первым заработкам?

По опыту скажу, что за пару дней можно выйти в плюс на небольшом объеме, если уже были навыки работы с трафиком, и до пары недель, если такого опыта нет.

 — В каждой вертикали есть свои наборы инструментов: для гемблинга — мультибраузеры, прилы, аккаунты, автопостинг сервисы, спаи, уникализаторы и наставник под боком, а что вы бы выделили в инструменты для МФО?

МФО — белая ниша. Тут нет явных проблем с модерацией. Да, есть определенная регуляция, но не более. Так что тут нет необходимости “отбелять” трафик. Что касается спаев и наставника, их хорошо бы иметь на входе в любую вертикаль, чтобы сэкономить и время и деньги.

Как лить: через прилы, витрины или апи? Тут у кого, к чему душа лежит. У всех способов есть прибыльные связки.

Так что основные инструменты, которые я бы выделил: спокойствие, усердие и внимательность.

— Чем рекомендуется пользоваться новичкам? Есть какой-то musthave набор? Что в него входит?

•  Перечитать все форумы, кейсы, статистику, до которых только можно дотянуться.
• Посмотреть, как другие вебмастера работают с таким же источником трафика: что пишут, по какой воронке ведут, как догоняют и догоняют ли вообще. 
• Найти самые выгодные условия по офферу.
• Важно уметь работать с Adwords или FB, чтобы сразу начать закупать живой трафик и вступать в диалог с поддержкой сети для анализа и корректировок. 

— С какого бюджета можно начать новичку в МФО?

Рецепта нет. Все индивидуально, могу рассказать как бы действовал я, не имея опыта в нише.

Я бы зашел после усердного прочтения и гугления (а теперь уже и с просмотров экспертных и не очень видео на Youtube) с 2-3 гипотезами\теориями. На проверку каждой выделил не менее $200, и растянул сумму на 3-4 дня (если мы говорим о контексте), желательно не касаясь первых и последних дней недели и первой трети в месяце. 

— Если остановиться на ТОП-3 источниках трафика для МФО сейчас, что бы это было?

Прежде всего, это, конечно, контекст и FB + любые локальные социальные сети. Instagram, Telegram — в меньшей мере. Но самый топовый, высоко-конвертящий и дешевый трафик идет со своих собранных и регулярно пополняющихся баз данных заемщиков.

— Уже есть вебы в МФО, которые льют органический трафик из AppStore или PlayMarket? 

Как я уже говорил, значительная часть заемщиков переехала в мобильные приложения. Однако органический трафик, пока еще, достаточно простой инструмент. 

— В каких источниках легально рекламировать МФО?

МФО — это полностью легальный бизнес, так что рекламировать можно везде. Единственный нюанс в том, что каждая рекламная сеть индивидуально подходит к тому, какие типы кредитов и на какой срок можно продвигать. 

В общем, если внимательно читать требования рекламных сетей, возможности вебмастера безграничны.