Как партнеры Алгоритмики привлекают учеников в свои школы

Многие потенциальные партнеры Алгоритмики перед покупкой франшизы задаются вопросами — как найти учеников в школу, какая реклама привлекает клиентов лучше всего? Мы решили узнать все ответы напрямую у человека, который работает с франчайзи-партнерами — бизнес-ментора Валерии Кравченко. В Алгоритмике она уже 3 года, и сейчас она работает с 31 партнером по всей стране.

Самое главное — научиться продажам

Прежде чем речь пойдет о рекламе, хочу подсветить важный аспект — вы можете вложить миллион на рекламу, получить 1000 заявок, но реальных клиентов не будет, если вы не умеете продавать. Поэтому главный шаг — научиться продажам, найти квалифицированных сейлз-менеджеров или научить продажам замотивированных новичков. В этом поможет Алгоритмика — внутри школы есть агентство Growth Lab, которое проводит обучение менеджеров по продажам. Даже если у вас нет опыта — не бойтесь, всему можно научиться!

Команду важно не только контролировать, но и обучать, вкладываться в их квалификацию — от этого напрямую зависит прибыль школы.

Какие онлайн-каналы работают у наших партнеров

На фоне запрета некоторых социальных сетей, сейчас основная площадка для рекламы — это социальная сеть ВКонтакте.

Что важно учесть во ВКонтакте:

1. Рекламодателей сейчас много, и продают во ВКонтакте сейчас все подряд. Родители могут оставить заявку на обучение в школе, а потом о ней забыть — как и о многих других. Не страшно, если у вас нет опыта ведения онлайн-рекламы. Ее можно настроить через наше внутреннее агентство Growth Lab — это часть компании, которая знает продукт и эффективные направления рекламы для каждого города. Более 200 партнеров уже воспользовались услугами агентства, которое сможет и вам помочь с настройкой рекламы.
2. Активно ведите страницу школы. Мало просто продавать, нужно показывать реальную жизнь школы. Знакомьте подписчиков с преподавателями, рассказывайте про уроки, показывайте фотографии с занятий или общих встреч — делайте сообщество интересным и живым. Ваше страница — это лицо школы. Отличные примеры ведения страницы — у наших партнеров из Рыбинска и Стерлитамака. 

Вовлекайте подписчиков в обсуждения. Просите оставить отзыв, комментарий, проводите интерактивы, конкурсы и акции. За это можно подарить бонусы, связанные с Алгоритмикой — например, 2 бесплатных урока или занятие на интенсиве. В этом двойной плюс — клиент и наполнит сообщество, и прикоснется к Алгоритмике на занятиях.

Несмотря на то, что таргетированная реклама во ВКонтакте работает плохо, в этой соцсети есть отличные каналы для продвижения, например публикации в городских пабликах. Чтобы найти каналы со своей аудиторией, нужно провести глубокий анализ. Но обычно это городские группы «Подслушано», «Барахолка», сообщества родителей. 

Партнеры ведут страницы и в Instagram (прим. — принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ). Но делают они это не для привлечения новых клиентов, а для поддержания общения со старыми подписчиками. Нативную рекламу дают блогеры, которые могут рассказать про занятия, пригласить на экскурсию в школу и т.д.

Если вы не знаете, какие креативы делать для своих социальных сетей, в этом вам тоже поможет Алгоритмика. Управляющая компания бесплатно дает для публикаций уже готовые материалы или создает уникальные под инфоповоды — День программиста, День графического дизайнера и другие. Можно взять в команду SMM-менеджера, который не только знает тонкости продвижения в Сети, но и специфику и аудиторию города. Или принять участие в проекте «Общий SMM» — о нем подробнее расскажем дальше в статье.

Офлайн-реклама — то, что действительно эффективно работает

1. Городские мероприятия

Партнеры часто участвуют в городских мероприятиях — фестивалях, ярмарках, празднованиях Дня города, Дня защиты детей. На местах празднования наши партнеры ставят стенды, открывают павильоны и делают активности с посетителями — проводят бесплатный мастер-класс, дарят призы, например воздушные шарики или брендированные подарки. Это делает школу узнаваемой у широкой аудитории.

Приведу пример: франчайзи-партнеры из г. Прохладный проводили мероприятие в День города. На площадке они устраивали фотосессию, проводили мастер-классы по 15 минут, раздавали шарики и устраивали беспроигрышную лотерею. За 3 часа праздника партнеры собрали 51 контакт — это очень хороший результат.

Но просто поставить палатку в центре города вы не можете — нужно найти ответственного человека из администрации города, продать ему вашу идею, договориться. Это круто раскачивает навык продажи и презентации.

2. Наружная реклама

Как «25 кадр» работают уличные вывески и баннеры, их макеты доступны в брендбуке Алгоритмики. Например, в Омске сделали красивый рекламный щит. 

Крутые наклейки на машине, дорожные указатели, экраны — в наружной рекламе вы не ограничены и можете проявлять фантазию.

3. PR.

Сейчас партнеры активно прибегают к инструментам классического PR — закупают трафик на телевидении и радио или приходят рассказывать о школе лично в эфирах.

4. Промоутеры.

Отлично работают и промоутеры, которые раздают листовки в самых активных локациях города — торговых центрах, на главных улицах, площадях.

Совет: на рекламных материалах — печатных, видео и тд., размещайте не просто номер телефона, а QR-код с ссылкой на ваш сайт. Тогда человек сможет за несколько секунд перейти к вам на страницу, больше узнать о школе и стать вашим клиентом. 

Частные и общеобразовательные школы — прекрасные локации для поиска учеников

Конечно, наша целевая аудитория — это дети, поэтому рассказывать про Алгоритмику эффективно в школах, гимназиях и лицеях. Как и с городскими праздниками, просто так прийти в школу вам никто не разрешит. Здесь вновь нужно договариваться с директорами школ, представителями комитетов и департаментов образования. Приготовьтесь аргументировать, почему детей стоит приглашать на курсы программирования и чем ваши занятия отличаются от обычных уроков информатики.

Когда получите зеленый свет, снова проявляйте фантазию — раздавайте буклетики детям, приходите на родительские собрания и уроки, спрашивайте у классных руководителей о возможности распространения сообщения в родительских чатах. Наши партнеры из Путилково делали яркий плакат перед входом в школу. Он сильно выделялся на фоне остальных вывесок, и как итог — 4 записи на мастер-класс в первую же неделю. А еще с помощью него в школу нашли классного преподавателя — он сам позвонил партнеру и предложил свою кандидатуру.

Рекламные коллаборации на вашей территории

Найдите сторонние образовательные площадки, с которыми вы можете сделать рекламную коллаборацию. Это могут быть школы английского, студии ментальной арифметики, курсы по развитию логики и другие — вы можете договориться об обмене лидами, базами контактов. У партнеров бывают примеры, в которых центры делятся контактами родителей, которым не смогли продать свои курсы, но возможно другой центр сможет предложить им свое обучение.

Но на самом деле, можно не ограничиваться образовательными центрами. Подойдут любые площадки, в которых бывают мамы и папы будущих учеников — кофейни, коворкинги, салоны красоты, цветочные магазины, кондитерские и пиццерии. Вы можете договориться об обмене листовками с рекламой, сертификатами, предложить бартер по скидкам. Здесь тоже поле для вашей фантазии и проявления мастерства коммуникации и продаж. Например, партнер из г. Волоколамска провел мастер-класс в местной пиццерией в выходной день. Партнеры из Калининграда договорились о коллаборации с соседними цветочными магазинами — подарочные сертификаты на 2 урока и скидка 10% на букеты в течение 2 дней. Еще один пример успешного размещения рекламы — партнеры из Иркутска получили 7 звонков с рекламы в батутном парке и 5 — с плакатов в продуктовом магазине.

Родители — источник новых учеников

Наладить контакт с родителями — важная часть, ведь о вас они могут начать рассказывать своим знакомым и друзьям. Так сработает сарафанное радио. Про лояльность родителей к школе рассказала наш партнер Алла из Перми в своем интервью. Прочитайте его, особенно раздел Как мы достигли результата в 1500 учеников. 

Вы можете приглашать родителей потенциальных учеников на праздники школы, даже на открытие, угощать их капкейками с логотипом Алгоритмики — как уже делали наши партнеры. А франчайзи из Одинцово делали для родителей красивые подарочные сертификаты.

Предлагайте мамам и папам поучаствовать в реферальной программе в формате «приведи друга» — за каждого нового клиента предлагайте бонусы, например, скидку на абонемент или 2 бесплатных занятия.

Дополнительные проекты для рекламы от управляющей компании

1. Общий SMM. Алгоритмика — официальный партнер агентства MST, которое создает креативы для социальных сетей и сайтов партнеров. Сейчас у нас идет уже третья волна запуска рекламы через агентство. 
2. Голосовой сервис «Звонобот». Достаточно популярный сервис, который формирует и прозванивает базу по каждому городу. Если потенциальный клиент говорит боту «да, мне интересно», то контакт лида сразу попадает в CRM-систему.
3. Ростелеком. Компания рассказывает своим сотрудникам об Алгоритмике и дает им скидку на обучение детей на наших курсах. Такая система действует в Ростелекоме по всей стране. Некоторые партнеры дополнительно договариваются о такой акции с местными компаниями и предприятиями.

И еще несколько советов по привлечению клиентов в школу программирования

1. Пройдитесь вокруг вашего класса в радиусе 5 километров. Познакомьтесь с локациями — школами, новыми ЖК, кофейнями и другими точками сбора вашей аудитории. Подумайте, как вы можете использовать эти площадки для своей рекламы.
2. Станьте частью вашего города — следите за новостями и городскими трендами, участвуйте в городских мероприятиях, благотворительных акциях. Например, как партнер из г. Можги — проводите субботники. Так о вас узнает много людей и, возможно, расскажут про школу в социальных сетях города. 
3. Участвуйте в форумах и мероприятиях от проекта «Мой бизнес». Это поможет вам войти в сообщество предпринимателей, участвовать в нетворкингах, перенимать опыт коллег и привлекать еще больше клиентов. Например, партнер из г. Каменск-Уральский была участником детско-родительского форума «Pro женщин», презентовала на нем курсы школы и вручала детям и родителям шоколадки в брендированной упаковке и сертификаты.

Как видите, каналов привлечения учеников очень много. Идеальной формулы нет — все города имеют свою специфику. Поэтому нужно просто выбрать те, которые подходят вам больше всего, а для этого — пробовать все. Прокачивайте себя и свою команду, а мы со стороны Алгоритмики будем помогать вам и рассказывать о новых лайфхаках привлечения клиентов на протяжении всего нашего сотрудничества. 

Надеемся, что эта статья ответила на ваши вопросы по поиску учеников в будущую школу. Если вы еще не начали переговоры об открытии школы программирования, сейчас самое время записаться на онлайн-знакомство с нашей франшизой. Мы покажем: школы действующих партнеров, финансовую модель, систему управления бизнесом, наполнение франшизы, линейку курсов, образовательную платформу, как привлекать и набирать учеников

Реклама. ООО «Алгоритмика». ИНН 7704386240 erid:  LjN8JyNfq