Как открыть свой премьерный кинотеатр
Всем привет, меня зовут Алексей, я в приватке, почти с момента её создания, так уж вышло)
Сразу извиняюсь за объем кейса, но как ни крути - это не кейс по арбитражу, где показал статку РК, статку ПП и срин креатива и пошел довольный читать комменты))
Немного расскажу о себе. Мне 24, живу в Ростове-на-Дону. Я занимался много чем, из основного:
-у меня было 2 паба в ВК, общей численностью 1.000.000+;
-занимался арбитражем трафика в ВК, сейчас тоже подливаю, если нахожу хорошую связку, но уже через FB.
На данный момент у меня три основных направления:
-Химчисткой мягкой мебели
-Аутсорсинг кальянов под процент в общепит
-Автокинотеатр
Об автокинотеатре и пойдёт речь.
В далёком 2016 году я работал в общепите кальянщиком, со всеми мутками, на 2м курсе института денег хватало, но естественно хотелось больше, я пытался заниматься много чем одним из желаний- было поставить свои кальяны в какой-нибудь ресторан или еще лучше сеть, но у нас в городе эта ниша на столько конкурента, что мне не удавалось залезть ни в одну точку.
В мае 16го года я увидел рекламу автокинотеатра, подумал, что это что-то новое и сразу же написал в контакты сообщества админу предложением о кальянах.
Мне ответил администратор, как оказалось-один из хозяев кинотеатра. Что было бы не плохо и в целом его всё устраивает. Уже на следующий день мои кальяны стояли в автокинотеатре.
Далее в июле я узнал, что один из хозяев кинотеатра хочет продать свою долю, я очень долго думал и сомневался, через 2 месяца я позвонил ему с предложением, чтобы он скинул цену на 40 процентов и знаете что? Он согласился)
Я конечно напрягся, что вот так вот всё просто, но дело сделано, я привёз деньги, составили договор «на коленке» и я начал работать.
Второй хозяин был из Донецка и не имел Российского гражданства, одним из условий покупки бизнеса было то, что я регистрирую ИП и мы работаем от моего имени.
Примерно вот так всё выглядело: надувной экран 11х22м
и будка с проектором, компьютером, попкорн машиной, холодильником и прочим.
Схема работы выглядела следующим образом:
Было по 2 сеанса в день, так как работать мы могли только в вечернее время.(из-за яркости)
Билет стоил 300р за парковочное место.
Сотрудникам мы платили по 800р за смену+всякие проценты от продаж попкорна и бара.
Аренда выходила 13к (мы договорились с автошколой о субаренде площадки в вечернее время. Мы не мешали им, а они нам).
Мы работали круглый год.
По чистой прибыли - в теплый сезон меньше 150к не было никогда. За исключением одного месяца, когда у нас сломался проектор. Зимой- либо в ноль, либо в маленький плюс (если бы не низкая аренда- зиму бы не вывозили).
Фильмы мы брали с торрента и составляли расписание на свое усмотрение.
Это смело можно назвать пиратством, но уже в то время мы рекламировали такие компании, как Газпром и Авторадио. Не говоря уже о мелких местных компаниях, сотрудничали по бартеру или на платной основе с разного рода автомагазинами, автосервисами, мойками, детейлингами, автошоу.
Со всеми у нас были разные условия сотрудничества, кто-то заносил денег, с кем-то просто договаривались о предоставлении подарков для розыгрышей, кто-то предоставлял свои услуги бесплатно за рекламу.
Бывает и такое, что бесплатно затонируют или переобуют за сториз в инсте :)
Помимо показа фильмов проводили трансляции футбола, когда играл наш Ростов или наша Сборная. Такие мероприятия собирали даже больше машин, чем показ фильмов.
Помимо рекламы, показа фильмов и проведения трансляций источником дохода были поздравления или предложения руки и сердца на нашем экране.
Мы устраивали розыгрыши подарков онлайн и оффлайн. Это служило даже не источником трафика, а инструментом, повышающим лояльность наших клиентов.
Фотографии оффлайн розыгрыша, одели сотрудника, как могли, в тематике фильма ужасов уже и не вспомню какого фильма именно
Рекламились мы:
-наружной рекламой на мойках, шиномонтажках, сервисах.
ни за одну наружную рекламу мы не заплатили денег: либо позиционировали, как бонус для клиентов, повышающий лояльность (приедь с чеком с мойки и получи скидку), либо рекламили по бартеру (вк, инст, раздача листовок с билетами, для крупных сетевиков-реклама на экране)
Наша реклама висит на доброй половине моек самообслуживания в Ростове.
Примеры наружки:
-давали билеты для розыгрыша на радио, на мероприятия в университеты и институты, на автошоу.
-таргет ВК, таргет инстаграм, прямая закупка в местных пабликах
примеры рекламных креативов:
-бесплатный трафик- всевозможные сайты по типу афиша.ру, яндексафиша, гугл афиша и тд
-так же тестили сайты купонники- biglion, kupikupon и тд , местные паблики с розыгрышами.
Скринов не сохранилось, да и показали они себя-не очень.
Через 2 года совместной работы, мы с напарником решили замахнуться на, казалось бы невыполнимое, переделать наш кинотеатр под премьерные фильмы.
Посчитали, прикинули и погнали.
Построили экран вместо надувного.Так как с надувным наша работа зависела от ветра. С конструкцией, фундаментом и сваями он обошелся нам 640.000р.
Выглядело это примерно так:
старый экран-
новый-
За время постройки экрана я успел поменять двух подрядчиков, к одному даже ездили домой "выбивать деньги"
Купили вторую будку под проектор, сервер и остальное оборудование. -30к
Писал про это пост в своём инстаграме:
Промониторил авито, нашел за 9км от своего города приемлимый вариант. Поехал, посмотрел, поторговался, сбил цену на 40%. Стал вопрос доставки.
Те же самые люди, которые продали мне будку, посоветовали мне обратиться к "Армяну с манипулятором вон на той улице", который в свое время привозил им эту будку.
Я приехал к нему, завязался диалог, он назвал цену в 5тр.
Так же сказал, что груз негабаритный (3х3м) и он повезет с условием сопровождения и урегулирования всех вопросов с ДПС, так как за перевозку негабаритного груза лишают прав. Я взял его номер и уехал.
Снова залез на авито, прозвонил около пяти манипуляторов, самый низкий ценник- 15тр, но у них есть разрешение на перевозку негабаритного груза.
Какой вариант выбрал я?) Такого вопроса вообще не может быть априори. Первое-я экономлю десятку. Второе- ну это же, сука, интересно и по гангстерски, ввезти будку в город без бумажек)
Я звоню "вон тому армяну" и говорю, что надумал воспользоваться его услугами. На что получаю ответ : "В ночь пойдем".
Договорились на 21-00, загрузили будку, прочертили маршрут. План был следующим- я ломлю первым, он выдвигается через 10 минут. В случае присутствия ДПС на моем пути, мы корректируем маршрут.
Как вы думаете, что случилось? На всех въездах из города стояли экипажи ДПС. Вартан(вон тот армян) громко ругался матом мне в трубку, но стоял на трассе и ждал, пока я найду "свободный въезд" в город. Через 3 часа разъездов, я таки нашел, как провезти в город негабарит.
В итоге все прошло гладко, будка стоит у нас на территории автокино.
Далее я зарегистрировал кинотеатр на сайте ЕАИС ( Единая федеральная автоматизированная информационная система сведений о показах фильмов в кинозалах)
По другому- Фонд кино
Заняло 40 минут
Требуются:
реквизиты, сведения об ИП или Юр лице, адрес, инн, кол-во залов и тд. Ничего сложного. + если что не понятно, приёмная отвечает четко и быстро решает возникшие проблемы.
Далее был выбор поставщика ПО для билетно-кассовой системы. Мы навели справки и остановились на ПО от "Киноплан"(оказалось ошибкой). Они позиционировали себя, как "Мегаладон" на рынке билетно-кассовых систем. Но проблемы начались уже на моменте подключения и подписания договора.
Мне было не понятно много моментов, на которые мне не мог ответить даже начальник отдела продаж.
Основным вопросом было - можно ли обойтись без билетного принтера.
Так как в законе от мин-культа был утвержденный образец БСО(бланки строгой отчетности,по другому-билеты на термобумаге), по которому должны работать культурно-массовые заведения.
В другом источнике было написано, что после поправок кинотеатры могут обойтись без БСО и печатать билеты на чековой ленте вместе с контрольно кассовым чеком.
Я советовался и с юристами и с управляющими других кинотеатров, один раз даже дозвонился до министра культуры. Но чёткого ответа получить так и не удалось.
Вторым вопросом было - можно ли интегрировать в их систему кассовый аппарат, который у меня уже есть. Тут я дошел до того, что прозванивал людям на авито, которые продают свои кассовые аппараты, оставлял в залог права, деньги или паспорт и отвозил кассовый в офис Киноплана. Как вспомню, смешно становится.
Всё упиралось в деньги, хотелось сэкономить, а предложенные конфигурации кассового аппарата и билетного принтера стоили дороговато.
Кассовый-в районе 50к
Билетный принтер- в районе 100к
Для сетевых многозальных кинотеатров это копейки, для нашего проекта, который проводит по 2 сеанса в день на одном экране-очень ощутимые суммы.
В итоге я нашел решение проблемы, купил билетный принтер за 25к в срочном режиме поехал в другой город, на следующий день интегрировали в систему, но как оказалось - проблемы не закончились. Билеты (БСО) нужно было заказывать и заключать договор с типографией, так как это строгая отчетность и на каждом билете и отрывном корешке должна быть прописана серия, номер билета, данные об ип, адрес.
Я делал запросы в разные типографии, мне выкатывали неадекватные цены: от 6 до 15р за билет. В итоге я пообщался с управляющими кинотеатров, они посоветовали мне типографию, с ней я заключил договор и заказал партию билетов по 2,05р выглядело это так:
Паралельно мой напарник занимался вопросами оборудования и заключением договоров с букером и дистрибьюторами(Дисней, Каро и тд)
Расскажу в двух словах об оборудовании: для работы зала требуется проектор(выбор всего из 3 или 4х фирм- barco, christie и еще какие-то), сервер работающий на ОС Dolby, и звуковой процессор. Всё это счастье нам обошлось +/- 1.000.000р с выездом специалиста по настройке, естественно б/у.
Звук реализуется через FM транслятор, который подключен вместо колонок, как в обычном кинотеатре, в звуковой процессор. Грубо говоря, приезжаешь на машине, настраиваешь волну и смотришь фильм. (Один раз, три года назад, доброжелатели затранслировали на нашу волну звуки порно :D
Старый проектор и надувной экран лежат без дела (Все, что нужно для работы со старыми фильмами), если вдруг кому надо, пишите, отдам за гроши.
По соглашениям с дистрибьюторами большой проблемой оказалась служба безопасности каждого. Автокинотеатры-не частое явление у нас в стране. У них возникал вопрос относительно билетов(мы продаем билет на машину, а везде принято - на одного человека) и были вопросы по обеспечению защиты авторских прав (грубо говоря, как мы будем следить, чтобы не пиратили).
В итоге всё утрясли, если кто-то соберется открывать, пишите, расскажу каким образом.
Кухня выглядит следующим образом- кинотеатр перечисляет 50% дистрибьютору от валового сбора.+ 6% мы платим букеру (грубо говоря-связующее между нами и дистрибьюторами).Можно экономить и самим выполнять работу букера, но это не целесообразно. Через букера условия лучше (к примеру минимальные отчисления за фильм у нас 10к, напрямую-45к)
В режиме реального времени отправляется сразу три отчетности:
-в налоговую, через онлайн кассу
-в Фонд кино, по другому ЕАИС через билетно-кассовое ПО
-дистребьюторам по Рентрак (тоже через билетно-кассовое)
Так же заключили договор с охранной компанией 4к/месяц.
Вышлядело всё примерно так:
Отработали мы всего пол года. И, спасибо нашим властям, нас выгнали с площадки. В двух словах- хозяину земли выкатили предупреждение о не целевом использовании земли, хотя это была частная собственность. Целевое использование земли было оформлено-лодочная станция(что было льготным по налогам, то и оформил) штраф был 1,5% от кадастровой стоимости, а она составляла 180млн р. Я пытался решить этот вопрос разными путями, но безуспешно.
С января по май мы искали площадку. В итоге кинотеатр открыли на парковке гипермаркета "Selgros", старый экран остался на старой площадке за ненадобностью, новый нам обошелся +/- в 100.000р (в 6 раз меньше, чем на прошлой площадке), так как его мы разместили на стене. Фото монтажа:
У нас сократились затраты на охрану, электричество.
Кстати, об электричестве, электричество брали с завода по 13р за кВт, решили подключиться к энергосетям напрямую,из-за бюрократии заключали договор ровно год, когда заключили, пришлось переехать( платишь налоги, несешь культуру в массы, создаешь рабочие места и вот тебе "поддержка малого бизнеса"
На новой площадке мы работаем с мая, при цене 450р за парковочное место, показатели примерно следующие: 600-1300 машин/мес.
Теперь всё выглядит так
Расскажу про пару фишек и буду закругляться.
-Я заключил договор со Сбером на эквайринг и РС почти без процентов за рекламу
-Договорился с RedBull о проведении акций (на больших премьерах раздают баночки совершенно бесплатно)
-Напарник договорился с АЗС Газпром о рекламе над каждым заправочным автоматом в духе "заправься на 1000р и получи скидку в автокино"
Кому не хватило, вот одно из моих интервью на радио, которое смог найти:
Как бы всё не было круто и сколько бы я не пережил с этим кинотеатром, на данный момент я морально выгорел и продаю свою детину. Очень устал от всего этого, надо двигаться дальше, хочу полностью уйти в онлайн и поехать пожить в Америку. Увидел фотки Паши Козлова (тоже старожил приватки =)) из Америки, загорелся еще больше.
Кому нужно настроить таргет FB/ВК, пишите, участникам приватки сделаю хорошую скидку.
И если кто-то из приватки живёт в Ростове или будет проездом, приглашаю бесплатно в Автокино.
Мой инст @lukichev_rnd , подписывайтесь, отвечу на все вопросы, если такие остались