Как определить стоимость своих иллюстраций

Бывало же так, что приходил заказчик, спрашивал, за сколько нарисуете ему иллюстрацию, а вы терялись и не знали что ответить. Тут не поможет и предварительно составленный прайс-лист, потому что к некоторым заказчикам вполне можно применить индивидуальные условия. Для того, чтобы вам было проще в таких ситуациях, редакция подготовила для читателей несколько полезных советов по определению стоимости ваших работ.

Пустой ценник равнозначен бесплатной работе

Если вы нигде не пишете стоимость ваших работ, то даете понять возможному заказчику, что сможете поработать и бесплатно, за интерес. Это не означает, что нужно везде и всюду транслировать ценники, но вспомнить о том, что делаете иллюстрацию для друга дешевле общепринятой цены — не помешает, поверьте. Потому что от умения продавать свое время и оценивать собственные силы зависит ваш профессиональный успех. Ну и всегда можно запросить чуть больше, потому что редко какой заказчик не захочет поторговаться.

Насколько крупный у вас клиент

Частный заказчик из соседнего торгового центра или крупный федеральный бренд: от величины компании зависит ее платежеспособность. Также немаловажно, из какой страны фирма, потому что расценки на работу иллюстратора в Европе гораздо выше, чем в России. Так, аватарка в соцсети простенького магазина или портрет девушки для друга редко будет стоить дороже 5000 рублей.

А вот для компаний, особенно крупных, стоимость иллюстрации может начинаться от 30000 рублей и выше.

Основывайтесь на силе вашего личного бренда

Подумайте, сколько человек из числа прошлых заказчиков рассказывали о вас своим коллегам. Один похвалил, второй заказал, а третий и вовсе сделал пост в инстаграме, рассказав о том, какой вы хороший исполнитель.

Примерно так и формируется личный бренд. Для иллюстратора он значит не меньше, чем для художника или детского психолога: от того, насколько люди вам доверяют, зависит и итоговая стоимость ваших работ. Поэтому и стоимость иллюстрации, одинаковой по технике и примерному стилю исполнения будет выше у того иллюстратора, который примелькался больше.

Учитывайте стоимость инструментов и материалов

Кисти, краски, бумага, или же аймак за 200 000 рублей и планшет за 50 тысяч: ваши инструменты выступают как расходный материал, поэтому нужно закладывать в стоимость работы не только потраченное время, но и процент износа оборудования или цену на бумагу в ближайшем художественном салоне. Иначе есть риск поработать по себестоимости. Вы этого не хотите.

Учтите срочность выполнения работы

Сделать за неделю или за 2 дня — от срочности работы зависит, сколько энергии вы потратите на нее. Потому что, вместе с ростом срочности, растет и ответственность за качество: сохранить его на приемлемом уровне сложно, если над вами постоянно маячит угроза срыва сроков. Поэтому предусмотрите возможность отложить текущие заказы ради более выгодного срочного. А он таким должен быть, иначе смысла нет браться за срочный проект.

Смотрите на конкурентов

Последний и притом самый ненадежный совет. Потому что цены на фриланс-площадках и личных сайтах с портфолио могут сильно отличаться у одного и того же иллюстратора. Так работает отсев аудитории: мало какой заказчик без бюджета будет заказывать картинки на сайте художника. Он пойдет на фриланс-биржу и устроит там конкурс со средним ценником в 1000 рублей за иллюстрацию. На сайт же зайдут более серьезные заказчики. Например, так поступают маркетологи крупных компаний и дизайн-студии, которым нужен постоянный и надежный субподрядчик. Часто у них есть жесткие требования по наличию у иллюстратора возможности работать с юридическими лицами