Как новичку наработать первые кейсы и постепенно повышать средний чек

Когда ты только начинаешь заниматься таргетом, у тебя возникает дикое желание и стремление реализовать себя. Т.е. по тенденции роста у тебя максимальный уровень уверенности в себе.

Что происходит дальше?

Дальше, ты начинаешь понимать, что таргет это не просто нажатие нескольких кнопок в Ads с целью получения заявок на вацап, а полноценная работа где всегда нужно поддерживать свою компетентность и системно уделять этому отведенное время в день.

Если показать более наглядно:

Что же делать, если твои первые клиенты спрашивают про наличие кейсов?

1. Сказать как есть, что ты являешься начинающим специалистом следующим скриптом: "На данный момент я являюсь начинающим таргетологом, и могу предложить вам следующие условия. Проработать со мной неделю, с минимальным бюджетом в размере 500р в день и оплатой за неделю моей услуги в размере 2 000 рублей. Если вам понравится итоговый результат нашего теста, мы обговорим уже ежемесячное сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Как смотрите на это?" И после этого уже закрываете на полноценное ежемесячное ведение МИНИМУМ от 10 000 рублей при удачном тесте.
2. У тебя есть знакомые, у которых наверняка есть свое дело, которое они хотели бы продвинуть. Учтите, что это ваши друзья или даже родные, по этой причине, не стоит загибать планку стоимости. По своему опыту, первые кейсы я именно так и наработал, подмечу что бесплатно.
3. "Одолжить" - один из пунктов, к которому я раньше относился категорически, со временем понял, что это дело принципа. Ученикам моего курса я даю возможность использовать мои кейсы (если они этого захотят), для получения доверия со стороны клиента. Спросите у своих знакомых в данной сфере, может они способны помочь вам с этим. Ну или просто спиздите, если совесть позволит)

Если ты умеешь грамотно вести переговоры с клиентами, то наличие кейсов и вовсе необязательно. Закроешь ты клиента или нет, зависит от твоей компетенции в продажах, а не в кейсах.

Как постепенно повышать средний чек на свои услуги?

По тенденции роста, в начале для тебя оптимально и 10 000 рублей в месяц за ведение проекта. Когда проработаешь уже не с одним клиентом, и их будет N-ое количество. Задашься вопросом, как же брать за свои услуги больше.

Несколько пунктов, как можно это сделать:

1. Постепенное повышение стоимости оплаты у постоянных клиентов. В случае того, если уже несколько месяцев подряд ты делаешь положительный результат у своего клиента, предлагай ему новые условия сотрудничества. Но и так, чтобы подход к твоей работе отличался от предыдущего. Как в прошлой статье упоминал матрасы, начинали с оплаты 50к в месяц за мою услугу, нынешняя стоимость нашего ежемесячного сотрудничества - 200к.
2. Личный бренд. Да, да, да, то про что все всегда твердят. НО, личный бренд не подойдет абсолютно каждому человеку. Если ты по натуре не харизматичный человек и тебе как-то не по себе вести социальные сети, смирись, но это не твоё. Личный бренд - не для всех. Когда же ты, знаешь как правильно подойти к этому делу, то развивай его системно и без пауз. Привлекай новых подписчиков через таргет, закупай рекламу у блогеров, а клиенты уже сами на тебя выйдут. Твои кейсы в профиле и экспертность, будут сами продавать за тебя. Личный бренд +10-20к рублей к чеку.
3. Индивидуальный и серьезный подход к первоначальному сотрудничеству. Я перед первой встречей с новый клиентом, всегда подготавливаю индивидуальное коммерческое предложение с несколькими пакетами сотрудничества начиная с 300$ в месяц. Провожу брифинг, чтобы понять позиционирование бизнеса клиента, подготовленные вопросы высылаю в гугл формах - в общем, все для максимального удобства клиента.

Если планируешь заниматься таргетом вплотную и видишь себя в этом деле, постепенно нарабатывай кейсы, развивай личный бренд (либо бренд среди клиентов - сарафанка) и индивидуально подходи к каждому клиенту, чтобы закрывать на высокие чеки.