Как написать рекламный текст: 17 практических советов по написанию продающих постов для соцсетей

Хотите рекламировать свой продукт или услугу в соцсетях? Хотите писать «цепляющие» анонсы? Этому искусству можно научиться. Далее идут советы, которые помогут вам улучшить ваш рекламный текст, заинтересовать целевую аудиторию и сделать так, чтобы она кликала по заветным ссылкам.

Пост всегда должен бить точно в цель. Не стоит пытаться составлять длинные предложения, напичканные сложными оборотами и грамматическими конструкциями. Короткое, но информативное высказывание всегда будет смотреться более выгодно. Избегайте использования пассивных конструкций («был обучен» – пассивная, «кто-то обучил его» – активная).

«После долгих исследований ученые наконец смогли объяснить остававшееся ранее загадкой поведение черных дыр» – неудачный пример.

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр» – удачный пример.

Коротко, лаконично, эффективно

Одна из главных задач бизнеса — выделиться среди конкурентов. Нужно стараться всегда и во всём быть первыми: для этого нужно постоянно генерировать идеи. Всё новое, эксклюзивное, то, что можно найти только у вас, неизменно привлекает внимание.

Если пишете продающие тексты, сделайте их уникальными — прикрепите красочный баннер, составляйте интригующие заголовки в единой тематике, размещайте видео/фото и т. д. Копировать тексты у аналогичных компаний или дублировать один и тот же материал с заменой наименования товара\услуги — это последнее дело!

Заголовок должен быть кратким и побуждать интригу. Пользователь должен захотеть прочитать дальше текст после того как взглянет на заголовок. 

По теме заголовков есть полезная статья: Как писать заголовки: 10 убойных рецептов ловли аудитории для начинающих SMM-специалистов.

В следующих 2-3 предложениях вы должны раскрыть, о чем идет речь.

Уникальное торговое предложение, или УТП – это, если говорить простыми словами, главное преимущество вашей компании. Каждый бизнес должен иметь свое УТП, которое выделяло бы его среди толпы конкурентов. Почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к кому-либо еще? Задайте себе этот вопрос. После этого задайте себе тот же вопрос, только касательно ваших конкурентов: почему клиент должен обратиться к ним, а не к вам? Получив ответы, начинайте формулировать ваше УТП.

Удобство нашего смартфона не сравнится ни с чем.

Важный совет: Постарайтесь уместить УТП в одно предложение – лаконичное, простое для понимания, привлекающее внимание. 

Сделайте это предложение фундаментом рекламы ваших услуг. На основе этого же предложения выстраивайте структуру ваших публикаций – укажите на уникальность вашего продукта, например: «В отличие от устаревших сервисов, наш предоставляет возможность…».

Представляя ваш товар, обязательно укажите его преимущества. Или другими словами: не расписывайте, чем является продукт, расписывайте, что он делает. К примеру: не надо писать

«поплавки от нашей компании – это рыболовные снасти, выполненные из такого-то материала…»

лучше напишите

«поплавки нашей компании прекрасно фиксируют поклев, спасут вас от мук неудавшейся рыбалки и не дадут рыбе ни единого шанса уйти незамеченной»

Поведать о материале всегда успеете, а вот о преимуществе лучше заявить сразу.

И применимо это не только к презентации товара и рекламе в целом. Даже если ваша публикация – ссылка на пост в блоге или видео, то прекрасным вариантом будет «статья/видео научит вас пользоваться вентилятором», вместо «эта статья/видео – инструкция к вентилятору».

Описание продукта – общие сведения. Преимущество продукта – конкретные сведения.

Просто включите телевизор, дождитесь рекламного блока и внимательно вслушайтесь в первые фразы роликов. Слышите что-то вроде

«в животе шум и гам?», «не хватает времени на полноценный обед?», «надоели высокие ставки по кредитам?»

В этом и есть суть третьей стратегии – поставьте четкую проблему перед теми, кто с ней столкнулся, а затем сразу же предложите ее решение. Читатель должен понимать, что только вы сможете дать ответ на этот вопрос.

Не выкладывайте всю информацию с ходу, внесите элемент интриги. Заставьте читателя заинтересоваться и просмотреть публикацию до конца.

Хотите подробностей? Будьте добры пройти по ссылке

Помните пример из прошлого пункта? Давайте продолжим:

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Правда заставит вас забыть все, что вы знали ранее».

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Что же они выяснили?»

Эти примеры довольно условны и могут звучать, как заголовки в дешевой желтой прессе, зато они четко передают суть этого способа.

Не по имени отчеству, конечно. Обращаясь к конкретной группе читателей, связанной по каким-либо критериям, сделайте это похожим на прямое обращение. Не стоит оформлять каждую публикацию подобным образом, но обращение способно заинтересовать определенную аудиторию.

«Если вы ведете собственный блог, то вам просто необходимо прочитать эту статью».

«Вы – владелец малого бизнеса? Читайте далее, чтобы узнать…»

Дайте читателю понять, что ему необходимо обратить внимание на вашу публикацию и воспользоваться услугой прямо сейчас. Как много раз вы видели интересный пост/видео/статью, откладывали на потом и забывали? Чтобы такого не случалось, дайте причину, по которой подписчику нужно сделать это здесь и сейчас.

Успейте! Следующий набор еще нескоро

Прочитайте эту статью и будьте первым, кто узнает новые методы

Рынок постоянно меняется. Успейте узнать из нашей статьи, как сделать что-либо, пока эта информация еще актуальна

Не бойтесь делать провокационных заявлений. Только не стоит путать провокационные заявления с безрассудными. Все должно быть в меру. Ваша главная цель – удивить и заинтересовать читателя, а не спугнуть или даже оскорбить.

У вас есть свое мнение по какой-либо проблеме, отличающееся от общепринятого? Дайте об этом знать

Считаете, что нельзя отдохнуть в Москве, имея в кармане 500 рублей? Я докажу обратное

Привыкли пользоваться тем-то, да тем-то? Забудьте, а не то смело заносите себя в ряды нео-луддитов

Дистанционное обучение не дает качественного образования? Мы докажем вам обратное

Несмотря на свою кажущуюся простоту, этот метод эффективен при правильном подходе. Побуждайте посетителя воспользоваться вашими услугами. Используйте глаголы повелительного наклонения:

«прочитайте эту статью, чтобы узнать…», «ниже читайте о том, что…», «делитесь своими мнениями в комментариях»

Выбирайте! У нас огромный список, состоящий не только из наборов для бритья

Будьте осторожными с призывами. Сейчас самое время перейти к следующему пункту.

Пользователь социальных сетей, как правило, мечтает об отдыхе, развлечениях, а не о коммерции, которую вы ведёте. Поэтому нужно изловчиться и сделать так, чтобы посетитель не догадался с первых строк, что читает рекламный пост.

Любое навязчивое «закажите, позвоните, торопитесь» и стандартные «крючки» вызывают только раздражение. Долой любую агрессию и навязчивость в тексте, постарайтесь придерживаться формата «общение с другом».

Интересный факт, цитата, небольшая статистика всегда привлекают внимание. Как вариант, в заголовок можно взять цитату из самой публикации. Только помните о совете из 5 пункта – не цитируйте наиболее важную информацию. Краткие статистические сведения также являются эффективными:

«7 из 10 исследователей считают, что…».

Кроме того, использование цифр в тексте также привлечет внимание читателя, а простые числа всегда доступны для понимания.

Весомый аргумент

Не пренебрегайте инфографикой. Даже та аудитория, которая плохо воспринимает статистические данные, уделит внимание красиво оформленной инфографике – не стоит недооценивать силу визуального контакта.

Если это возможно, обязательно указывайте сроки ваше предложения. Даже специально ограничивайте его, что вызвать у подписчика страх потери.

У всех бывают моменты, когда создавать уникальный контент нет вдохновения и времени, а искать новости нет сил. И тут-то начинается адская колесница! В группе появляются неработающие уже как тысячу лет демотиваторы, бесконечные котики, баянистые шутки и проч. Стоп! Лучше вздохните пару раз, пожалуйтесь на то, что «жизнь-тлен», но ничего не пишите. Согласитесь, иногда лучше промолчать, чем сказать какую-нибудь ерунду и испортить репутацию.

Снабжайте своих подписчиков полезной информацией как можно чаще — так вы приучите их к стабильному расшариванию ваших постов. Используйте формат «пошаговая инструкция», «топ-50 полезных ссылок», «простые правила» и т. д.

Все любят учиться (или хотя бы давать себе обещание учиться), а когда учебные статьи короткие, простые и по делу — их непременно хочется сохранить, обратиться к ним при удобном случае, поблагодарить и читать дальше.

Экспериментируйте, бороздите просторы интернета и сохраняйте себе наиболее удачные образцы рекламного текста. Учитесь не только на чужих ошибках, но и на удачных решениях. Удачи!

Продавайте через тексты и все у вас получится!

Подписывайтесь на мои каналы YouTube и Telegram, если хотите узнать еще больше про заработок онлайн и путешествия.

Для связи подписывайтесь на страницу Instagram. Добавляйтесь в друзья в социальных сетях Facebook и ВКонтакте. Пишите в личку в Telegram.

С пожеланиями счастья и добра, автор проекта "ХОЧУ — ЛЕЧУ" Ярослав Долгушин.