Как найти покупателя на квартиру

📨Отзывы и реакции👆🏼

Продажа квартиры — это ответственный и сложный процесс, требующий грамотного подхода. Необходимо понимать, как найти покупателя на квартиру, как общаться с ним, какие документы нужны для продажи и многое другое. В данной статье мы рассмотрим все аспекты продажи квартиры, чтобы вы были готовы к успешной сделке.

Перейдите к нужной части, нажав на соответствующую ссылку:

🟣 Как понять, что покупателю понравилась квартира

🟣 Как найти собственника квартиры без риелтора

🟣 Как вести себя с покупателем квартиры

🟣 Что нужно узнать у продавца квартиры

🟣 Выводы

😠 Оценки читателей

Если вы собираетесь продать квартиру и ищете покупателя, то есть несколько способов, которые помогут вам этого достичь. Первый вариант - обратиться в агентство недвижимости. Это позволит вам привлечь больше потенциальных клиентов благодаря широкой базе данных агентства. Второй вариант - использовать расклейку объявлений, чтобы привлечь внимание прохожих. Третий вариант - создать визитки или буклеты, а затем распространять их по городу. Четвёртый вариант - использовать личные связи и знакомых для поиска заинтересованных лиц. И наконец, пятый вариант - поставить "сарафанное радио" в действие, говоря о том, что вы продаёте свою квартиру, в своём окружении. Суммируя все эти возможности, вы сможете найти достаточно заинтересованных клиентов и совершить успешную продажу.

Как найти клиентов на квартиру: способы продажи

Существует несколько эффективных способов нахождения покупателя для квартиры. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Через агентство недвижимости

Самый распространенный способ продажи квартиры — обращение в риелторскую компанию. Риелторы будут заниматься вывеской объявлений, проведением показов и оформлением документов. Преимущество такого варианта — довольно высокая скорость продажи, хорошее знание рынка и возможность получить полную поддержку на любом этапе.

Благодаря расклейке объявлений

Данный способ не слишком эффективен, но, тем не менее, может привести к покупке. Расклейте объявления о продаже своей квартиры по месту ее расположения (в магазинах, на улицах, в подъездах). Используйте яркие, привлекающие взгляд изображения и краткое описание квартиры.

С помощью визиток, буклетов

Вы можете заказать визитки или буклеты и распространять их в различных местах, которые, как считаете, будут интересны потенциальным покупателям. Например, в торговых центрах, на рынках, в парках.

Через знакомых

Главное — правильно составить предложение и рассказать о продаже квартиры своим знакомым, друзьям, родственникам. Общение с такими людьми может стать отличным способом нахождения покупателя.

По сарафанному радио

Сарафанное радио — самый распространенный способ продажи квартиры. Попросите родственников и знакомых помочь вам найти покупателя.

Как понять, что покупателю понравилась квартира

Если вы хотите понять, понравилась ли квартира потенциальному покупателю, то есть несколько способов это проверить.

Запросить план квартиры

Перед просмотром квартиры можно запросить у владельца ее план. Это поможет понять расположение помещений и их площадь. Однако, следует понимать, что продавец может «украсить» данные в плане, поэтому не стоит полагаться только на этот способ.

Личный осмотр квартиры

Второй вариант — это личный осмотр квартиры. Если потенциальный покупатель проявляет интерес к информации о квартире и задает много вопросов, это может свидетельствовать о том, что ему понравился объект. Важно заметить, что если покупатель проводит в квартире длительное время, осмотривает комнаты, пытается представить свою жизнь в новом жилье — это очень хороший знак.

Как найти собственника квартиры без риелтора

Если вы хотите купить квартиру, но не хотите пользоваться услугами риелтора, то вы можете самостоятельно выяснить информацию об этом объекте жилья.

Обратиться в жилищно-эксплуатационную организацию

В ЖЭКе имеется информация о собственниках жилья, но доступ к ней предоставят в исключительных случаях.

Сделать запрос в БТИ

Вы также можете обратиться в БТИ с запросом на получение информации о собственнике квартиры. Желательней сделать это, если квартира находится за пределами МКАД.

Обратиться к нотариусу

Если квартира завещана, информацию о собственнике можно узнать через нотариуса, который занимается оформлением завещания.

Направить запрос в налоговые органы

Также можно обратиться в налоговые органы с запросом на выдачу выписки об уплаченных налогах. Иногда здесь можно найти нужную информацию.

Как вести себя с покупателем квартиры

На просмотре квартиры стоит проявлять слаженность, выглядеть душевно открытыми и, конечно же, связать с будущим клиентом профессиональную коммуникацию. Рассмотрим важные моменты, которые следует учитывать.

Не принижайте платежеспособность покупателя

Независимо от того, каким бюджетом располагает покупатель, стоит не забывать, что для него это немаловажная инвестиция. Поэтому не стоит принижать его платежеспособность или оценивать финансовую ипотечную достаточность на основе внешности или поведения.

Не рассказывайте лишнее

Если покупатель задал какой-то конкретный вопрос, то отвечайте на него максимально точно и целенаправленно. Не стоит рассказывать о давшем до этого квартире «древнем из ремонта», про свои личные проблемы, давайте покупателю осматривать квартиру без всяческих затруднений.

Не молчите во время показа

Начиная показ, постарайтесь говорить активно и отвечать на вопросы. Но не злоупотребляйте разговорами, обращением внимания между знакомством покупателя и квартирой максимум источником удовольствия для всей сделки.

Не «дышите в спину»

Избегайте ситуаций, когда вы загоняете покупателя в угол и вынуждаете его принимать решение о покупке. Также не стоит беспокоиться о том, сколько времени покупатель проводит в квартире. Он сам знает, сколько времени ему нужно на осмотр объекта.

Не требуйте решение о покупке квартиры «здесь и сейчас»

Покупателю стоит дать свободу выбора и не требовать мгновенного соглашения. Необходимое время, которое понадобится покупателю для принятия решения, надо просто дать ему.

Не критикуйте неконструктивно

Если у покупателя есть недостатки в его поведении, то не стоит критиковать его. При такой ситуации лучше проявить понимание или спокойно воздержаться от комментариев.

Не трогайте личные вещи

Вам не стоит трогать личные вещи покупателя, будь то сумка или куртка. Это может привести к неправильному восприятию вас со стороны потенциального клиента.

Не гладьте домашних животных

Не стоит гладить домашних животных у покупателя на просмотре квартиры. Если вы хотите оставить хорошее впечатление, откажитесь от этой привычки.

Что нужно узнать у продавца квартиры

Если вы серьезно настроены на покупку квартиры, то обязательно задайте продавцу несколько вопросов.

Вы собственник?

Самый важный вопрос, который необходимо задать продавцу — это его статус собственника квартиры. Попросите предоставить документы на квартиру, основание права собственности. Обратите внимание на договор купли-продажи, квитанцию НДФЛ и др. документы.