Как начать зарабатывать музыкой и не ссучиться

Учись кормить себя сам

Я всегда где-то работал: на ранних курсах института продавал DVD, в том числе, порно из-под полы. Летом вкалывал на лесопилке за 4500 рублей в месяц. На старших курсах трудился фасовщиком замороженных продуктов и мастером по подключению к Интернету. Когда получил высшее образование, работал по специальности: экономистом и PR-менеджером. Кстати, весьма успешно. Ещё был менеджером по продажам трубопроката, продавцом компьютерной техники... Не могу вспомнить день, чтобы я сидел без копейки. Нужны были деньги — шёл работать. Не устраивала зарплата — менял работу.

Всё это время музыка была моим хобби.

Зарабатывать на том, что любишь – ох***но

Музыкой я грезил с детства. Когда работал экономистом, менеджером или оператором пилорамы, всегда знал, что это — лишь способ получить деньги. Поэтому никакого морального удовольствия или самореализации от такой работы я не ждал. Какая бы ни была позитивная атмосфера в офисе и бесплатные плюшки, всегда уходил, если не повышали зарплату.

Теперь у меня есть возможность зарабатывать на том, что я люблю больше всего, и это ох***но. Можно несколько месяцев просто писать треки и не париться, что завтра будет нечего есть.

Экономическое образование мне очень помогает планировать и грамотно распределять собственные деньги и деньги группы. Год назад мы официально зарегистрировали свою банду и стали платить налоги. Это обдуманный шаг. Это справедливо.

Главные деньги приносят концерты и мерч

Сейчас я зарабатываю исключительно музыкой, а точнее – концертами. Также группа самостоятельно продает мерч. На эти деньги мы живём, снимаем клипы и развиваемся.

У нас монетизирован канал на YouTube, но с нашим контентом 18+ на нем много не заработаешь. В такие клипы неохотно ставят рекламу. Нас это совсем не огорчает. Создавая видеоработы, мы реально делаем, что душе угодно. И так получается, что это провоцирует хайп, который тоже идёт нам на пользу.

Другие участники группы периодически подрабатывают съёмками, написанием музыки на заказ, преподаванием, работой. Но это в неконцертное время.

Творчество — это работа без выходных

Зарабатывать музыкой мы стали в тот момент, когда начались первые концерты. Поначалу этих денег не хватало даже на жизнь, но потом пошли гастроли и группа стала моим основным и единственным источником доходов. Это были мини-туры по Уралу и пробные выступления в столицах. С каждым концертом аудитория росла, постепенно увеличивалось число городов в турне.

К концу четвёртого года после запуска проекта я жил уже только на средства с концертов. В тот момент я понял всю серьёзность происходящего: отныне это моя работа. Сегодня тур в 30-35 городов — норма, и нас это устраивает.

Когда-то у меня были надежды, что придёт популярность, и у меня будет много времени на съёмки клипов, написание песен...я ошибался. Когда начинаешь в этом вариться, свободного времени становится все меньше. Поэтому могу уверенно заявить, что я трудоустроен и работаю почти без выходных.

Музыка на старте не требует инвестиций

Почти все наши песни записаны в домашних условиях на посредственном оборудовании. Но волшебство мастеринга и руки из нужного места делают своё дело. Зачем тратиться на студию, если всё, что нужно для музыки нашего ранга, есть дома?! Мы же не пишем чистейший вокал для мюзиклов, мы — андеграунд и делаем жёсткую музыку. В идеале, мы должны записываться в старом грязном гараже, но в озерских гаражах слишком холодно.

На старте у нас не было денег вообще. Но были друзья, которые помогали с оборудованием. От нас требовалось лишь указать их имена в титрах. Так мы сняли первые клипы. Треки писали дома на дешёвые микрофоны.

Нам никто никогда не помогал из «профессионалов». Все осилили сами. Поначалу искали каких-то продюсеров, пытались залезть на лэйблы. К счастью, ни с кем из них мы не смогли найти общий язык. Это нас спасло: мы остались теми, кем были изначально и кем являемся.

В шоу-бизнесе есть простой путь: заплати профессиональным менеджерам и они на короткое время сделают из тебя звезду. Но, во-первых, такие суммы мало кто из новичков потянет на старте, а во-вторых, зачем разменивать себя на такой замес?! Весь изюм творческого процесса коту под хвост. Шоу-бизнес — это тупо бизнес. А "тупо бизнес", как я уже говорил — способ получить бабло законным путём. И чем музыкант отличается от менеджера по продажам?!

На Евровидение мы не поедем

Хорошо, когда получается зарабатывать музыкой, но превращать музыку в бизнес — мерзко. Бывает, нас приглашают выступить у кого-нибудь на дне рождения или свадьбе, но мы отказываемся. На похоронах я бы выступил.

На Евровидение, если позовут, мы тоже 100% не поедем. Не наша атмосфера. Увеличивать популярность так мне не хочется. По аналогичной причине не пойдём на модные нынче баттлы. Зашкварненько как-то для нас всё это.

Продаётся то, что удивляет

Людям нужен шок, инфоповод. Важно выяснить, чем ты можешь удивить современную перекормленную публику. Нужно выдумывать вирусное видео, запоминающиеся песни. Если в поп-культуре людей толкает вперёд бабло, то нам надо ломать голову и удивлять, чтобы люди захотели прийти на концерт.

Я уверен, что главный залог успеха сегодня — это клипы: качественная визуализация твоего произведения. Не можешь снять сам — заплати тем, кто может. Инструменты, репбазы, это второстепенно, если ты хочешь «пробиться».

Любые слабости можно преодолеть и обыграть себе на пользу

Минимальная цена клипа может быть 72 рубля — стоимость проезда на метро до места съемок и обратно. Но это при условии, что ты нашёл офигенную локацию, подтянул товарища с камерой и светом, впихнул много интересных задумок в сценарий, сам в итоге смонтируешь и покрасишь видео. Такой клип может стать популярным. Примеров в индустрии куча!

Когда мы снимали первый клип «Несмешной», наш друг-оператор опоздал на съёмку на 4 часа. К счастью, мы додумались использовать его опоздание во благо: отстроили за это время локацию для съёмок эпизода с поваром-каннибалом и девочками. Оператор приехал с перегаром, невыспавшийся после гулянки. На съёмках у него тряслись руки. Поэтому в клипе статичные кадры подёргиваются. Стабилизировать картинку мы тогда ещё не умели.

Этот клип набрал не так много просмотров, как следующие. Сегодня на YouTube у него около 500 000 просмотров. Это мало. Но он стал отправной точкой. Снять «Несмешной» нас попросили первые немногочисленные фанаты. Мы решили сделать им подарок. И когда увидели, что видео набрало первые 15 000 просмотров, мыпоняли, что время потрачено не зря, решили не упускать возможности... и понеслось.

Сейчас мы можем позволить арендовать студии и почти любое оборудование. Бюджет клипа при таком раскладе в среднем составляет от 50 до 100 тысяч рублей. Но мы всё так же снимаем и монтируем самостоятельно или с близкими товарищами.

Это делается не ради экономии. Просто я не могу никому доверить воплощение того, что родилось у меня в голове. Даже если монтажом занимается товарищ, я на протяжении всего процесса сижу рядом и говорю, что и как делать. Такой контроль сэкономил мне несколько сотен тысяч рублей, но такую задачу перед собой специально я никогда не ставил.

Рецепт идеального клипа от «2rbina 2rista»

За годы практики я вывел для себя формулу дешёвого вирусного видео:

Пишем подробный сценарий, детально расписываем «раскадровку». Фиксируем всё, что должно происходить в каждом эпизоде, начиная с команды «Мотор», заканчивая командой «Снято». Откуда, куда и как должна двигаться камера, какой объектив использовать, какая частота кадра... Это только звучит страшно и муторно, но на съёмках вы сэкономите кучу времени и будете понимать, что снимать и в каком порядке. Тяжело в подготовке — легко на площадке.

Запихивайте как можно больше странных и непонятных предметов в кадр. Пусть зрители потом задаются вопросом «Какого хера?!» Такой клип запомнится им надолго, заставит думать.

Берём друзей-операторов, готовых снимать за гордое присутствие в титрах и в описании на YouTube. Это для многих гораздо полезнее и важнее, чем деньги.

Подбираем актеров с пластичными «резиновыми» лицами. Никогда не работайте с «деревянными людьми»! По дружбе, по-братски — неважно, нет и всё! Никогда не ведитесь на заявы красоток «Оу, я хочу сняться в твоём клипе». 90% из них совершенно непригодны для игры на камеру. Заставьте друзей покривляться, исполнить эпизоды из сценария, подгоните их по типажу.

«Мы запариваемся по поводу реквизита, создаём костюмы для выступлений. Выходить на сцену в повседневных шмотках — это не серьёзно, это без души. Экономить на таком точно не стоит»

Не забудьте добавить в видео кучу элементов, которые и сделают ваше видео вирусным. Это ужасные, жестокие или мерзкие вставки, действия, предметы. Полупорнографичные или вызывающие кадры в вашем исполнении. Навыки, которые смогут повторить лишь единицы в мире. Всё, что заставит зрителя поделиться ссылкой с друзьями: «Прикиньте, какую я хрень в клипе увидел!»

Лично присутствуйте при монтаже и покраске. Лучший вариант — монтируйте сами! Учитесь! Только вы знаете, как должно выглядеть финальное видео.

Не экономьте на шоу

Из каждого своего концерта мы стараемся сделать шоу с сюжетом, реквизитом и мистерией. Это заметно увеличивает стоимость выступления. Но часто люди сами предлагают принять участие в нашем шоу на добровольной основе. У нас есть друзья-танцевальные коллективы, которые с удовольствием выступают с нами, и часто бесплатно. Им просто в кайф! Я восхищаюсь ими людьми. Сам тоже лёгок на подъём. Люблю сниматься в клипах у друзей, в каких-то проектах на YouTube. Денег за это не просил. Лишь бы нравилась задумка.

«Всеми финансами занимаюсь я лично. Задолго до старта очередного тура я просчитываю минимальный и максимальный доход группы. Исходя из этого, планирую, куда после тура будут потрачены деньги»

Мы часто запариваемся по поводу реквизита, создаём костюмы для лайвов. Это стоит денег, но нам нравится. Выходить на сцену в повседневных шмотках — это несерьёзно, без души. Экономить на таком точно не стоит.

С ментами проще договориться, чем истерить из-за них

Наше творчество эпатажное и нарочито жёсткое. Понятно, что оно не всем нравится. Мне регулярно звонят из полиции, однажды звонили из ФСБ, даже из РПЦ. Попы просто несли предсказуемую ахинею, а первые две инстанции разговаривали вежливо, выслушали мою точку зрения.

Пару раз на нас писали заявления. В первый раз чья-то мамаша возмутилась тем, что ее несовершеннолетнее чадо поперлось на наш концерт. Тут и ежу понятно, что претензий к нам никаких быть не может: на всех наших концертах стоит ограничение 18+. Если несовершеннолетний попал на концерт обманным путём, это не наша вина. Однажды нас обвинили в экстремизме. Кто-то увидел в клипах призывы к экстремизму. Мы быстро отбились. Свастики в наших клипах нет. Форма штурмбаннфюрера СС — отсылка к фильму «Железное небо», где немцы нашли укрытие на Луне после Второй Мировой.

Из всех случаев мы поняли, что с ментами проще договориться, чем истерить

Популярность не парит, но не все готовы с ней мириться

Фортуна повернулась к нам лицом, так как мы пошли на поводу своих желаний и стали делать то, что нравится. После этого жизнь поменялась кардинально: на улице и в метро нас нас стали узнавать уже давно. Меня это нисколько не напрягает и я с удовольствием фотографируюсь, если попросят.

Испортились отношения с теми, кто стал нам завидовать. Некоторые коллеги по цеху не смогли добиться того, чего добились мы. Несправедливость, посчитали они, и начали поливать грязью. Отношусь к этому спокойно.

С родителями отношения нормальные. Поначалу они, конечно, возмущались тем, что я делаю. Но в итоге смирились и приняли, что я нахожусь в гармонии с собой. Как говорится, лишь бы шапку не забывал и ноги держал в тепле.

Будь для друзей другом, а не спонсором

Я стараюсь никому не давать денег в долг. Тем более друзьям. Помогать бесплатно в творчестве готов, но только не деньгами. Почти все, кому я раньше одалживал «по-братски», маялись дурью и не спешили отдавать. Вернули, конечно, но осадок есть. Не хотите потерять друга — не давайте ему в долг. Дайте столько, сколько готовы потерять. Я в жизни ни у кого не занимал: всегда искал варианты заработать. Сейчас ничего не поменялось, держусь того же.

Планирование – основа стабильности

Умение правильно распоряжаться деньгами — важное условие развития группы. Как я уже говорил, я экономист по образованию. Эти знания и опыт работы по специальности оказались очень полезными. (Кто бы знал, что мне это когда-нибудь пригодится?!)

Но при планировании важно сделать акцент именно на развитии проекта, а не на заколачивании бабла. Если потерять творческую составляющую и начать работать по клише, обратной дороги нет.

Всеми финансами занимаюсь я лично. Задолго до старта очередного тура я просчитываю минимальный и максимальный доход группы. Исходя из этого, планирую, куда после тура будут потрачены деньги. Распределяю по статьям расходов: зарплата участников, закупка мерча, съёмки клипов, налоги, расходы на существование группы (товарный знак, оборудование, аренда репбазы и пр.) Перечень статей иногда меняется в связи с текущими потребностями. Так, мы заранее знаем, куда пойдут заработанные средства, и что мы будем делать ближайшие полгода — что снимать и сколько нового материала записывать.

Главное условие успеха — будь уникальным

Считаю, главное успеха — быть уникальным, занять свою нишу, где ещё никого не было. Сделать то, что до тебя не делали, или изменить то, что другие делают сейчас. Тогда появится шанс добиться чего-то без значительных вложений.