Как набрать первую 1000 подписчиков.

Email-маркетинг является наиболее выгодным методом продвижения стартапа, поскольку он предполагает подписку: то есть вы можете быть уверены, что все 100% ваших сообщений дойдут до тех, кому они интересны.

Вы хотите, чтобы пользователи оставляли вам свои адреса электронной почты по своей воле. И они готовы это сделать, если получат взамен что-то ценное. В зависимости от сферы, в которой вы работаете, это могут быть электронные книги, подкасты, оценки или обзоры продукции, специальные мероприятия, скидки, купоны и все, что вы посчитаете ценным для своей аудитории.

В первую очередь, вам потребуется хорошая стартовая страница, а лучше несколько.

Влияние нескольких целевых страниц на лидогенерацию, по данным Hubspot:

Оказавшись на ней, посетители смогут больше узнать о том, что они получат взамен на адрес. Затем стоит создать лайтбокс, появляющийся при наведении курсора на кнопку выхода. Лайтбоксы, как и всплывающие окна, появляются на странице при определенных условиях и являются одним из наиболее эффективных средств конверсии.

Все это — лишь первый шаг на пути к первой тысяче подписчиков. Качественные стартовые страницы и всплывающие окна могут изменить решение посетителей покинуть ваш сайт сразу же после перехода, особенно если они созданы специально для вашей предполагаемой аудитории.

Однако не перестарайтесь. Один неверный шаг — и лайтбоксы не только не привлекут дополнительных посетителей, но и заставят отвернуться тех, кто уже практически стал вашими клиентами.

Привычка — пожалуй, самый мощный маркетинговый инструмент. Если вам удастся создать у посетителей привычку возвращаться на сайт в поисках нового контента, у сайта увеличится трафик, положение в результатах поиска, а также общие шансы на приобретение новых подписчиков. Однако для того чтобы пользователям хотелось возвращаться снова и снова, что-то на вашем сайте должно их привлекать. Разрабатывайте маркетинговые стратегии, нацеленные именно на будущих подписчиков. Изучайте, что они ищут в Интернете, и создавайте связанный с этим контент. Следуйте за ними по всему пути клиента, и вам удастся не просто создать привычку, но и построить прочные доверительные отношения с аудиторией.

Если гора не идет к Магомету, вы знаете, что делать. Направляйтесь туда, где наверняка представлена ваша целевая аудитория, а именно — на сайты ведущих СМИ или в самые популярные блоги в своей сфере. Размещение гостевых публикаций в таких источниках является беспроигрышной стратегией: блог получает новую порцию качественного контента (само собой, вы сделаете его качественным ради такого), а вы отлично прорекламируете свою компанию. Не забудьте указать ссылку на свой сайт или стартовую страницу. Кроме того, часто компании размещают даже специальные кнопки, приглашающие посетителей узнать больше о них.

Органический охват — главная цель любого сайта, но реалии сегодняшнего Интернета таковы, что практически невозможно сделать трафик полностью органическим.

К счастью, существует масса возможностей оплаты трафика, и некоторые компании весьма успешно этим пользуются. Сервисы вроде Google AdWords или SelfAdvertiser могут помочь донести ваше сообщение до любой аудитории вне зависимости от ее уникальности или размера.

Наконец, не забывайте о соцсетях, популярных отраслевых форумах и, конечно же, агентах влияния.

Как и в любом другом деле, первый шаг в наборе подписчиков является самым трудным. Вы увидите кучу объявлений, обещающих помочь набрать первую тысячу за месяц или даже за неделю, но не поддавайтесь искушению — вы ведь знаете, где лежит бесплатный сыр. Вместо этого поставьте себе несколько целей с конкретными сроками, которые помогут вам мотивировать себя на пути к заветному количеству подписчиков.

И когда вам удастся (а вам непременно удастся), разрыв между одной тысячей и десятью начнет стремительно таять. Вы увидите, насколько проще набирать новых подписчиков, когда у вас уже есть прочная база.