Как мы начали продавать елки в 2016 году

Елки сейчас в самом разгаре! Но я расскажу про наш прошлогодний опыт. Сделаю несколько частей, чтобы добавить немного интриги)

Начало!

Ноябрь 2016 года. Пытаюсь продавать квартиры в агентстве недвижимости. Каждый день листаю кейсы разных ребят, как они на сезонных товарах делают бабки. Увидел елки...

Иногда я, все-таки, квартиры продавал, поэтому были какие-то свободные деньги. Решил, что попробую продавать елки. Чтобы сократить свои риски в 2(!) раза, нашел партнера.

В WOLFCLUB (место разных бизнес-кейсов) зашел в обсуждения группы и написал сообщение, в стиле: кто хочет вместе в СПБ продавать елки, пишите в ЛС.

Мне ответил один парень - Денис. Мы списались, договорились встретиться. Узнали друг о друге, кто чем может быть полезен. Я разбираюсь в трафике и рекламе, а у него была тачка - с доставкой тоже решили. С того вечера мы с ним партнеры по елкам. В этом году продолжаем. но об этом позже.

Долго думать не стали!

Обзвонили примерно 20 поставщиков в СПБ, узнали цены и условия. Так мы провели мой любимый партизанский маркетинг, выявили слабые и сильные стороны конкурентов. Сформировали цены.

Далее мы запустили рекламу. Банально - авито. В последствии, это был один из наших постоянных источников трафика. Он и давал львинную долю заказов. (Как именно получать много заказов с авито, расскажу в другой части)

Заказы пошли, отлично. Но что с ними делать?!

Товар мы на тот момент не закупили еще. Решили сливать заказы по дропсшиппингу. (Для тех, кто не знает: это когда ты передаешь заказ, а тебе за него платят %). Мы отдавали заказы человеку. которого изначально прозванивали. После примерно 10 проданных елок, мы поняли, что за каждую получаем копейки. Решили искать товар самостоятельно.

В Санкт-Петербурге единственным нормальным логовом китайщины выступает Апрашка! Именно туда мы и поехали. Обошли все точки, взяли цены. Вечером сели и начали выбирать оптимальный вариант. Решили остановиться на одном поставщике. Он нас и снабжал качественными и недорогими елками до конца декабря. Закупались у него почти каждый день тысяч на 10. Вот так это выглядело.

Там же мы покупали гирлянды, шарики, мишуру. Из-за незнания, мы просто давали это в подарок. Считали. что у нас такое крутое торговое предложение. Хотя это было тотальной ошибкой! Потом расскажу почему.

У нас был товар, были заказы.

Осталось начать возить. Я был постоянно на работе, поэтому на развозке был в основном Денис. (Забавно то, что нам очень сильно помогала его жена Наста. А ведь она была на 8 месяце беременности).

Когда у меня были выходные (плавающие), брал у отца машину и тоже развозил елки. 2 дня в неделю был на доставках.

Примерно так мы и начали продавать елки, возить их каждый день и зарабатывать деньги.

Это только начало истории...

Во второй части я расскажу про источники трафика, написание объявлений, фишки конверсии и т.п.

А вот в третьей части подведу итог по финансам. Вы увидите, сколько мы заработали, какой оборот, чистая прибыль..

Если понравился материал, подпишись: @ogolen

Связь:
ВК: Oleg Ortinov
Telegram: @ortinov
Instagram: @ortinov

Если хочешь убойный сайт, тебе сюда: ortmade.ru