Как меняется сфера IGaming и Affiliate

Изучая аналитику и метрики по INOUT GAMES, я всё чаще замечаю рост числа брендов, заливающих трафик на social-контент — те самые игры, которые мы делаем. Таких брендов становится всё больше, и это логично: трафика много, он дешевле, а значит веб-мастера могут заливать большие объемы.

Хочу затронуть две проблемы:

1 - Низкий Retention трафика на Social-контент и как решить эту проблему на стороне продукта. 

2 - Как веб-мастерам получать капы и влиять на качество трафика, тем самым наращивать объем выделенных кап и увеличивать доход.

Начнем с продукта:

На старте работы с Social-контентом сразу проявляется ключевой паттерн поведения игрока: он попадает в игру, моментально «считывает» механику, ловит азарт — и делает депозит. Всё происходит быстро, эмоционально, на импульсе. Но этот же импульс оборачивается и главной спецификой формата, с которым нужно уметь работать.

После первого контакта часть пользователей просто уходит.

При этом видно, как многие бренды, работающие с этими играми - растут.

Большую часть из них мы видим в spy сервисах. Зачастую фигурируют одни и те же продукты, которые стабильно на протяжении долгого времени наращивают объемы залива трафика на Chicken Road.

Это говорит о том, что бренды научились хорошо окупать данный вид трафика.

Их отделы Retention и VIP адаптировались, они научились работать с данным видом трафика и окупать его. Сейчас ретеншн почти не уступает обычному трафику. Да, средний чек ниже, но и цена такого трафика ниже, от этого возникает окупаемость.

А теперь в деталях, что конкретно изменили в своих отделах продукты:

🎱 Ретеншн отдел перестроил воронку под Social-трафик, начал держать игрока в казуальном контенте, хотя бы до 3-го депозита. Этот игрок сконвертился в казуальный контент и нужно первое время его держать внутри этой воронки. Если команда сразу после FD игрока уводит в другой жанр игр - юзер теряется и уходит.

Задача Retention отдела держать игрока в казуальном контенте. Хорошо работает раздел “Последние игры”, тогда игрок быстро возвращается в игру, с которой начался его игровой опыт.

Второй способ, который бренды активно начали внедрять - это отдельная кнопка на игру 🎯

Это решение не только влияет на Retention, но и улучшает первичную конверсию в FD - юзер видит логотип игры отдельной кнопкой и быстро попадает с креатива в игру на сайте.

Третий и самый базовый - Фрибеты и Welcome цепочка. Если игрок попал в Chicken Road, поиграл и вышел - ему предлагается фрибет снова на курицу. Либо на Mines. Либо на Plinko, в общем на любой social контент. Но в другие жанры не уводите его, он там потеряется.

После 3-го депозита игрок с большей вероятностью остается на проекте и вы можете его вести в другие разделы.

Затем VIP отдел

Я как-то адвайзил пару проектов и видел их регламенты. У них есть “сегменты” какой игрок - вип, а какой - нет. И в этом отделе были изменения. Большая часть продуктов, кто сегодня успешно растет на Social-контенте сформировали внутри VIP отдела юнит, который работает только с игроками, пришедшими на Social-контент.

Игрок, который зацепился на казуальный контент - он по дефолту имеет чек ниже. Потому что, как правило, это еще не игрок iGaming, а гость. И его надо удержать. Такой игрок физически не может попасть в классический сегмент “vip”, а значит не познакомится со всеми условиями vip-программы. Что напрямую влияет на окупаемость.

Тут VIP отдел снижает порог входа в vip, тем самым сильно наращивает кол-во игроков в отделе.

И в целом, это логично. Картина сложилась.

Есть бренды, которые реально работают с этим трафиком: меняют регламенты, открывают целые департаменты под этот вид трафика, которые фокусируются на social-играх. И у них начинает получаться. Через тесты они приходят к окупаемости.

А есть те, кто ничего не меняет, ждёт от пользователя, пришедшего из рекламы на сошл-игру, такого же поведения, как у классического игрока. Естественно, это не работает.

И, на мой взгляд, это ошибка. Такие бренды просто теряют аудиторию.

Что интересно — по нашей базе сегодня лучше всего растут не гиганты, а как раз небольшие и средние бренды.

Они гибкие, адаптируются, пробуют. А крупные компании чаще всего неповоротливы: у них и так «всё работает», и топ-менеджеры не хотят ничего менять.

Переходим к Affiliates:

Если честно, я намного глубже погружен в продуктовую часть. Но с каждым годом все четче вижу, насколько важен трафик, особенно качественный.

Без него продукт просто не заиграет в полную силу. Поэтому я стал активно разбираться в том, как работают топовые веб-мастера, что именно влияет на результат, и почему одни «летят», а другие топчутся на месте.

Спасибо ребятам из ZM, что поделились инстайтама по трафику. А также показали свои цифры по заливу на Chicken Road - это помогло сложить цельную картину.

Факт, что веб-мастера, действительно, влияют на качество трафика. Это не просто про «залить по CPI» — это целая система, где важно буквально всё: от креатива до push-уведомлений. И вот основные параметры, которые важно учитывать будучи веб-мастером:

Первое — путь пользователя.

Это не просто слова. Когда ты видишь, как грамотно выстроен флоу:

🎱 Минимальное количество шагов до установки приложения

🎱 Прелендинг, сохраняющий главный посыл креатива

🎱 Оформление всех сопутствующих каналов коммуникации: аккаунтов в социальных сетях (Facebook, Instagram) и регулярных push-уведомлений в приложении

Такой подход сильно повышает шансы, что пользователь не сольется после первого контакта.

Из таких мелочей и складывается успех и высокий ROI.

Второе — креатив и мотивация.

Креатив — это не просто обёртка, это ядро. Именно он задаёт тон и формирует ожидание.

Поэтому важно сформировать ключевое обращение в креативе. Ведь первоначальная мотивация пользователя напрямую будет зависеть от того, какое сообщение заложено в видеоматериале креатива.

Также не стоит забывать, что “хайроллеров” лучше привлекать в составе общей массы, а не изолированно, используя узконаправленный таргетинг.

Вижу, как постепенно уходит эпоха кликбейта — обещаний «5 минут и $5000». Вместо этого всё чаще появляются идеи с акцентом на эмоции, честность, атмосферу.

Третье — работа с Facebook.

Данный блок требует вовлеченности и регулярных тестов. Но если правильно выстроить операционные процессы, то все станет не так уж и сложно:

1. Работать с несколькими аккаунтами параллельно — это повышает шанс найти «живой» аккаунт с быстрым обучением пикселя;

2. Настраивать SDK и отслеживать события как можно раньше — иначе алгоритмы Facebook будут работать вслепую;

3. Постоянно обновлять креативы: даже хороший креатив выгорает спустя время, особенно в social-сетке

Сегментировать аудиторию, учитывая паттерны поведения ваших потенциальных клиентов

И вот здесь, на стыке продукта и трафика, рождаются самые сильные связки. Когда веб-мастер понимает, в какую игру он заливает, зачем, какая у неё механика, какие у неё крючки — тогда всё начинает работать.

На мой взгляд, это и есть будущее аффилиейт-маркетинга в iGaming. Не просто «лить», а строить трафик под продукты: под конкретную механику, под конкретный пользовательский опыт. Кто освоит эти подходы — будет в лидерах.

Цель — не продать азарт, а показать iGaming как рутину, элемент расслабления.

Всё просто: кто разбирается в деталях — у того и получается. Как говорится, дьявол в деталях.

Прогноз:

Я уверен, что доля социал-трафика будет расти. Потому что это способ привлекать новое поколение игроков. Социальный контент цепляет их сильнее, чем классические слоты, на которых выросло прошлое поколение.

Сегодня рынок iGaming активно развивается. Появляется всё больше интересных игровых решений — и это именно то, что нужно новому юзеру. Эти игроки выросли на качественном контенте. Мы уже с детства видели хороший уровень игростроения.

А сегодняшние игры — просто космос.

Объёмы сошел-контента и трафика будут только расти. И с этим трафиком нужно учиться работать. Те, кто начнут разбираться в нём сейчас, смогут построить прочный фундамент для своих проектов в будущем.

Именно такую стратегию мы закладываем в INOUT. Мы стараемся делать контент для нового поколения. У нас большие планы, буду делиться ими постепенно.

Вот такой получился пост. Надеюсь, он был полезен. Буду рад обратной связи. Пост получился нишевый, направленный, но думаю, он найдёт своих.

Теперь буду чаще выходить на связь и больше рассказывать о наших проектах✌🏻