Как меняется рынок интернет-торговли в России?

Последние несколько лет в России растет интернет-торговля между частными лицами — этот рынок называют C2C. Судя по исследованию Data Insight и «Авито», продажи между частными лицами с 2017 по 2019 год выросли на 92,5%.

В этом материале мы расскажем о том, как менялся рынок онлайн-торговли между людьми: кто, что и за сколько покупал и продавал в интернете.

🧮 Продавцов стало больше, чем покупателей

В 2019 году было 13,9 млн продавцов и 11,8 млн покупателей. За 2 года на рынке стало на 18% больше тех, кто покупает, и на 74% больше тех, кто продает. Хотя покупатели и продавцы могут меняться местами, и только 2 млн людей продают и ничего не покупают

👌 Продавать удается чаще, чем раньше

• Частота продаж за 2 года выросла в 2019 году на треть. Вот как часто удавалось что-нибудь продать:у 49,1% продавцов было 1—2 сделки в месяц;
• у 20,6% продавцов — 3—5 сделок в месяц;

👓 Покупают и продают люди всех возрастов

Чаще всего вещами и частными услугами торгуют люди 25—44 лет. Но в процесс втягиваются люди всех возрастов.

• Максимальный прирост аудитории показывают категории от 45 лет:среди продавцов 45—54 лет рост составил 212%, среди продавцов 55—64 лет — 150%;
• среди покупателей 45—54 лет рост 55%, среди покупателей 55—64 лет — 75%

🌎 Больше людей готовы покупать и продавать удаленно

Сделки все чаще выходят за пределы одного города или поселка. В 2017 году сделки совершались внутри населенного пункта в 72% случаев. В 2019 году — в 56% случаев

👗Чаще всего продают технику, одежду и детские вещи

23% всех товаров — электроника и бытовая техника, 18% — одежда, а 16% — детские товары.

60% всех товаров — бывшие в употреблении вещи, 29% — новые и то, что не подошло

🗝 Реже всего продают антиквариат

Доля таких товаров сократилась с 3% в 2017 году до 1% в 2019 году. Постепенно растет сегмент хендмейд-товаров — сейчас это до 5% от всех сделок.

Растет популярность продажи растений и животных через объявления

🌱 За 2 года рынок C2C вырос на 92,5%

Объем рынка частной торговли в интернете в 2019 году составил 568 млрд рублей. Основные причины роста: появление новых продавцов и рост частоты сделок

💵 Средний чек — 3210 Р

За 2 года средний чек почти не изменился, только немного снизился: в 2017 он был на 40 Р больше