Как люди принимают решения

Психологи много рассуждают о том, как люди решают проблемы. Они пришли к мнению, что четыре функции участвуют в этом процессе: интуиция, мышление, чувствование и ощущение. В принятии решений люди склонны руководствоваться одной из этих функций.

Сейчас рассмотрим эти функции с точки зрения продаж кукурузы, по мотивам книги американского маркетолога Джека Траута.

Слайд для "подсознательных"

Люди, которые используют интуицию, фокусируются на возможностях. Они избегают деталей и смотрят на всю картину целиком.

Такой тип людей с большим пониманием отнесется к истории, основанной на том, что ваш продукт является следующим поколением в своей категории.

"Подсознательные" люди очень интересуются тем, что есть новенького. Поэтому продажи таким людям являются очень эффективным способом представления нового типа продукта.

Слайд для "мыслителей"

Мыслители аналитичны, точны и логичны. Они владеют большим количеством информации, часто игнорируя эмоциональный или чувственный аспект ситуации. Хотя они могут показаться безжалостными или невнимательными, это не совсем так. Они думают.

Такие люди восприимчивы к логическим аргументам и фактам в отношении продукта.

Слайд для "чувственных"

Чувственных людей интересуют чувства окружающих. Им не по душе интеллектуальный анализ, они руководствуются своими симпатиями и антипатиями. Им нравится работать с людьми и они очень лояльны.

Такой тип людей является идеальной аудиторией для сообщения от третьего лица, когда эксперты серьезно высказывают свое мнение.

Слайд для "ощущающих"

Ощущающие люди видят вещи такими, как они есть и с большим уважением относятся к фактам. Они глубоко вдаются в детали и редко делают ошибки. Они успешно применяют нужную вещь в нужной ситуации.

Если они собрались на пляж с давними друзьями, то позаботятся о том, чтобы эмоция из детства — горячая кукуруза, имелась в наличии.

Сделайте свой выбор.

Конечно, деление на типы — это достаточно грубое представление о том, как устроены люди, ведь они часто сочетают в себе смесь этих функций. "Подсознательные" и "Чувственные" не одобряют слишком много деталей. "Мыслители" и "Ощущающие" работают с большим количеством информации. Но все они пытаются принять решение по поводу того, что купить, тем или иным способом.

Определитесь, кто из них более точно характеризует вашего зрителя и говорите с ним на понятном ему языке.

Похожие материалы:

👉Типы презентаций по ритму изложения.

👉Задачи слайдов.

Если нравятся мои статьи, читайте больше в моем канале и зовите друзей:   https://t.me/samasklepala