Как формируются цены на вещества

Покупатель знает, сколько он платит за товар, но иногда понятия не имеет, почему именно столько. В бизнесе не принято делиться информацией о себестоимости товаров, зарплате сотрудников и других расходах. Вещества стоят дорого относительно обычной зарплаты, поэтому кажется, что цена завышена, и продавец зарабатывает огромные деньги.

Многое зависит от страны/региона, способа продажи и каналов поставки, стоимости взяток и других факторов, поэтому рассмотрим усреднённые продажи через Гидру.

Считается, что продажа запрещённых веществ — крайне прибыльное дело, но так можно сказать и про любой легальный бизнес, если он смог выйти на хороший оборот. От количества продаж напрямую зависит общий доход владельцев магазина.

Хотя появление торговых площадок усредняет цены, вещества находятся вне правового поля. Это означает, в бизнес проще зайти, проще конкурировать, из-за чего со стороны всё выглядит очень легко, и даже деньги, полученные от продаж ПАВ, часто называют лёгкими. Для некоторых так и есть, но рассмотрим вопрос со всех сторон.

Из чего складываются цены

1. Открытие магазина — 300$
2. Аренда места на площадке — 100$ в месяц
3. Комиссия на суммы до 200.000 рублей за одну сделку — 5%
4. Себестоимость товара (покупка или оплата своим варщикам/гроверам)
5. Накладные расходы (транспорт, бензин, упаковка, интернет-безопасность, командировки)
6. Риски потерь из-за воровства работников, обманов со стороны покупателей и форс-мажоров (шкуроходство, потеря товара и т.д.)
7. Резерв для помощи сотрудникам из-за проблем с полицией. В среднем случае при серьёзном приёме речь идёт о 500.000-1.500.000 рублей на 1 гровера. Далеко не все дают такую страховку — только наиболее достойные.
8. Зарплаты сотрудникам (саппорт, кладмен, складмен, курьер по межгороду, дроп).

Расчёт на примере каннабиса

Средняя цена 1 гр. шишек на Гидре — 1500 рублей.

Кладмен получает 350-600 рублей за 1 клад. Бывает, что магазины платят и по 200 рублей за клад, если это, например, маленькие марки, но адекватной считается сумма ближе к 500 рублей за клад.

Но чтобы продать грамм травы, нужно купить грамм травы или вырастить её самостоятельно.

Гроверы продают урожай от 350.000 рублей до 600.000 за 1 кг. В некоторых случаях продавец окажется обманщиком, но обычно такие сделки проходят ровно. Возьмём стоимость 400 рублей за 1 гр., поскольку 500-600 встречается редко, и это должны быть особые условия (например, клад на окраине очень крупного города и т.д.).

Чтобы хранить товар, нужен складмен, который будет оставлять розничным курьерам (кладменам) мастерклады. Этот человек зарабатывает по-разному, но обычно не меньше 10% от общей розничной суммы товара, который через него проходит. Опасность его работы — оставлять клады с внушительными размерами (5-20 гр., если говорить о траве) и хранить ещё больше у себя.

Владелец магазина может сам приехать на место, указанное гровером, и забрать килограмм-другой шишек, а потом положить мастерклад складмену. Кто-то так и начинает, но обычно сразу нанимают курьера, который забирает товар и везёт его в пункт назначения, очень часто по межгороду. Для страховки курьер оставляет магазину залог, как и кладмен/складмен (минимально для перевозчика обычно 30.000, бывает и 300.000 рублей, и миллион). Естественно, чем больше товара, тем выше сумма залога.

Оплата услуг курьера высокая, но его риски огромны. Перевозчик — один из самых стрессовых и опасных видов деятельности в этой сфере. За одну поездку человек зарабатывает в среднем от 30.000 до 200.000 рублей в зависимости от количества товара и дальности пути, а также самого маршрута (есть более опасные направления, чем остальные).

Теоретическая зарплата, которую обещают перевозчикам, в районе 500.000 рублей в месяц, но речь идёт о крупных и особо крупных размерах веществ, иногда ещё с высокой вероятностью получить "с целью сбыта". Откупиться при таком раскладе сложно, иногда невозможно, а риски перевозчика очень высоки, как и необходимая сумма на случай взятки, если её удастся дать.

Также необходимо платить зарплату оператору (от 30.000 рублей в месяц, но обычно выше). Зарплата здесь напрямую зависит от рисков, поэтому очевидно, что быть перевозчиком — самый опасный вариант, а оператором — самый безопасный, поэтому вакансии оператора почти всегда закрыты.

Расходы на оператора суммируются с 5% комиссией и открытием магазина/оплатой аренды, а потом делятся на количество проданных граммов в месяц.

Без учёта этих плавающих расходов, всё равно можно примерно посчитать, сколько остаётся хозяину магазина с каждого грамма. Причём считаем по нормальной цене, поскольку уважающие чужой труд и риски магазины обычно оказываются лучшими по количеству положительных отзывов.

400 рублей гроверу

400 рублей кладмену

150 рублей складмену

75 рублей комиссия

Остаётся 450 рублей с 1 гр.

5 продаж у магазина в день (150 гр. в месяц) даёт 67.500 рублей, из которых всё или даже больше уйдёт на оплату перевозки, оператора, аренды и поддержания хорошего рейтинга (перезаклады со скидкой или бесплатно). При таких доходах функции оператора почти всегда выполняет сам владелец.

10 продаж в день приносят уже 135.000 рублей, из которых владельцу может остаться максимум 50.000, если у магазина есть штатный оператор.

Естественно, крупные магазины зарабатывают очень много в сравнении с небольшими, но чем крупнее оборот, тем выше риски и тем больше денег уходит на безопасность. Потеря при перевозке 1 кг шишек = потере 400.000 рублей и свободы человека (или ещё пары миллионов на помощь ему).

Логическим продолжением будет разговор об этических отношениях между покупателями и работниками, особенно в сложных ситуациях (ненаходы, диспуты).